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第1章 产品战略规划概述 1

1.1 产品是企业健康发展的基石 2

1.2 产品战略规划的框架 7

1.2.1 产品战略规划 9

1.2.2 区域产品规划 10

1.3 企业产品规划中的常见问题 12

第2章 产品战略规划理论基础 17

2.1 产品市场细分 18

2.1.1 产品市场细分概念与基础 19

2.1.2 产品市场细分的作用 20

2.1.3 产品市场细分原则 21

2.1.4 产品市场细分依据 23

2.1.5 产品市场细分流程 29

2.2 产品线划分 33

2.2.1 产品线概述 33

2.2.2 产品线划分 37

2.2.3 产品线划分实例 37

2.3 战略定位分析 39

2.3.1 战略定位分析概述 39

2.3.2 市场吸引力的评估 41

2.3.3 市场竞争地位评估 48

2.3.4 SPAN图分析 51

2.4 产品竞争力 55

2.4.1 产品竞争力概述 55

2.4.2 客户需求$APPEALS模型 56

2.4.3 客户需求$APPEALS模型使用方法 58

2.5 产品排序 61

2.5.1 产品排序概述 61

2.5.2 产品排序方法 62

2.5.3 产品排序步骤 65

2.6 “7、2、1”原则 68

2.6.1 “7、2、1”原则 68

2.6.2 “7、2、1”原则的作用 70

2.6.3 “7、2、1”原则的使用方法 71

第3章 公司级产品战略规划 73

3.1 公司级产品战略规划概述 74

3.1.1 公司级产品战略规划内容 75

3.1.2 公司级产品战略规划流程 75

3.1.3 公司级产品战略规划作用 77

3.2 公司级产品分析 78

3.2.1 产品市场分析 78

3.2.2 产品竞争分析 89

3.2.3 产品结构分析 99

3.2.4 产品销售区域分析 109

3.2.5 产品销售渠道分析 116

3.3 公司级产品战略目标 121

3.3.1 公司愿景 121

3.3.2 公司产品战略目标 122

3.3.3 公司产品战略目标细化 124

3.4 公司级产品战略规划 132

3.4.1 产品线规划 132

3.4.2 销售区域规划 140

3.4.3 销售渠道规划 144

第4章 产品线战略规划 149

4.1 产品线战略规划概述 150

4.1.1 产品线战略规划内容 151

4.1.2 产品线战略规划流程 151

4.1.3 产品线战略规划作用 152

4.2 产品线市场环境分析 154

4.2.1 产品线的细分市场 154

4.2.2 产品线竞争分析 159

4.3 产品线结构分析 164

4.3.1 产品排序 164

4.3.2 产品线的SPAN 167

4.3.3 产品之间的关系 168

4.4 产品线战略规划 171

4.4.1 产品线结构规划 171

4.4.2 产品线区域规划 179

4.4.3 产品线渠道规划 180

第5章 主要产品发展规划 183

5.1 产品发展规划概述 184

5.1.1 产品发展规划内容 185

5.1.2 产品发展规划流程 185

5.1.3 产品发展规划作用 186

5.2 产品市场分析 188

5.2.1 产品发展状况 188

5.2.2 产品市场吸引力 191

5.2.3 目标客户群分析 193

5.2.4 销售区域／渠道分析 196

5.3 产品竞争分析 199

5.3.1 产品的竞争力 199

5.3.2 产品竞争定位 202

5.4 产品发展规划 207

5.4.1 产品定位 207

5.4.2 产品区域规划 213

5.4.3 产品渠道规划 215

5.5 新产品管理 218

5.5.1 产品需求管理 218

5.5.2 产品路标规划 220

5.5.3 产品商业模式 224

5.5.4 产品开发流程 228

第6章 区域产品战略规划 231

6.1 区域产品战略规划概述 232

6.1.1 区域产品战略规划内容 233

6.1.2 区域产品战略规划流程 234

6.1.3 区域产品战略规划作用 235

6.2 区域产品市场环境分析 236

6.2.1 区域产品市场分析 236

6.2.2 区域产品竞争分析 238

6.3 区域产品诊断 240

6.3.1 区域产品与公司产品匹配关系 240

6.3.2 区域产品战略定位 243

6.3.3 产品之间的关系 244

6.4 区域产品规划 246

6.4.1 区域内“7、2、1”规划 246

6.4.2 区域目标细化 251

6.5 区域战略绩效管理 253

6.5.1 区域战略绩效概述 253

6.5.2 区域战略绩效内容设计 254

6.5.3 区域战略绩效框架 255

参考文献 259