推销实训教程PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:陈新斌编著
- 出 版 社:武汉:华中科技大学出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:7560937071
- 页数:227 页
第一章 推销实务概述 1
第一节 研究推销实务的意义 1
第二节 推销实务的内容 3
第三节 推销实务的训练方法 8
实训小结 14
第二章 推销人员 15
第一节 推销人员的甄选 15
第二节 推销人员的素质 20
第三节 推销人员的能力 26
第四节 推销礼仪的训练 31
实训小结 37
第一节 推销方式创新 39
第三章 推销方式 39
第二节 推式方式 44
第三节 拉式方式 51
第四节 互动方式 57
实训小结 63
第四章 推销模式 65
第一节 爱达模式 65
第二节 费比模式 81
实训小结 86
第五章 推销接近技术 88
第一节 推销接近的原理 88
第二节 寻找顾客 91
第三节 约见顾客 103
第四节 接近顾客 110
实训小结 116
第六章 推销洽谈 118
第一节 推销洽谈的原则 118
第二节 推销洽谈的策略 122
第三节 推销洽谈的技巧 128
实训小结 140
第七章 推销异议处理 142
第一节 推销异议 142
第二节 推销异议处理的方法 150
第三节 常见推销异议处理的技巧 155
实训小结 165
第八章 推销成交 167
第一节 推销成交的程序 167
第二节 成交信号的识别 177
第三节 成交方法的运用 182
实训小结 187
第九章 成交后续技巧 189
第一节 客户维系的方法 189
第二节 企业形象设计 197
实训小结 205
第十章 推销管理 207
第一节 推销计划的拟订 207
第二节 推销控制 213
第三节 绩效评估 217
实训小结 223
附录 225
参考文献 227
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《激光加工实训技能指导理实一体化教程 下》王秀军,徐永红主编;刘波,刘克生副主编 2017
- 《AutoCAD 2019 循序渐进教程》雷焕平,吴昌松,陈兴奎主编 2019
- 《少儿电子琴入门教程 双色图解版》灌木文化 2019
- 《Photoshop CC 2018基础教程》温培利,付华编著 2019
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《英语自学进阶教程全6册 3》爱尔兰迪尔德丽出版社著 2019
- 《雅马哈管乐队训练教程 降E调单簧管 分谱》Japan Band Clinic委员会 2019
- 《线性代数简明教程》刘国庆,赵剑,石玮编著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《大学化学实验》李爱勤,侯学会主编 2016
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017