二十一世纪销售策略与分析PDF电子书下载

1．你知道直销的历史吗？　 3

2．什么是直销？　 3

第一章　直销入门 3

3．何谓多层次直销？　 4

4．多层次直销共同特点是什么？　 4

5．什么是金字塔式销售？　 5

6．金字塔式销售的实质是什么？　 5

9．什么是传销和变相传销？　 6

10．哪些行为属传销和变相传销？　 6

8．对于金字塔式销售，世界直销联盟的立场是怎样的？　 6

7．如何划分合法的直销事业与非法的金字塔式销售的相异之处？　 6

11．规范的直销企业和老鼠会公司究竟有多大的区别，其主要特征是什么？　 7

12．七类非法传销行为是什么？　 8

13．直销与传统的销售方式有何异同？　 8

14．大多数人选择从事直销的原因有哪些？　 10

15．直销最根本的目的是什么？　 10

16．直销的特点在于产品还是价格？　 10

17．一次性消费的商品适不适合直销？ 10

18．直销竞争有哪几个阶段？ 10

23．　ARO是什么？　 11

22．LOI是什么？　 11

21．GSV是什么？　 11

19．什么是双轨制？　 11

20．PSV是什么？　 11

第二章　法规释疑 15

24．查禁传销和变相传销的有关规定有哪些？　 15

25．什么是转型企业？ 15

26．规范转型企业的规定有哪些？ 15

27．上述规定在哪里能够查到？ 15

28．国家批准可雇佣推销员的转型企业有哪些？ 15

29．转型企业店铺的设立有何规定？ 15

33．对转型企业推销人员的培训有何规定？ 16

35．我国是否开放直销？ 16

34．对转型企业推销人员的违规责任有何规定？ 16

31．对转型企业推销人员的计酬有何规定？ 16

32．转型企业对推销员的管理和活动地域有何规定？ 16

30．哪些人不得从事转型企业推销员的工作？ 16

36．中国政府是如何确定“直销”定义的？ 17

37．直销和以前的传销是否一回事？ 17

38．传销是出局还是入局？ 17

39．中国仍将开放多层次直销？ 18

40．《暂行规定》是法规还是法律？ 19

42．直销企业经营出现问题后谁来承担责任？ 20

41．直销企业的计酬制度是如何制定的？ 20

43．直销立法后会不会允许直销员跨地区经营？ 21

第三章　直销前景 25

44．目前中国市场直销开放时机是否成熟？ 25

45．直销开放风险何在？ 25

46．进入门槛是门槛还是保护伞？ 26

47．底薪制有可能在直销公司中采用吗？ 27

48．打击非法传销的执法难题会得到解决吗？ 27

49．《暂行规定》为什么要增加“移交司法机关”这一条款？ 27

50．直销公司能否销售非自产产品？ 28

51．市场准入条件是否需要有弹性？　 29

52．保证金制度究竟应该怎样设立？ 30

53．是否应该限定直销产品的价格？ 31

54．立法后直销员培训管理会有什么变化？ 32

55．直销立法后直销从业人员身份应怎样管理？ 33

56．外资企业之间的利益之争在哪里？ 34

57．新法规定的直销企业进入门槛高了吗？ 34

58．内资直销是否等到了“春天”？ 36

59．立法草案的要点是什么？ 36

60．目前在中国的直销企业主要有哪些？ 41

61．目前以直销方式销售其产品的行业有哪些？ 41

第四章　直销企业 41

62．最适合于多层次直销的产品大多具备下列什么样的特性？ 42

63．直销是否适合所有的企业？ 42

64．如何选择直销公司？ 43

65．如何选择直销产品？ 43

66．如何选择团队领导人？ 44

67．MBA课程是如何评判直销公司优劣？ 44

第五章　直销制度 49

68．业绩归零与不归零对奖金有什么影响？ 49

69．五级三阶制是怎么来的？ 51

70．五级三阶制到底是怎样的制度？ 52

71．五级三阶制的弊端是什么？ 53

第六章　直销商与个人成长 61

72．什么样的直销商是高素质的呢？ 61

73．直销商的基本运作要求是什么？　 61

74．销售基础是什么？　 61

75．如何成为销售冠军？　 63

76．工作之前的两个观念是什么？　 63

77．为什么要复制？ 64

78．如何复制呢？　 64

79．有些人为什么生意做不起来？ 66

81．如何产生动力？ 67

80．什么是20/80法则？ 67

82．做销售，随时随地要养成的三个成功习惯是哪些？ 68

83．除了三个成功习惯，你还应该培养哪些良好的习惯？ 68

84．做直销需要具备哪些素质？ 72

85．杰出直销人应具备的条件是？ 72

86．直销可不可以身兼数职？ 73

87．创业者能成功的原则有哪些？ 73

88．直销如何起步？ 73

89．如何争取成功？ 78

90．如何组织高效的会议？ 79

93．如何掌握分配您的时间？　 81

91．设计激励机制时要注意哪些方面？ 81

92．创造一个好的激励环境你认为最重要的是什么？ 81

94．如何持续维持零售与推荐？ 82

95．什么是时间管理？您知道时间的基本元素是什么吗？ 82

96．如何掌握“时间管理”？ 82

97．个人价值观会影响你的时间管理吗？ 83

98．如何发掘自我的价值观？ 83

99．确定你所扮演的角色有多么的重要？ 84

100．你了解“2,20,30法则”吗？　 85

101．有四件事是启动新人要问的，你知道吗？ 86

102．如何复制系统？ 87

103．如何组建一个庞大的团队？ 88

104．如何做好家庭聚会？ 88

105．如何留住团队精英？ 90

106．人类的五大动机是什么？ 91

107．成功人士与失败人士之间的最大差别是什么？ 91

108．你知道人生创业的四个象限吗？ 91

109．四个象限的定义是什么？ 92

110．四个象限的好处与不好处分别是什么？ 92

111．E象限（工薪族）进入其它象限的四个误区是什么？ 93

112．正确创业有哪四个阶段？ 94

113．有利于成功的十个习惯是什么？ 98

114．成功必备的八种心态是什么？ 99

115．成功的六个关键是什么？ 100

116．你知道成功的规律是什么吗？　 100

117．你知道成功八步是什么吗？ 104

118．业务运作的原则和步骤是什么？ 106

119．成功交流要诀是什么？ 106

120．你知道成功男女的十大策略吗？ 107

121．你知道开启智慧的钥匙吗？ 108

122．如何让成功变成我们的一种习惯？ 109

123．做销售的五大原则是什么？ 110

125．如何成为顶尖的销售高手？ 111

124．如何克服心情不佳的情绪？ 111

126．如何把握智囊团？　 112

127．成功是怎么开始的？ 113

128．你知道陈安之的二十六项成功法则吗？ 114

129．成功人士必备的五大EQ是什么？ 115

130．人际关系55个绝招有哪些？ 115

131．可使你成功的七个习惯是什么？ 120

132．NLP和人生成功的秘诀是什么？ 122

133．直销是“买”还是“卖”？ 123

134．为什么要多付出一点点？ 124

135．你知道为什么每天要给自己一小时吗？　 125

136．成功人生7步曲是什么？　 126

137．你知道多少营销管理知识？ 128

138．你知道命令的艺术吗？ 131

139．主管的素质有哪些？　 131

140．如何发现客户需求？ 132

141．推销如何走出第一步？ 134

142．如何从买方观点看卖方？ 135

143．了解你的顾客什么是社会风格类型？ 135

144．适应性销售是什么？ 136

145．你知道沟通的细微技巧吗？ 137

146．销售是卖产品还是卖什么？ 138

147．如何培养具有吸引力的个性？ 139

148．为什么要上课的十二个理由？ 140

149．如何应对工作压力？ 143

150．你会正确地思考吗？ 144

151．如何培养个人进取心？　 145

152．如何培养积极的心态？ 145

153．如何展现原有的信心？　 147

154．你知道“30天口才速成法”吗？　 147

155．如何保持良好的心态？ 148

156．你知道老顾客的重要性吗？ 152

157．如何塑造自我？ 153

158．如何跟顾客进行沟通？ 154

159．何谓简单型销售方式？ 155

160．激励的最佳方法是什么？ 156

161．成功者的自我修养品质是什么？ 159

162．为什么说设定明确的目标源于观念革命？ 160

163．激情营销如何打造？ 161

164．与你分享五句话 162

165．何为改变神经连结三步骤 165

166．如何展现自己的魅力 169

167．如何推销自己　 172

168．如何控制你的热忱？ 173