心理学课堂01 博弈心理学PDF电子书下载

Part 1 加减博弈：如何让他人接受自己 3

“加法三毛”：让潜在的顾客流向自己 3

猕猴做加法：本质不变，变的只是形式 8

要一个，还是两个 13

为什么年终奖少了，员工们依然兴高采烈 17

得寸为什么能进尺 21

自降身段：维多利亚女王的减法策略 24

请求他人帮个小忙——帮助他人维护“自尊心” 26

怎样借钱最省事 29

一个9岁小孩的谋略 33

Part 2 信息博弈：如何诱使对方判断失误 37

聪明的费尔南多 37

智勇角逐：孙膑VS庞涓 39

暗示错误前提会使人判断失误 43

别拿别人当笨蛋 45

让对手暴露弱点 49

食品会变质，信息也会过时 52

适时地吹嘘一下自己的实力又何妨 54

“狼来了”——制造虚假的“心理映象” 57

巧施离间，智取长平 60

呆若木鸡，引而不发 64

Part 3 皮洛斯的胜利：“吃力不讨好”的事你还要继续做下去吗 69

成本＝“会计成本”＋“机会成本”＋“沉没成本” 69

伤人一千而自损八百 72

别让“趋合心理”主宰了你的消遣活动 75

协和谬误：欲罢不能的困局 78

看1美元如何拍卖成205美分 81

做个不完美但快乐的非“99族” 84

“焦土政策”：增加对手的行动成本 87

不能取胜，就该谋和 90

Part 4 囚徒困境：大家好才是真的好 95

陷入困境：合作还是背叛 95

人性的弱点 98

精明不等于高明 101

走出困境：搭便车的小猪 104

诚信的收益 108

教授的“圈套” 111

把别人想象成天使，你就不会遇到魔鬼 115

哈里逊是傻小孩吗 119

Part 5 纳什均衡：为什么对手总喜欢做你的邻居 125

每个人都不能容忍别人比自己强 125

为什么对手总喜欢做你的邻居 128

假如没有竞争，老虎也会失去霸气 131

互相牵制的螃蟹 135

聪明人，靠脑袋存活 137

牧师的忏悔 140

Part 6 破窗理论：对人对己都有效的心理暗示术 145

既然是坏的东西，让它更破一些也无妨 145

撩开衣服看自己 149

囚禁我们的不是别人，而是我们自己 153

毒蛇的心理威慑 156

“说你行，你就行”是怎么回事 159

算命先生为什么会屡屡言中 163

Part 7 选择博弈：鲜花为何插在了牛粪上 171

怎样找到一个好老婆 171

鲜花为何插在了牛粪上 174

霍布斯选择：切勿钻入别人设计的“马圈”中 178

今天的生活来自昔日的选择 183

重大选择时，学会倾听自己的声音 187

布利丹的驴子：学会选择，懂得放弃 190

做好人生的第一次选择 194