如何与客户签合同 与客户签合同必备的95种技巧PDF电子书下载

前言 1

第1章　合同谈判前的准备 3

技巧1　谈判前情报的收集和筛选 3

技巧2　确定谈判的主题和目标 8

技巧3　谈判群体的配备 11

技巧4　千万别泄露自己的秘密 17

技巧5　在什么时候开始谈判 21

第2章　合同谈判策略 27

技巧1　谈判的入题技巧 27

技巧2　谁应当先开口的学问 29

技巧3　谈判中的讨价与还价 32

技巧4　懂得让步的策略 34

技巧5　谈判中的僵局 39

技巧6　弄清真谈还是假谈 42

技巧7　结束谈判的11招 45

第3章　如何签订买卖合同 51

技巧1　签约前的审查工作 51

技巧2　写明产品的产品名称、技术标准和质量要求 56

技巧3　数量和计量单位 59

技巧4　包装 62

技巧5　标的物的风险负担 64

技巧6　写清楚交货期限和交货地点 66

技巧7　写清楚验收方式 70

技巧8　写清楚价款和支付方式 73

技巧9　合同中要约定违约的处理 79

技巧1　签约前要了解签约伙伴的履约能力 89

第4章 如何签订承揽合同 89

技巧2　定作物的数量要写清 92

技巧3　原材料的质量要规定清楚 95

技巧4　定作物的技术标准和质量要求 98

技巧5　报酬的问题 102

技巧6　转包的问题 104

技巧7　合同变更和解除 108

技巧8　验收的问题 112

技巧9　违约责任 115

第5章　如何签订仓储合同 125

技巧1　关于货物的品名 125

技巧2　关于货物的数量和质量 129

技巧3　入库前的验收 132

技巧4　明确出入库手续和运输方式 135

技巧5　明确保管条件和保管要求 138

技巧6　包装问题 140

技巧7　订明货物在储存和运输中的损耗标准 141

技巧8　对已入库货物变质或其他损坏的处理 143

技巧9　明确保管责任的划分 146

技巧10　明确规定货物保管期限、计费项目、标准和结算方式 150

技巧11　违约责任和争议解决方式 152

第6章 如何签订货物运输合同 163

技巧1　注意运输合同的形式 163

技巧2　正确填写货物的名称 166

技巧3　如实填报货物的数量、重量和价值 168

技巧4　托运物的包装 172

技巧5　货物的托运和承运条款 174

技巧6　在联运合同中责任划分的问题 179

技巧7　关于免责条款 181

技巧8　索赔期限和索赔价格 185

技巧9　违约责任和违约金 188

第7章 如何签订财产租赁合同 199

技巧1　标的物是否可以出租 199

技巧2　了解租赁物的用途 202

技巧3　租赁财产的名称、质量、数量要写准确 203

技巧4　明确租赁物的使用方法 206

技巧5　租金的约定 208

技巧6　租赁期限的约定 212

技巧7　租赁财产的维修和保养 217

技巧8　关于优先购买权 221

技巧9　财产租赁合同的变更、解除和转让 223

技巧10　签约双方的义务和违约责任 226

第8章　如何签订借款合同 235

技巧1　借款人的主体资格和还贷能力审查 235

技巧2　采用书面形式订立合同 239

技巧3　借款用途和贷方监督贷款使用情况的规定 242

技巧4　借款金额、借款利息和借款期限 245

技巧5　保证人的担保资格 250

技巧6　关于抵押物 254

技巧7　双方不得约定借款利息预先在本金中扣除 258

技巧8　违约责任 260

第9章 如何签订融资租赁合同 271

技巧1　融资租赁业务谈判阶段 271

技巧2　租赁物的具体要求 273

技巧3　租赁物的验收与索赔 275

技巧4　租赁物上的其他费用负担条款约定 278

技巧5　租赁期限和租金条款的约定 280

技巧6　租赁物的使用、维修、保养和使用以及租赁物的损坏和毁坏 284

技巧7　租赁物件的所有权 286

技巧8　担保条款的约定 292

技巧9　违约责任 296

第10章　如何签订技术合同 307

技巧1　技术合同签订前的准备 307

技巧2　技术开发合同的签订 311

技巧3　技术转让合同的签订 322

技巧4　技术咨询合同的签订 329

技巧5　技术服务合同的签订 331

技巧1　签约前的准备 339

第11章 如何签订国际买卖合同 339

技巧2　关于品质条款的约定 343

技巧3　关于数量、包装条款的约定 346

技巧4　关于价格条款的约定 349

技巧5　关于装运和保险条款的约定 355

技巧6　关于支付条款的约定 358

技巧7　关于商品检验条款的约定 363

技巧8　关于索赔条款和仲裁条款的约定 365

第12章 经济合同纠纷的解决 371

技巧1　经济合同纠纷概述 371

技巧2　经济合同纠纷的和解 375

技巧3　经济合同纠纷的调解 378

技巧4　经济合同纠纷的仲裁 385

技巧5　经济合同纠纷的诉讼 391