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折扣  你不知道的打折促销心理秘密
折扣  你不知道的打折促销心理秘密

折扣 你不知道的打折促销心理秘密PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)马克·艾尔伍德(MarkEllwood)著
  • 出 版 社:广州:广东人民出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787218087108
  • 页数:254 页
图书介绍:本书作者将公开多年来深入调查的结果,并负责地告诉每一位零售业的同仁:市场的天平已经偏向了消费者这边,他们正通过各种各样的技术手段和战略分析变得无比强势,成为了买卖博弈中的主导力量。无数商家和销售人员摸索出了一套套新的促销策略,价格顾问也在用神经经济学领域最新研究的成果招徕顾客。
《折扣 你不知道的打折促销心理秘密》目录

自 序 我为折扣而生 1

第一部 学点神经经济学,点燃消费者最强烈的购物欲望 11

第1章 初级入门,“多巴胺”战略 12

第2章 掌握3个概念,击溃消费者的理性防线 22

第3章 无法抗拒的数字,5大定价策略 26

第4章 货架摆放大学问 38

第二部 优惠券狂潮,天使降临还是恶魔肆虐? 43

第5章“优惠券掮客”应运而生 44

第6章 1美分小纸片,1千万大买卖 52

第7章 什么?折扣券也有人偷! 61

第8章 天堂or地狱:打折促销背后的世界 65

第三部 零售业革命,巨头们的奇思妙想 71

第9章 乐蓬马歇:探秘世界第一家百货公司 72

第10章 塞尔福里奇缔造“白富美”神话 76

第11章 请世界喝一瓶半价可口可乐吧 83

第12章 和凯马特赛跑:蓝光限时抢购 86

第13章 滞销库存杀手——奥特莱斯 89

第14章 乐购的数据库,打折也能个性化 94

第四部 光鲜背后的真相:奢侈品行业的折扣奥秘 99

第15章“贵宾尊享”秘密名单 100

第16章 名包打折为什么总是藏着掖着? 105

第17章 狩猎特卖会消息 110

第18章 奢侈品团购 114

第19章 名品折扣城真的是“薄利多销”? 120

第20章 银行家伸手,贵妇人张口 125

第21章 新兴产业链,二手奢侈品的流通 128

第五部 “无价”时代:如何应对价格波动,守住利润底线? 133

第22章 维珍航空VS喜达屋酒店集团 134

第23章 卖房子是个技术活 146

第24章 团购骗局 156

第六部 业界大佬“病入膏肓”:“我们患了打折恐惧症!” 161

第25章 全价的促销 162

第26章 LV的铁腕营销:将“垂直整合”进行到底 168

第27章 不仅仅是零售店:苹果的制胜秘诀 172

第28章 凡勃伦效应:再贵也能卖到缺货 176

第29章 保姆式售后服务 180

第30章 理念移植,杰西潘尼为何铩羽而归? 185

第31章 病毒般的超A货:不打折的代价 192

第七部 国际化促销时代的生存指南 197

第32章 不必溺爱消费者 198

第33章 德国的同行请小心,促销犯法?! 201

第34章 从奢侈到贫穷:定价策略“迷失东京” 204

第35章 讲价的天堂——土耳其大巴扎 209

第36章 贵族也为折扣狂 214

第八部 不可捉摸的未来:折扣狂热的覆灭与新生 217

第37章 价格透明,实体店的求生之路 218

第38章 品类与低价的取舍:价值永不绝对 229

第39章 请尊重“觉醒”的顾客 236

第40章 即时调价:消费者才是终极促销大军 241

结 语 终场大甩卖,从此世上再无全价 251

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