最成功的218个营销故事PDF电子书下载

素质篇 2

1．以诚招天下客 2

2．坚持是业绩的推手 3

3．永不言弃 4

4．让热情把你推向成功 5

5．营销需要热情 6

6．打破常规，善于创新 7

7．勇敢地再试一次 8

8．要有勇气说“不” 9

9．温柔是营销的利器 10

10．学习永无止境 11

11．遇事要沉着冷静 12

12．坦白是成功营销的基石 13

13．胡庆余堂巧立信誉 14

14．远见是利润的源泉 16

15．要有敏锐的观察力 17

16．学会不断的改造自我 18

17．发挥自己的个人魅力 19

18．拥有自信就可成功 20

19．耐心耐心再耐心 22

20．心态决定一切 23

21．具备说服客户的能力 24

22．心境比环境重要 25

23．穿戴要整洁 27

24．投之以桃，报之以李 28

25．做一个有爱心的营销员 29

26．微笑值万金 30

27．在倾听中售出产品 31

28．用信心去敲门 33

29．知错必改 34

30．熟悉产品的性能 35

市场篇 38

31．做好市场调查工作 38

32．利用市场细分巧占市场 39

33．锁定目标客户 41

34．顾客的需求就是市场 42

35．深入挖掘市场 43

36．具备独特的眼光 44

37．锁定目标客户群 45

38．从市场中窥见良机 46

39．有需求才有销售 47

40．帮助顾客创造需求 48

41．把他的需要卖给他 49

42．充分调动顾客的兴趣 51

43．唤起客户的需求 52

44．刺激消费者的购买欲望 53

45．别出心裁，突出特色 54

46．洞悉市场，发现商机 55

47．改变消费者的消费习惯 57

48．要知道顾客喜欢什么 58

49．寻找身边的商机 59

50．根据顾客的需要，随机应变 60

51．靠思维与质量取胜 61

52．垄断后的冷清 62

53．追求新奇，财源滚来 63

54．着眼顾客 64

55．双胞胎酒吧 65

56．双面杂货铺 66

57．一次性尿布 67

58．西单商场引领消费潮流 68

59．推出概念，创造效益 69

60．从纸篓里发现商机 70

61．瞄准时机，果断出击 71

智慧篇 74

62．穿上一件红衣服 74

63．巧用“死玫瑰” 75

64．罗宾的“幸运糖” 76

65．小小铜牌出奇制胜 77

66．在穷人身上打主意 78

67．静观其变，以静制动 79

68．稻草人的告白 80

69．醉翁之意不在酒 81

70．找好营销的切入点 82

71．瓶口大小与销售量的关系 84

72．“阿凡提”的战术 85

73．出售“爱情虾” 86

74．换一种说法 87

75．暗渡陈仓 88

76．以利诱人 88

77．以小取胜 90

78．一条妙计一宗生意 91

79．借名提升品牌的影响力 92

81．合理选色，以智取胜 93

80．“窟窿裙”与“丑玩具” 93

82．诱人购物的超级市场 94

83．画龙点睛，满盘皆活 95

84．伤痕苹果，卖出好价 96

85．名字响亮，魅力加分 97

86．日本午睡店 98

87．打动顾客之心 99

88．借势炒作，将计就计 100

89．“缺陷”杯子成抢手货 101

90．曼谷餐厅以滑板代步 102

91．温馨浪漫的情侣服务业 103

92．鸡蛋上的柯达广告 104

93．以亏钓盈 105

94．苏宁大打价格战，稳占市场 108

价格篇 108

95．奥斯登的灵活定价策略 109

96．高价促销术 110

97．高价位象征高品质 111

98．敢于抬价做促销 112

99．你降我就升 113

100．用低价位增强竞争力 114

101．利薄要多销 115

102．自动降价促销法 116

103．打折促销法 117

104．统一菜价，吸引客源 118

105．出奇制胜的反常定价 119

106．原价销售法 120

107．限量销售法 121

108．高价抢购 122

109．价格对比促销 123

110．是价格还是经费 124

111．减支不涨价 126

112．绝妙的说服术 126

113．退款促销法 127

114．给顾客开个“户头” 128

115．一支独秀，唯我独尊 129

116．标价一万元的“五粮液” 131

117．产品重新定价 132

118．善用心理定价策略 133

119．最后一件商品不降价 134

120．由顾客自己定价 135

121．歪打正着 136

122．让顾客觉得自己聪明 137

123．唤起顾客的好奇心 142

心理篇 142

124．利用逆反心理，形贬实褒 143

125．善用榜样心理 143

126．营业小姐的“攻心”战术 145

127．满足顾客的虚荣心 147

128．妙语巧言，别出心裁 148

129．给顾客吃“定心丸” 148

130．在好奇心上做文章 150

131．利用顾客的微妙心理 151

132．攻略女性心 152

133．处理顾客异议话术 153

134．奇特招牌 154

135．打动人心的营销语言 155

136．让顾客亲自动手 156

137．赢得客户的心 157

138．馈赠营销 158

139．学会让顾客说“是” 158

140．“监狱酒吧” 159

141．昭君回故里，伊利进湖北 160

142．重兵把守的试验田 161

143．瑞典冰雪旅馆 162

144．巧用激将法 163

145．货不二售 164

146．叫卖的诀窍 165

147．把握消费者的消费心理 166

148．奇妙思想，滚滚财源 167

149．走俏美国市场的“黑娃娃” 168

150．语言艺术能排除障碍 169

151．货好人人爱 170

152．利用“讨喜”心理 171

153．不要忘了孩子 172

154．欲取先予，投桃报李 173

155．此时无声胜有声 174

156．抛出“诱饵”，吊起顾客胃口 175

服务篇 178

157．视乞丐为上宾 178

158．给顾客提供最好的服务 179

159．真诚关怀消费者 180

160．用关爱赢得转机 181

161．挽救信誉就是挽救市场 182

162．凭服务创造订单 184

163．服务代表企业的形象 186

164．老农夫和前台小姐 187

165．王永庆的上门服务 188

166．马尼拉的“聋哑人餐厅” 189

167．细微之处见真情 190

168．开展个性、专场、灵活的服务 192

169．“施乐”卖的就是服务 193

170．提供超值服务 194

171．实施微笑服务 195

172．夫妻浴室 196

173．给顾客找台阶下 197

174．记住每一位顾客 198

175．吸引食客有方 199

176．关心顾客的健康 200

177．二次消毒 201

178．带温度计的汤匙 202

179．再煮一锅饭 202

180．小客人快乐第一 203

181．售琴又教琴 205

182．满足顾客的偏好 206

183．让生意曲径通幽 207

184．电器店的贺卡 208

185．自己的钱随便拿 209

186．色彩中的风土人情 210

187．创意无处不在 211

188．两只红鞋子 212

189．出租女秘书的理发店 213

190．替顾客着想才是成功之道 214

191．亚细亚的“赔钱公司” 215

192．超市老板修路 217

193．“雪豹”皮茄克回娘家 217

人物篇 220

194．“拉链大王”吉田忠雄 220

195．“珍珠大王”御木本吉 221

196．李嘉诚以退为进 221

197．“被遗忘的女人” 223

198．卖煤油先送煤油炉 225

199．角荣赤手空拳打天下 226

200．掌握营销的主动权 227

201．千代田银行的“一元钱”存款 228

202．齐藤竹之助开发客户的秘诀 229

203．一枚戒指换回生意转机 231

204．洞悉市场的陈嘉庚 232

205．面对困难不退缩 233

206．利用罪犯照片成功营销 234

207．人脉即财脉 235

208．约翰逊的“先尝后买”战略 237

209．保险泰斗班·费德文 239

210．乔·吉拉德的问候 240

211．有心者赚大钱 242

212．看准鹿角就赶紧抓住它 243

213．利用新闻造势 245

214．玫琳凯的人才观 246

215．原一平用比喻打动客户 248

216．柴田和子的“红灯”话术 249

217．香港巨商曾宪梓 251

218．玉村浩美的回春之术 252