华为与中兴通讯 中国两大通信巨头的营销战略与竞争策略PDF电子书下载

第一章 华为利器与中兴奥妙 3

华为 3

利器一：大手笔投入 3

前言 3

利器二：一起赢！ 6

利器三：狼图腾 8

中兴通讯 11

扣准市场脉动 11

全球化加速 13

文化力助推 16

华为 21

推行压强原则 21

第二章 压强战术与全面开花 21

保证10％的研发经费 24

不做不擅长的业务 27

中兴通讯 30

避开技术崇拜 30

踩准市场热点 33

打通营销渠道 36

第三章 华为兵法与中兴准则 43

华为 43

农村包围城市 43

客户关系比天大 45

培训企业客户 48

电信职工持股 51

差异化突围 53

中兴通讯 53

低成本探路 55

知识产权开道 58

捆绑销售1+1 61

第四章 矩阵组织与中兴变阵 67

华为 67

发展矩阵结构 67

实施有序分权 73

中兴通讯 77

推出准事业部制 77

由集权走向分权 81

华为 87

贡献决定报酬 87

第五章 强势管理与胡萝卜政策 87

领导层轮岗制 89

虚拟受限股 91

中兴通讯 94

“生命线”工程 94

铁三角结构 98

不插电的高压线 100

第六章 人才基地与人才工厂 105

华为 105

万人招聘 105

华为大学 108

业内第一高薪 112

“欢迎实习生” 116

中兴通讯 116

只要拔尖的人才 118

三线晋级 120

第七章 全球化视野与开辟第二战场 125

华为 125

步步为营 125

全球资源整合 129

固化国际管理模式 132

中兴通讯 136

第三世界出海 136

力推本土化战略 139

业内创牌 145

华为 145

第八章 业内创牌与全民路线 145

展会之王 147

卓越服务 151

联姻国际巨头 156

中兴通讯 159

“亲民第一” 159

借力央视 161

功夫明星显身手 163

第九章 狼性文化与中庸之道 167

华为 167

进攻再进攻 167

团结再团结 171

创新无止境 175

永远都有危险 178

中兴通讯 181

丛林法则 181

团队第一 184

地域“子文化” 186

第十章 华为诸杰与中兴三少帅 191

华为 191

孙亚芳 191

郑宝用 193

李一男 195

中兴通讯 199

何世友 199

史立荣 201

殷一民 202

第十一章 任正非与侯为贵 207

华为 207

华为教父 207

在忧患中前进 210

在低调中成名 213

说一不二的独裁 216

中兴通讯 221

中兴通讯导师 221

决不让步的固执 223

静水潜流的内敛 226

最大范围的民主 228