推销之神全集PDF电子书下载

第一篇　推销改变你的一生 2

1　把自己推销给自己 2

2　把自己推销给别人 9

3　建立一种自信和勇气 13

4　培养一种积极的态度 18

5　推销自己但不要出卖自己 23

6　恒心的代价 28

7　微笑的魅力 32

8　承诺的力量 40

9　说真话而不要欺骗顾客 45

10　让客户在一种愉快的心情下购买 53

11　以什么样的态度接待顾客 57

12　如何面对初次见面的客户 60

13　倾听他人讲话的艺术 64

14　如何收集潜在顾客的资讯 68

15　奇妙的250法则 71

16　别让到手的客户跑掉 74

第二篇　永不失败的成功定律 82

17　做一个自求进步的人 82

18　为明天做准备 88

19　紧紧抓住向上的机会 95

20　不要把前途留在后面 99

21　成功比失败省事 105

22　驶向正确的航道 113

23　往前冲的力量 120

24　敢于知难行易 125

25　点燃激励之火 130

26　改变命运的航道 133

第三篇　做一个最受欢迎的人 140

27　如何寻找客户 140

28　建立准客户卡 148

29　注重外表与服饰 151

30　约见准客户的技巧 153

31　慎重选定访问的时间 156

32　谈话的基本技巧 158

33　让你的声音富有魅力 162

34　话说一半的技巧 165

35　充满挑衅的说话术 169

36　客户忙而不见怎么办 171

37　如何面对傲慢无礼的准客户 174

38　不要勉强客户投保 180

第四篇　无所不能的推销法则 184

39　优秀的推销员需要训练 184

40　给人留下一种良好的印象 189

41　推销中的谈话或陈述 193

42　赢得友谊和获得业务的策略 197

43　适当估价潜在的顾客 202

44　如何在推销中发挥暗示的作用 205

45　帮助顾客购买东西 207

46　应对和预防顾客的拒绝 212

47　当你遇到挫折的时候 215

48　直面拒绝 218

49　品格和毅力是成功的资本 223

50　推销员应具有健康的体魄 230

第五篇　你也能成为推销赢家 238

51　推销——一个令人骄傲的职业 238

52　友善亲切的态度 246

53　穿着得体而有个人风格 249

54　善用直觉 251

55　握手的奥妙 253

56　打破僵局 256

57　深入了解顾客 258

58　沉默是金 263

59　学会表达热诚和展示技巧 265

60　站在顾客的立场做推销 268

61　如何做成交易 270

62　顾客永远是对的 274

第六篇　决定成交的习惯与错误 278

63　习惯一：处处表现出让人信赖 278

64　习惯二：不可浪费客户的时间 280

65　习惯三：别让大好机会乱了阵脚 283

66　习惯四：调整既有的产品或服务 284

67　习惯五：初次拜访时约好下次的时间 286

68　习惯六：表现出自己的热忱 288

69　习惯七：对顾客讲实话 290

70　习惯八：把机会让给别人 292

71　习惯九：敢于承担责任 294

72　习惯十：保持幽默感 296

73　错误一：对推销没有爱到最高点 298

74　错误二：没有设身处地为客户着想 300

75　错误三：心不在焉 302

76　错误四：与老客户失去联络 304

77　错误五：不能有效地规划每一天 306

78　错误六：没有站在客户的角度思考 308

79　错误七：低估客户 310

80　错误八：急于成交 312

81　错误九：订单迷惑症 314

82　错误十：欠缺必胜的竞争心理 316

第七篇　推销致胜的秘诀 320

83　激发顾客购买的心理战术 320

84　辨别顾客类型并采取相应的战略 325

85　上门推销的要点 338

86　使顾客同意购买的有效方法 340

87　保持沉默也能见效 353

88　应对顾客拒绝的秘诀 355

第八篇　最伟大推销员的故事 360

89　怀抱满腔热情 360

90　在比佛利山销售百万豪宅 363

91　诚挚地倾听 368

92　让你的满意客户为你进行推销 371

93　令人惊喜的礼物 374

94　如何推销铁路旁的待售屋 376

95　见风转舵 379

96　当你第一次没有成功的时候 383

97　目标明确 385

98　从小果实到大橡树 389