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润滑油品牌终端
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润滑油品牌终端PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:张金荣著
  • 出 版 社:北京:中国石化出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787511426628
  • 页数:278 页
图书介绍:本书分为理念篇、动作篇、案例篇,介绍了如何开发、启动、维护、服务润滑油销售终端,把繁杂随意的经营变成了简单易行的流程步骤,配合“望闻问切做终端教程”让读者如虎添翼。
《润滑油品牌终端》目录

理念篇 1

成功在你 2

终端就是韩信点兵 4

知彼知己百战不殆 6

九种话不能说 9

五大原则让价格坚挺 12

提高拜访效率 15

业绩来自拜访量 17

八种培训方式 19

三个一做好新市场 22

六招快速启动市场 25

打造卓越的润滑油终端网络 28

润滑油终端拜访技巧 31

给客户推荐什么 36

从卖点跨越到买点 38

给客户真凭实据 41

业绩倍增的七种武器 44

我用什么打动你 48

无机油实验是纸老虎 52

不要销售功能润滑油 54

机会只有一次 56

经销商如何支持终端 58

望闻问切思 61

望闻问切做终端 65

客户管理“四四二” 67

拜访终端聊什么 70

用示范效应打开市场 74

工业润滑油销售的是放心 77

首次拜访要点 80

拜访老客户谈什么 82

二访三访的要点 84

三六一拜访模式 87

业务包里面装什么 90

小企业不能过分依赖大客户 92

七句江湖切口 94

和老板谈业务 96

如何给终端算利益账 98

十倍业绩增长 103

十步摸透客户的老底儿 106

十个一做好业务 110

一语中的 116

动作篇 119

终端开拓的四大悖论 120

终端五看 123

伪科学的润滑油抗磨机演示 126

碉堡式拜访法 129

如何找到客户的老板 131

让客户竖起耳朵听你说 134

终端拜访的七大步骤 138

路演别找跑江湖的 142

路演的组织 144

促销要以旧换新 147

现场订货的诀窍 148

新品上市的七种武器 151

几种常用的促销形式 156

功能润滑油卖给谁 160

换人换来业绩 162

利润高不如卖得好 164

卖好防冻液 167

防冻液十二字诀 169

把车贴用起来 171

不给客户讨价还价 173

提高你的利润 177

客户开发三板斧 180

小本创业要稳低快 183

追债的原则 185

控制铺货风险 187

新品牌的核心目标是二次购买 191

夹生饭市场的复活 193

巡回式销售 197

如何提高换油中心销量 201

小工忽视不得 205

区域市场的围点打援 207

把终端武装到牙齿 209

让客户主推你的产品 212

如何招待客户 214

如何预防客户跑路 216

工业油销售要先把脉后开药 220

大客户的531报价法 222

工业润滑油的销售 225

把赊销改成现款 228

销量不在于终端数量 231

大品牌的利润低怎么办? 233

成功之前你都是错的 235

一语道破 238

案例篇 241

搞定对手“铁杆”用户 242

如何销售高价产品 250

遇到酒林高手怎么办? 253

县城换油中心怎么做大? 255

做好无机油实验 257

促销赠品的选择 261

是否还要降价? 266

别把用户当傻瓜 269

如何避免呆账死账 272

一语中的 277

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