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销售促进技术

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作者：马学清主编；贾兴洪副主编；教育部，财政部组编
出版社：北京：中国人民大学出版社
出版年份：2011
ISBN：9787300144139
页数：237 页

图书介绍：本书分别从对市场营销的认识、市场营销调研、市场营销环境分析、购买行为分析、市场竞争分析、目标市场营销、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略等十个方面全面、系统地阐述了市场营销的基本理论。

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《销售促进技术》目录

标签：主编组编财政促进销售

导言 1

模块一销售促进职业岗位及工作过程分析 4

任务一认知销售促进职业岗位 4

任务二分析销售促进工作过程 21

模块二价格销售促进 32

任务一折价销售促进 32

任务二优惠券销售促进 50

任务三退费优惠销售促进 66

模块三奖励销售促进 78

任务一买赠品销售促进 78

任务二抽奖销售促进 96

任务三游戏竞赛销售促进 110

模块四体验销售促进 126

任务一免费赠送样品销售促进 126

任务二展示销售促进 138

模块五关系销售促进 152

任务一积点优惠销售促进 152

任务二联合销售促进 166

任务三会员制销售促进 178

模块六主题销售促进 188

任务一开业或店庆销售促进 188

任务二节日主题销售促进 205

模块七针对渠道成员销售促进 218

参考文献 235

后记 237

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