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指点茶山  中国茶业诊断与谋略
指点茶山  中国茶业诊断与谋略

指点茶山 中国茶业诊断与谋略PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:8 积分如何计算积分?
  • 作 者:谢付亮,张之闯著
  • 出 版 社:福州:福建人民出版社
  • 出版年份:2015
  • ISBN:9787211070961
  • 页数:139 页
图书介绍:本书结合历史、文化和时事热点,从宏观、中观和微观三大视角,针对中国茶业现状、发展趋势、品牌谋略等核心主题进行分析。为地方政府和茶叶企业指明方向,帮助地方政府和茶叶企业避开信息干扰,制定正确决策,直奔市场核心,快速提高竞争力,构筑越来越顺、越来越强的茶业经济链。
《指点茶山 中国茶业诊断与谋略》目录

上编 茶叶行业九大密码 2

第一章 “圈智”为王,迎战“三圈时代” 2

中国茶叶行业进入”三圈时代” 2

抓住“五个‘得’”快速构建品牌竞争优势 4

从三方面构建卖茶的“战略圈” 6

第二章 前车可鉴,远离“质价陷阱” 10

什么是“质价陷阱” 10

如何远离“质价陷阱” 12

第三章 茶叶营销的九大误区 16

误区一:空谈“茶文化” 16

误区二:似是而非的“跟风行为” 17

误区三:动辄“从零开始” 17

误区四:过度包装 18

误区五:热衷于“搭便车”,茶叶品牌“山寨化” 18

误区六:轻率动用“六个一”工程 19

误区七:销售员不懂销售 20

误区八:广告雷同 20

误区九:打算过精,因小失大 21

第四章 以“合”为贵,“慧战”国外品牌 23

国门之内的“国际竞争” 23

以“合”为贵,要把握七个要领 24

反思星巴克,“战友”还是“对手” 27

第五章 步步为营,巧用传统文化 30

分六个步骤利用传统文化 30

《茶经》和立顿谁更重要 32

第六章 见微知著,冷观热点 34

热点一 中国茶当戒自伤 34

热点二:借势世博,自己不能““浅薄” 36

热点三:低俗炒作,对品牌“大没好处” 37

热点四:茶叶“争上市”,不能忘记“争上山” 38

热点五:龙井“领跌”,可换来茶业“领涨” 40

第七章 壮士断腕,根治五种“疾病” 42

第一种“疾病”:名称乱 42

第二种“疾病”:内涵繁 43

第三种“疾病”:传播弱 43

第四种“疾病”概念糊 44

第五种“疾病”:心智虚 44

第八章 “双管齐下”,坚持铲除“毒茶” 47

“双管齐下”,“两手”都要硬 47

要为三类人敲响警钟 48

第九章 返璞归真,未来“三看”农村 51

一“看”茶叶的本质 51

二“看”卖茶的本质 52

三“看”茶文化的本质 54

中编 茶叶产地四大走向 58

第十章 谋定后动,一朝“茶翅高飞” 58

策略视角地方政府要先念好“三五经” 58

心态视角:拿捏好“面子”和“肚子”之间的分寸 61

综合视角:做茶叶公共品牌,最好别随意整合 63

第十一章 厚积薄发,乘势“后来居上” 65

省级视角:贵州茶叶为什么不显“贵” 65

县级视角:霍山黄芽要“磨刀霍霍”了 67

综合视角:后来居上急需“无中生有” 69

第十二章 打破格局,造势“惊艳亮相” 71

省级视角:湖北茶叶急需三个“北” 71

市级视角信阳毛尖要走“五‘尖’道” 74

综合视角:“惊艳亮相”尚需“一步登天” 75

第十三章 居安思危,保持“茶业长青” 78

品种视角“大红袍”会不会沦为“大红泡” 78

品牌视角:安吉白茶六大“优”与“忧” 80

对比视角:安吉白茶与安溪铁观音,谁更“安” 86

综合视角:谨防茶叶品牌的“沦落” 88

下编 茶叶企业四大命门 92

第十四章 倾听“三声”,卖茶才能“有幸” 92

第一“声”:卖茶等于“叶子换票子”吗 92

第二“声”:花多少钱才能提高茶叶销量 94

第三“声”:卖茶也需要“博眼球”吗 97

第十五章 性命攸关,茶企必须“10问” 100

1问 为什么客人总说我的茶叶贵? 100

2问:为什么第一家店成功了,第二家却失败了? 101

3问:为什么员工留不住,总想跳槽? 101

4问:为什么很多客人进店,却很少有人买茶? 102

5问:为什么导购员说服不了客人买茶? 102

6问:为什么做了促销,茶叶还是卖不出去? 103

7问:互联网是茶叶销售的“新天堂”吗? 103

8问:高峰期后,怎样才能做到“淡季不淡”? 105

9问:茶叶品牌竞争的主战场究竟在哪里? 106

10问:有多少茶店要倒闭? 107

第十六章 塑造品牌,尚需“八术”相助 109

第一术:精通茶叶销售 109

第二术:利用免费资源 110

第三术:多用脑子 113

第四术:摆脱“高层断代” 113

第五术:跳出惯性思维 115

第六术:活用“四高法则” 117

第七术:打开五个“心结” 119

第八术:洞察“常见问题” 121

第十七章 经营茶企,老板“七头并进” 125

第一:读懂农民再创业 125

第二:领悟“不怕”与“怕” 125

第三:要“德智体”全面发展 128

第四:调整心态,再谋发展 130

第五:主动为员工加薪 132

第六:强化“嫡系部队”之外的信任 133

第七培育“讲真话”的环境 134

后记 137

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