商务沟通 基于需求开发的谈判与演讲 negotiation and presentation for successPDF电子书下载
- 电子书积分:8 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)约翰·C. 里奇(John C. Ritchie)著;刘颖译
- 出 版 社:北京:中国劳动社会保障出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:7504555134
- 页数:138 页
第1章 需求开发 1
解决方案提供者 1
一般解决方案提供者 2
具体解决方案提供者 2
需求开发 3
人 4
组织 15
需求开发步骤 25
目的 27
问题汇总 35
进度表 35
领导技能 37
需求开发策略 44
文字描述 45
收尾 47
第2章 谈判 48
人 49
情感型的人 49
说客型的人 52
严谨型的人 53
实干型的人 55
情感型的人对说客型的人 63
情感型的人对严谨型的人 64
情感型的人对实干型的人 65
情感型的人对情感型的人 65
说客型的人对实干型的人 66
说客型的人对严谨型的人 66
说客型的人对情感型的人 67
严谨型的人对实干型的人 67
严谨型的人对情感型的人 68
严谨型的人对说客型的人 68
严谨型的人对严谨型的人 69
实干型的人对情感型的人 70
实干型的人对说客型的人 70
实干型的人对严谨型的人 71
实干型的人对实干型的人 71
谈判步骤 73
情感型的人与步骤 73
说客型的人与步骤 74
严谨型的人与步骤 75
实干型的人与步骤 76
谈判步骤 76
自然影响 77
驾驭谈判会议 79
心理影响 81
谈判策略 82
谈判中运用文字描述 82
个人问题影响策略 83
定义未知框 84
协商界限 86
谈判目标 87
隐藏议程 88
措辞 89
回顾 89
着装 90
声调 91
肢体语言 91
情感影响 95
应确定决策的意义 95
有决定有行动 96
倾听 96
立场影响 97
态度 98
价值 100
跳过需求开发进行谈判 105
问题谈判者 107
收尾 109
第3章 陈述 110
陈述类型 112
情感型的人 113
说客型的人 113
严谨型的人 114
实干型的人 114
陈述效果 115
情感型的人 115
说客型的人 115
严谨型的人 116
实干型的人 116
需求开发者或谈判者的角色 116
严谨型的人 117
说客型的人 117
情感型的人 117
实干型的人 118
陈述方法 119
陈述中采用文字描述 120
情感型的人 121
说客型的人 121
严谨型的人 122
实干型的人 122
价值链 122
实物工具 122
说客型的人 124
严谨型的人 124
实干型的人 124
情感型的人 125
不经过需求开发和谈判直接进入陈述阶段 127
收尾 128
问题解决 129
最后一关 129
结束语 130
附录A 132
文字描述 132
情感型的人 133
说客型的人 134
严谨型的人 134
实干型的人 134
附录B 137
总结会议 137
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《演讲与口才》达夫编著 2018
- 《区块链DAPP开发入门、代码实现、场景应用》李万胜著 2019
- 《高含硫气藏开发腐蚀控制技术与实践》唐永帆,张强 2018
- 《科普演讲就该这么讲》(中国)《科普演讲就该这么讲》编委会 2019
- 《齐心开创共建“一带一路”美好未来 在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上的主旨演讲》习近平著 2019
- 《主题公园开发与管理》梁增贤编著 2019
- 《演讲与提升系列 说话的艺术 轻松应对生活中的社交难题》刘楠 2019
- 《人人都是演讲家》李易真著 2018
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
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- 《红色旅游的社会效应研究》吴春焕著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019