国际营销案例PDF电子书下载

案例1　柯达与富士的龙虎之争 1

1.1　伊士曼·柯达公司 1

1.2　富士胶片株式会社 2

1.3　市场 2

1.4　竞争 2

案例2 Curtis Automotive Hoist 5

2.1 Curtis Automotive Hoist 5

2.2　行业 6

2.3　竞争 7

2.4　欧洲市场 10

2.5　投资选择方案 11

2.6　决策 12

尾注 13

案例3　Farggi 14

3.1　公司发展史 14

3.2　竞争加剧，需要在饭店安装冰柜 17

3.3　1991年大事记 19

3.4　与哈根达斯的第一次直接接触 20

3.5　同时进行的“Pastimús”品牌计划 21

3.6　与哈根达斯的进一步接触：在物流方面合作的可能性 21

3.7 紧张忙碌的几个月：“Farggi Tub's Ice Cream”的包装设计 23

3.8　首家“Farggi Tub's Ice Cream”专卖店开业 25

3.9　第一家Farggi特许经营专卖店开业；1994年开业的其他专卖店 26

3.10　Farggi家庭消费产品的销售发展：超级市场及其他非专卖店 27

3.12　Farga/Farggi集团1995年年初面临的主要战略困境 29

3.11　在此期间，哈根达斯在 29

3.14　关于未来的一些问题 32

3.13　一些财务信息 32

尾注 33

附录　Farggi：西班牙冰激凌市场简介 34

案例4　Hatfield Graphics,Inc 37

4.1　公司背景 37

4.2　向国际市场的扩张 40

案例5 PBS（A）和PBS（B） 42

5.1　PBS 42

5.2　有关合资公司的谈判 48

5.3　决策 51

5.5　结构和组织 52

5.4　PBS（B）:ABB-PBS合资公司的运营 52

5.6　商业绩效 54

5.7　管理问题 57

5.8　未来 59

案例6　高露洁-棕榄公司 60

6.1　高露洁的营销宣传 60

6.2　竞争 61

6.3　全球营销 62

案例7　Currency Concepts International 63

7.1　信息资源有限公司的活动 63

附录　针对国际旅行者的访问手册（美国公民） 69

案例8　澳拜客走向国际化 70

8.1　澳拜客牛排店的历史 71

8.2　澳拜客的首次国际亮相 75

8.3　国际餐饮市场中的美国餐厅 77

8.4　影响国家选择的因素 79

8.5　澳拜客发展的挑战 84

附录A　休闲餐饮和快餐连锁店概述 84

附录B　国家小结 92

尾注 95

案例9　加利福尼亚食品公司 98

9.1　公司背景 98

9.2　CFC的国际部门 98

9.3　消费者调研 100

案例10　西佛里国际部 103

10.1　西佛里公司 103

10.2　国际市场 104

10.3　印度尼西亚分部 104

案例11　在亚洲的美国汽车制造商 106

11.1　不同的战略 106

11.2　将要遇到的困难 107

11.3　东南亚市场 107

11.4　在泰国的竞争 108

11.5　结论 111

案例12　雀巢（加纳）有限公司 112

12.1　雀巢（加纳）公司 112

12.2　加纳共和国 113

12.3　可可饮料市场 117

12.4　销售结构 121

12.5　促销 122

12.6　定价 122

12.7　结论 123

案例13　EQ银行 124

13.1　EQ银行 124

13.2　垃圾 125

13.3　项目 126

13.4　会议 127

案例14　凯洛格在欧洲 128

14.2　凯洛格国际部 129

14.1　凯洛格 129

14.3　全球谷物联盟有限公司 130

14.4　凯洛格的品牌知名度 131

14.5　销售 131

14.6　守住阵地 132

案例15　吉列公司 133

15.1　营销战略 134

15.2　未来前景 135

附录　锋速3为吉列公司带来的表面生机 135

案例16　宜家 137

16.1　向全球进军 137

16.2　宜家的海外冒险 137

16.3　进入美国 138

16.5　通过改变企业文化来实现增长 139

16.4　美国的营销战略 139

16.6　从美国经历中所学到的 140

案例17　NOVA生物医学公司的伊朗业务 142

17.1　伊朗的历史以及伊美关系 143

17.2　产业 149

17.3　NOVA公司的历史 149

17.4　国际运营 152

17.5　伊朗业务 153

17.6　进入战略 154

17.7　决策 155

18.2　产品线 157

案例18 The Clondike Works 157

18.1　the Clondike Works 157

18.3　来自中国台湾的竞争 158

案例19　All Shave公司在沙特阿拉伯 160

案例20　施格兰公司 162

20.1　中国市场 162

20.2　施格兰公司在中国的利益 162

20.3　将要面临的问题 163

20.4　赢得农民 164

案例21　凯菲冰激凌公司在北京 165

21.1　凯菲冰激凌公司的历史 166

21.2　凯菲冰激凌来到亚洲 167

21.3　北京凯菲冰激凌公司 170

21.4　中国的消费者市场 187

21.5　竞争 189

21.6　替代品 190

21.7　结论 191

尾注 192

案例22　惠普公司：在线的喷墨设计 193

22.1　大型打印机 194

22.2　大型打印机的世界市场 199

22.3　惠普公司 200

22.4　惠普公司的在线喷墨设计 201

22.5　惠普公司巴塞罗那分公司（HP-BCD） 203

22.6　惠普公司巴塞罗那分公司的营销部 204

22.7　新的网站计划的发起 205

22.8　预算 208

22.9　如何使惠普组织的其他部门也参与进来 208

22.10　惠普公司和其他组织部门的反应 209

22.11　决策 210

附录　惠普公司巴塞罗那分公司营销部会议纪要 211

尾注 212

案例23　凯洛格公司 213

23.1　公司背景 213

23.2　业务范围 213

23.3　国际市场 214

23.4　拉丁美洲市场 214

24.1　公司的背景 216

案例24　雅芳公司墨西哥分公司 216

24.2　产品 217

24.3　墨西哥的化妆品市场 218

24.4　竞争 219

24.5　面临的管理问题 219

案例25　康涅狄格公司（日本） 221

25.1　企业背景 221

25.2　营销环境 222

25.3　日本消费者 224

案例26　FedEx与UPS公司在中国的竞争策略的对比 226

26.1　有没有一个制胜的策略 226

26.2　美国联邦快递公司的企业文化 227

26.3　更加便宜的货物 228

26.4　美国联合包裹运送服务公司模式 229

案例27　PSA标致-雪铁龙 231

27.1　PSA集团 231

27.2　市场 233

27.3　PSA的战略 236

27.4　产品更新 238

27.5　生产率与效益 239

27.6　PSA的国际战略 240

27.7　1995—2000年的挑战 243

附录　关于欧洲小汽车产业的附加信息 243

案例28　ABB在中国：1998年 248

28.1　中国的影响 249

28.2　中国文化的影响 250

28.3　本土化 251

28.4　利润中心 253

28.5　结构 254

28.6　多元文化 255

28.7　人事变动 256

28.8　来自中国的挑战 257

28.9　重组 258

28.10　未来愿景 259

附录 260

尾注 264

29.1　公司简介 268

案例29　巴罗莎酒业 268

29.2　澳大利亚制酒业 271

29.3　世界葡萄酒产业 272

29.4　澳大利亚葡萄酒的进口和出口 273

29.5　出口决策 274

29.6　初步成本数据 279

29.7　决策 281

尾注 282

案例30　MacDermid公司 283

30.1　公司的背景 283

30.2　产品——印制电路板市场 285

30.3　韩国市场 285

译后记 287