蹇宏寿险营销新思维PDF电子书下载

引言——把寿险当信仰我必须走在这个时代的最前列。要么成功，属于中国的民族寿险；要么失败，属于无怨无悔的自己，这是我新世纪的惟一选择 1

第一章——为何遭人白眼1997年8月，从千万资产变得一无所有的蹇宏，走进了平安保险公司的大门，成了一名试用业务员 3

第二章——拷问灵魂扪心自问，你有没有误导顾客？有多少业务是朋友帮忙？又有多少业务是你自己做的？你有没有真正从顾客的角度做业务？你的售后服务是否真正发自内心 13

第三章——寿险是什么寿险是一颗感恩的心；寿险是一种文化，寿险是高尚的人格；寿险是一种信仰 27

第四章——人性的光辉人性是一本大书，里面有着深厚的文化积淀。要做好寿险营销，就必须不断的研究学习，让人性绽放出夺目的光辉，让人性的光辉照亮寿险营销之路 41

第五章——专业化道路一个专业的寿险营销人首先要吃透保险学和保险法的相关知识，对自己所销售的险种有透彻的理解，同时还应当注意整个行业的发展动向，尽快拓展自己的知识面 49

第六章——个性化营销个性化的服务才能创造价值，个性化服务的关键在于营销人怎样摸准客户需求的脉搏 55

第七章——网络营销每一个人的一生都在追寻人生的真谛，每一个人都希望自己拥有幸福的人生，在《生命第一》——中国第一家专业的人寿保险网站的《时尚快递》，传递的就是这样的一种人文关怀 61

第八章——经营个人品牌成功是成功的桎梏，创新是创新的障碍 73

第九章——新思维旋风近一年时间里，蹇宏先生就像火种一样奔波在全国各地，几乎所有机构都去过，几乎所有听过蹇宏演讲的人都感到内心强烈的震撼 77

第十章——与高手同行向高手学习，与高手同行，只有在与高手的交流和学习中，才会有更多的思索、体味、感悟和回忆，而这一切都因有高手同行而升华 89

第十一章——MDRT顶峰作为中国内地首位也是惟一一位MDRT顶尖会员，在拉斯维加斯殿堂般的会场里，蹇宏心底涌出的是寿险营销人跨越顶峰的澎湃激情，是作为一名炎黄子孙的自豪感 97

第十二章——与网民对话“你个人最大的特点是什么？你认为你成功的动力是什么？” “最大的特点就是不放弃自己的理想和追求，成功的动力是责任、使命和信仰” 105

第十三章——蹇宏精神之争什么才是新时代应该倡导的社会道德和商业道德？什么才是真正的敬业？人们应该怎样去处理个人与集体的关系？怎样才是成功的人士 121

第十四章——饮水思源他要告诉客户，自己和他们一起正在开创一项新的事业，就是要在新时代大力弘扬“饮水思源，回报社会”的优秀伦理传统 131

附言：蹇宏真情告白——寿险营销的持久动力源和营销之道 139

后记：寿险营销革命的春天 193