经贸谈判实用技巧PDF电子书下载

谈判前的准备 1

知己知彼——谈判前的探索 1

谈判的原则 1

谈判座位的影响 3

圆桌武士——理想的谈判者 3

专家的使用与滥用 5

让心理学家参与谈判 7

掌握议程 8

设身处地 9

略施小惠 10

宴无好宴 11

请君入“档” 11

隐藏的价值——超实效的投资 13

窃听器与商业间谍 14

了解对方真正的权威 18

以逸待劳 19

第二章　力争掌握主动权 21

喊价要狠 21

吹毛求疵 22

“最佳投手” 25

“吊胃口” 25

向似是而非的数字进攻 26

施展压力的新方法——出其不意 27

打破砂锅问到底 29

要有说“不”的勇气 30

削弱反对意见的办法 31

黑脸白脸 软硬兼施 34

重点攻击 35

拿蛇拿七寸 36

车轮战术 37

如何逼出真相 39

见林不见树 39

“荆棘地” 40

拒绝的艺术 41

踢皮球战略——对手一再转换 41

抬价策略——抵制对方进一步的要求 43

抬价策略的破解 45

故意犯错 46

联合各种力量 48

进一步争取特别优惠 50

速战速决 52

高级烟幕 52

如何推销自己的观点 54

精挑 55

细选 55

“再多就没有了！”——买主 56

“再多就没有了！”——策略之破解 58

“再多就没有了！”——卖主 59

投其所好货品升值 60

投石问路 62

边打边谈 64

声东击西 66

增加你议价力量的伙伴 67

竞卖会——个别击破 69

如何对付竞卖会 72

财务策略 73

虚虚实实 74

虚张声势 76

买主的基本谈判资本 78

卖主的基本谈判资本 80

家族“策略” 81

使您更上一层楼的一句话 83

备忘录 86

先买再谈 88

造成事实再谈判 89

旁敲侧击 92

对“牛”弹琴 93

平均分担？不！ 94

转变中的观念 95

门户开放政策 96

美国式与法国式的不同 97

“好人”和“可信赖的好人” 98

同病相怜的傀儡 100

察言观色 100

远利的诱惑 102

说服的技巧 104

妙传 105

故布疑阵 107

第三章　如何防止失误 109

没有不重要的敌人 109

欲速不达 110

大智若愚，大愚若智 110

从容不迫 111

不要作“假设”自缚 113

疲劳轰炸 114

契约上的漏洞 115

所谓谈判中的“诚恳” 116

情绪的爆发 117

假出价 118

安全的答话（一） 120

安全的答话（二） 121

说大人先藐之 123

有限制才有权力——有利的限制 124

切忌预付款项 127

小心得寸进尺 128

步步为营 128

小心求证 130

非请勿入 130

有效问答录 131

短暂的烟幕 140

什么原因使你提不出好问题 141

电话商谈的危险 142

电话商谈的原则 143

电话商谈的时机 145

有限制才有权力 146

假钱的妙用 147

不轻易打出王牌 150

诺言之害 151

诺言之益 152

商谈笑话 154

低姿态的诱惑 155

牛仔的箴言 158

失踪的人 159

愚笨的错误 161

货比三家 170

设上下限的标价 172

苛求的功效 173

有限度的调查 176

走为上策 177

两刃利剑 178

不可理喻的要求 179

火上加油 181

有偏见的仲裁者 183

统计魔术 184

“认知平衡”之误 185

嘻笑怒骂 186

数字的陷阱 188

合约“何曰” 189

第三者的检查 191

理想的让步模式 192

适当的让步 192

第四章 让步与妥协 192

倾听就是一种让步 193

让步的8种型态 196

谦谦君子——丝毫无损的让步 199

妥协的范围 200

利用僵局，反客为主 201

以退为进 203

撑竿跳——超越死巷子 204

原则问题 207

人质战略 207

坦白——获得同情的好方法 209

面子的补救 210

彼得原理——90∶10的原则 212

炒蛋战略 213

场外交易 214

利用仲裁者 216

利用仲裁避免僵局 217

第三者的调停 218

第五章 拍板的艺术 220

最后通牒——接受这个价格，否则就算了 220

如何对付最后通牒 222

“最后出价”——再出价的方法 223

“最后出价”策略之破解 226

打铁趁热，达成交易十一法 227

无声的谈判 230

过河卒子——投入的成本 232

凑个整数：干净利落 232

有绝对的公平吗？ 233

长短战的取舍 234

期限的力量 235

买卖三十八度线 237

铁定最后一天 240