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序言 1

PART1 了解兰彻斯特战略的14个原则 2

01 兰彻斯特战略是弱者战胜强者的法则 2

02 兰彻斯特第一法则——弱者的战略 4

03 兰彻斯特第二法则——强者的战略 6

04 向兰彻斯特法则学习三大战斗理论 8

05 大企业≠强者小企业≠弱者 10

06 弱者与强者的战斗方式是完全不同的！比较弱者与强者的五大战术 12

07 弱者的基本战略——差别化 14

08 兰彻斯特战略方程式的重要比率是2∶1 16

09 市场占有率的大致目标是73.9％、41.7％、26.1％这一模式 18

10 射程距离理论中的3：1是难以逆转的数字 20

11 兰彻斯特战略的3个结论以及第一和NO.1的区别 22

12 不做第一就难以生存 24

13 将竞争对象与攻击对象分开（攻击脚下之敌的原则） 26

14 坚持一点集中主义 28

PART2 应用到你的工作中去！兰彻斯特战略·基础篇·30个原则 28

01 对兰彻斯特战略了解与否决定着企业的生死 32

02 兰彻斯特战略的基础是①差别化、②一点集中和③NO.1 34

03 为了生存，必须要差别化 36

04 差别化的方法一：贯彻到底 38

05 差别化的方法二：要有勇气 40

06 差别化的方法三：差别化是乘法运算 42

07 乔布斯和iPhone都是兰彻斯特 44

08 德鲁克是兰彻斯特战略的践行者 46

09 稻盛和夫也是依靠兰彻斯特使公司壮大的 48

10 一郎的兰彻斯特战略——集中力量打安打 50

11 如果想学兰彻斯特战略，那就去清理吧！ 52

12 “一点集中”最出成果 54

13 一点集中的方法一：细化 56

14 一点集中的方法二：集中在正确的目标上 58

15 一点集中的方法三：勇于放弃 60

16 GE中著名的战略也是兰彻斯特 62

17 成为NO.1的方法一：缩小范围 64

18 成为NO.1的方法二：同更弱的对手战斗 66

19 成为NO.1的方法三：增强原有优势 68

20 成为NO.1的方法【实例篇】——小广告公司的成功之道 70

21 不要分散兵力 72

22 要让别人记住你 74

23 如果将兰彻斯特更加简单地形象化的话，那就是“菜刀与锥子” 76

24 兰彻斯特是“只”式经营 78

25 哪个行业最容易成功？ 80

26 松井证券是证券界的兰彻斯特 82

27 哈根达斯凭借兰彻斯特进入了成功者的行列 84

28 H.I.S实践的正是兰彻斯特战略 86

29 THE PREMIUM MALT'S靠兰彻斯特战略扭转了赤字 88

30 地方发展也靠兰彻斯特战略 90

PART3 进一步应用到你的工作中去！兰彻斯特战略·应用篇·31个原则 90

01 一点集中于前20％的积极原因 94

02 销售的差别化战略 96

03 缩小区域的方法一：路程在30分钟以内 98

04 缩小区域的方法二：扩大便失败 100

05 精简客户的方法一：谁是最重要的客户 102

06 精简客户的方法二：要勇于放弃 104

07 精简产品的方法一：寻找畅销产品 106

08 精简产品的方法二：不在小事上浪费时间 108

09 运用差别化进行公司介绍 110

10 重复“简单固执” 112

11 可应用于工作的兰彻斯特战略【时间·旅行篇一】 114

12 可应用于工作的兰彻斯特战略【时间·旅行篇二】 116

13 可应用于工作的兰彻斯特战略【时间·旅行篇三】 118

14 商人的差别化战略——决定做与众不同的事 120

15 越成功的人越与众不同 122

16 差别化不能三心二意 124

17 掌握专业知识可以成为兰彻斯特 126

18 别想受到所有人的欢迎！ 128

19 再把洞挖深些！ 130

20 决定依靠什么生存！ 132

21 靠什么成为第一 134

22 兰彻斯特时间战略一：将每天1小时坚持一年 136

23 兰彻斯特时间战略二：将每天15分钟坚持三年 138

24 兰彻斯特时间战略三：每周一次、每月一次、每年一次做喜欢的事 140

25 成为能在人前连续谈论1小时的人 142

26 做与众不同的事 144

27 运动也要一点集中 146

28 一点集中于自身 148

29 成为NO.1需要谦虚 150

30 坚持原则不动摇 152

31 积累NO.1 154

后记 157

NPO兰彻斯特协会 161