品故事 学销售 培养一流销售员的150个精彩故事PDF电子书下载

第一章 最有力的销售武器是情感从阿司匹林到大汽车 2

最伟大的推销员 3

水到渠成 5

真诚致歉 7

笑脸值百万 8

变障碍为桥梁 9

情意值千金 11

体贴入微 12

在名字上做文章 13

传递 15

第二章 有信成交天下，无信寸步难行可信赖的人 18

准时交货 20

多了也不要 21

难忘的购物经历 22

怎样让猴子吃辣酱 24

“诚”交天下 25

担起应负的责任 27

先有信，再赚钱 28

说出你的困难 29

承认缺陷 30

最讲信用的人 32

美丽的笑话 33

不满意就退款 35

诚实的华纳 36

第三章 价格是杀手锏，更是双刃剑麦克的疑惑 38

昂贵的咖啡 39

奇怪的报价 41

反其道而行之 42

拿出你的证据 44

明亏暗赚 45

戏剧化推销 47

坚信自己的判断 48

“价”驭你的产品 49

积少成多 50

兵不厌诈 52

第四章 摸透对方的底细共同话题 56

三个小贩 57

引导 59

巧募一百万 60

第71次拜访 62

对症下药 63

精明的鞋匠 65

没有做不到的事 66

抓住对手的弱点 68

狐狸与乌鸦 70

巧遇 71

入乡随俗 73

做买卖的小男孩 74

巧用心理暗示 75

找出失败的原因 76

意外 77

天价之石 78

固执的医生 79

第五章 把握每一次成交的机会只售1法郎的豪华别墅 84

主动出击 85

信息的价值 88

别让机会偷偷溜走 89

奥运商机 90

废电缆也能赚大钱 92

征服“母夜叉” 93

果断 94

灾难中的商机 97

白水变黄金 98

空手套白狼 100

交换 101

善于把握时机 102

走自己的路 103

及时成交 106

预约之道 107

最高目标 108

主动帮忙 109

适当地包装自己 111

越过障碍，快速行动 113

赚一美元的富豪 115

真实的童话 116

坚持到底 117

拿出你的智慧 118

小中见大 119

第六章 细节是天使也是魔鬼卖早点的学问 124

细微处见品质 125

醉翁之意 126

钉子户 127

保持自己的尊严 129

半小时的奇迹 130

哈利“钓鱼” 134

两个报童 136

玩具与皮鞋 137

处处留心 138

精美的广告 139

腾飞的代价 140

积极的人生观 141

财富的秘密 143

另辟蹊径 145

活用商业游戏规则 146

黄金的价格 148

为客户解忧 149

永不墨守成规 151

第七章 谁偷走了我的订单捕雀的启示 156

傻孩子 157

金额与现金相同 157

糊涂的老人 158

绝世之宝 159

打好第一张牌 161

大智若愚 162

抵债 164

不要想当然 165

输了5块钱 166

不要死守一种规矩 167

不要跨比腿更长的步 169

回复 170

拒绝诱惑 171

住友事件的启示 172

再坚持一会儿 174

最佳的位置 175

吃独食的乌鸦 177

焦点之外 177

金钱的危险性 179

付出总有回报 180

第八章 沟通无极限，谈判有技巧打赌 184

站在对方的立场上 185

逆反思维 186

说个故事给他听 188

扮猪吃虎 189

善意的欺骗 190

设定一个高目标 193

谣传 194

说到客户心里去 195

攻其不备 197

劝说 199

麻痹与突袭 200

习惯性思维 201

最完美的谈判 203

敢于说“不” 208

软硬兼施 210

第九章 成交无难事，只需思路新死驴不死 214

勇于打破常规 215

找到你的利益共同体 217

大师的创意 220

免费赠送，声东击西 221

小虾引起的联想 223

不改口的原因 223

反向设定 224

丑陋玩具 225

成功的捷径 226

卖掉奥运会的人 229

不要按常理出牌 232

阿根廷香蕉 234

伟大的构想 235

惊人之举 237