市场营销资料汇编 1980年-1987年PDF电子书下载

第一部分 市场营销概述 1

现代市场营销的六个任务 1

行销六原则 11

大市场营销 17

市场营销学在日本的应用和发展 37

新的竞争 43

第二部分 消费者市场 61

消费者购买动机的分析 61

影响消费者购买的因素 70

顾客购买心理的八个阶段 74

怎样了解顾客心理 80

对待不同顾客采取不同的接待方法 86

消费趋势与营销导向 89

第三部分 市场细分与销售渠道策略 96

市场细分化是企业提高经营效果的有效策略 96

市场细分的标准与方法 103

老人消费品市场大有可为 107

打入年轻人市场的妙招 109

浅谈密集性市场策略在中小商店的应用 113

如何选择销售渠道 117

产品销售渠道的选择 127

第四部分 产品开发 133

新产品开发 133

开发新产品的几种方法 150

新产品的研制与开发战略 154

研制新产品如何进行可行性分析 161

西方市场学中产品分类简介 167

采购在新产品开发中的作用 170

美国大公司开发新产品的新招 175

日本企业开发新产品工作的几个方面 179

替产品取个好名字 186

产品竞争的逆向策略 189

第五部分 销售促进策略 193

促进销售面面观 193

扩大商品销售的“五诀” 201

企业界常用的促销工具 206

“蜘蛛营销法”与“蜜蜂营销法” 212

市场营销的“10P”原则 215

扭转乾坤的创意推销法 220

推销商品谈判七诫 225

使买卖成交的谈判技巧 226

怎样培训销售人员 227

对推销员的培训（日） 233

推销员的座右铭 242

第六部分 广告 商标 包装 247

浅谈如何使广告发挥AlDA作用 247

触发顾客购买欲望的艺术 256

研拟广告标题的要诀 260

增进平面广告效果廿二法 263

加糖添酱的宣传手法 268

广告效果测定法 271

商标标志的发展及应用 273

商标设计要符合消费者心理 281

商标的使用和管理 283

现代商品包装及其发展趋势 291

包装十大原则 299

现代包装十种 307

用者称心、包者安心——使包装免于诉讼 310

第七部分 开发国际市场的营销策略 316

如何开发国际市场营销战略 316

国外市场的调查方法和资料分类 323

如何测定出口产品适销对路 327

如何在美国销售产品 333

对外贸易中的风俗禁忌 340

出口商品色彩运用小议 345

质量是进入国际市场的通行证 347

各国商人的不同谈判风格 352

第八部分 案例选 356

1BM带来的省思——管理与行销策略的最佳整合 356

日本经营香菇出口的成功经验 361

创造大成功商品的五个条件 363

四P销售组合一例——美国安普林公司成功地推出微型相机 367

丰田汽车冲向主妇！ 371

从产品观念到推广策略——看日本新力“随身听”销售成功的实例 377

“露美”成功的启示 384

日本“万”字牌酱油是怎样打入美国市场的 389

“洁银”战略的特色 393

芭蕾牌珍珠膏出口的经验和教训 398