把口红卖给男人PDF电子书下载

第一章 不看对手 如果能舍弃过多的信息，就会看到事物的本质 3

经常回到零基础 3

人一旦知道了，就不会忘记 3

新颖独特的企划是无法通过研究其他公司想出来的 4

从零开始，更能接近本质 5

即使是经过努力才取得的成功，也请忘掉它 7

过去的成绩会成为阻碍 7

要有危机意识 8

“与众不同”会变为价值 9

丢掉你的爱恋 13

从“这样的商品卖不出去”开始 13

远离自己的喜好去思考 15

不相信定论 17

首先要问问“果真是那样吗” 17

注意“绝对”这个词 18

来自滑雪的经验——怀疑常识 20

事物都有优缺点 22

一定可以找到突破口 24

材料还是“有限”比较好 24

Bricolage 25

横石的奋斗经历是诠释“bricolage”的一个非常好的例子 27

来尝试一下“bricolage”吧 29

正因为有限制，所以才能够飞跃 30

表现出一副卖得很好的样子 34

邂逅“宇舶”这个钟表品牌 34

大胆地减少店铺的数量 37

为品牌增添气势 38

变为重视卖出 40

瞄准引爆点 42

执著地宣传品牌的个性 42

寻找一个小杯子，然后把它灌满 43

将“讨厌”逆转为“喜欢”的瞬间 45

不扩大媒体的数量，仅集中在一份媒体上宣传 46

在大型市场设立目标 49

为了扩大目标 49

最终目标是地方上的经营者 50

从大型市场获取1％的份额 53

第二章 不看现场 “现在”这条没有延长线的道路上存在着对未来的构想 57

答案不在商品滞销的现场 57

与其看眼前，不如思考事物的本质 57

头脑风暴是产生大胆观点的机会 58

抓住女性心理的肌肤护理分析仪 60

“突然性的转变”是灵感的源泉 64

一要初速、二要初速 68

在报纸上刊登“仅限于西武百货涩谷店”的广告 68

退出时要通过数字进行判断 72

要看品牌的整体效益 72

如何让顾客冲动购买 75

现在的市场营销是心理战 75

提出“男女通用”香型的方案 76

想让周围的人感叹 78

不追潮流 82

解读时代的风向标 82

将面向50岁女性的品牌卖给20岁女性 85

去希思黎专柜的年轻女性增加了 87

从排名第30位发展为排名第15位的品牌 89

正因为是晴天，所以才要准备雨伞 91

L’occitane（欧舒丹）快速进击的秘密 91

目标是“在店铺前徘徊的女性” 93

展开不拘一格的销售方式——机舱内销售、设立咖啡馆 95

销售额一定会到达瓶颈 98

经常要有下一步方案 99

重新认识品牌理念 101

第三章 不按逻辑思考 答案在“什么才好呢”之前 105

相信灵感的力量 105

第3种思考方法——溯因法 105

首先从再次确认目标开始 110

根据实现目标的难易度，采取不同的解决方法 110

有效利用“头脑中的白板” 112

首先将信息随机排列 112

不要做“1＋1＝2”的思考 113

将偶然变为必然 119

想保住百货商店里的专柜 119

脑袋里“火光四溅” 124

同时制定战略和战术 127

无法实行的计划没有任何意义 127

“朝令夕改”是OK的 129

小熊宝宝是这样火起来的 130

要严格、具体地进行验证 138

提高成功率的决定阶段 138

从目标设定到验证的五部曲 140

灵感＝过去的经验×信息 144

和孩子跳过水洼是一样的 144

灵感是“瞬间的力量” 145

训练0.1秒的反应 148

直觉从集中力来 148

在跳蚤市场磨炼判断力 150

把自己推销出去 154

创意首先从认识自己开始 154

有时也可能以妄想结束 156

尽量大胆地进行假设 160

刚开始的时候请不要指望着100％ 160

一个人任意地玩“假设模仿游戏” 161

要尽早写企划书 165

多留出一些检验的时间 165

反复多次地重写 167

“高仓式问题解决法”总结 169

后记 173

小成功积累出自信 173

人无法一下子登上喜马拉雅山 173

用小成功养成胜利的习惯 174

希望读者能怀疑本书的内容 176