破冰 从3亿到15亿的营销奇绩PDF电子书下载

序幕　圣元下注，优识揭榜 1

第一章　一纸标书定乾坤 3

第一节　圣元，求贤若渴 7

第二节　优识，大鹏展翅 10

第三节　反思 15

第二章　巨变横生，人才拉锯战 19

第一节　变革前奏曲 23

第二节　武汉，统领三军 24

第三节　人事震荡，雨过天晴 27

第四节　反思 32

第三章　变革的突破口：改造组织行为 35

第一节　变革的路线选择 39

第二节　文化变革：迂回攻心 41

第三节　肩负变革使命的KASP 44

第四节　无障碍沟通 49

第五节　按流程做事 58

第六节　用数据说话 63

第七节　反思 68

第四章　危机，也是良机 71

第一节　转危为安：“阜阳奶粉事件” 75

第二节　乘胜追击：“心心相印”路演 85

第三节　驾轻就熟：“天然纯事件” 96

第四节　反思 102

第五章 民营企业的市场部怎么做 105

第一节　市场部的遵义会议 109

第二节　削减广告预算 113

第三节　从了解市场开始 115

第四节　规划产品线 116

第五节　引入产品经理负责制 122

第六节　反思 124

第六章　新品上市 127

第一节　箭在弦上 131

第二节　调兵遣将 132

第三节　前车之鉴 134

第四节　定价博弈 135

第五节　上市时间 139

第六节　跨部门：各就各位 140

第七节　经销商：占满仓库 144

第八节　零售商：专业卖进 147

第九节　反思 150

第七章　赞助：青涩的果子 153

第一节　圣元赞助，梦断雅典 157

第二节　相约迪士尼 161

第三节　反思 167

第八章　立体战争，飞天计划 171

第一节　2005，直指7亿 175

第二节　一飞冲天 177

第三节　专业战 181

第四节　服务战 185

第五节　竞争战 190

第六节　激情盛夏，销售无淡季 192

第七节　反思 196

第九章　乡镇拓展，燎原战役 199

第一节　乡镇市场，真的是鸡肋吗 203

第二节　路演的探索：从失败到成功 209

第三节　星星之火，可以燎原 216

第四节　全面开花 222

第五节　反思 228

第十章　突破民企发展瓶颈 231

附录一　优识圣元项目组脸谱 239

附录二　优识方法论一览表 257

附录三　优识培训一览表 259