外贸英文书信（第4版）课文译文及练习答案PDF电子书下载

PART Ⅰ TRANSLATION OF THE TEXTS 3

第一课 商业书信格式（1） 3

第二课 商业书信格式（2） 3

第三课 建立业务关系 4

第四课 促销信和商业广告 4

第五课 邀请信 6

第六课 旅程通知 7

第七课 信用调查 8

第八课 具体询价 9

第九课 报盘（1） 9

第十课 询价及虚盘 10

第十一课 确认已报虚盘 11

第十二课 还盘 11

第十三课 反还盘 11

第十四课 实盘 12

第十五课 初次订单 12

第十六课 拒绝恢复取消的订单 13

第十七课 试销货物 13

第十八课 寄售 14

第十九课 形式发票 14

第二十课 转业务关系 15

第二十一课 要求特惠条件 15

第二十二课 不同意降价 16

第二十三课 平衡账单 17

第二十四课 结算 17

第二十五课 付款条款 18

第二十六课 付款交单 18

第二十七课 承兑交单 19

第二十八课 催开信用证 19

第二十九课 要求修改信用证 19

第三十课 修改信用证 20

第三十一课 展延信用证 20

第三十二课 装运须知 20

第三十三课 装运 21

第三十四课 催立即交货（装运） 21

第三十五课 装运通知 22

第三十六课 告知包装和唛头情况 22

第三十七课 因运输工人罢工延误发运 22

第三十八课 保险（1） 23

第三十九课 保险（2） 23

第四十课 保险索赔 24

第四十一课 换货 24

第四十二课 代理申诉货物质次 25

第四十三课 出口商对申诉的答复 25

第四十四课 短重索赔 26

第四十五课 受理索赔 26

第四十六课 指定新代理 26

第四十七课 独家代理 27

第四十八课 建立常设办事处 28

第四十九课 来料加工贸易 29

第五十课 补偿贸易 30

第五十一课 合资企业 31

第五十二课 租赁贸易 32

第五十三课 买卖契约 32

第五十四课 商务备忘录 34

第五十五课 电子邮件与传真 35

第五十六课 商务记录／纪要 37

第五十七课 填图制表 39

第五十八课 主要图表类型（图略） 42

第五十九课 问卷调查表 43

第六十课 短篇幅的商业报告 47

PART Ⅱ KEY TO THE EXERCISES 55

Lesson 1 Layout of a Business Letter （1） 55

Lesson 2 Layout of a Business Letter （2） 56

Review and Highlight 1 57

Lesson 3 Establishing Business Relations 58

Lesson 4 Sales Promotion ＆ Business Commercials 60

Lesson 5 Letter of Invitation 62

Lesson 6 Advice of Itinerary 63

Review and Highlight 2 64

Lesson 7 Credit Enquiry 66

Lesson 8 Specific Enquiry 67

Lesson 9 Offer 68

Lesson 10 Inquiry ＆ Non-firm Offer 70

Lesson 11 Confirming a Non-firm Offer 72

Lesson 12 Counter-offer 73

Lesson 13 Reply to a Counter-offer 75

Lesson 14 Firm Offer 77

Lesson 15 First Order 79

Lesson 16 Refusing the Request to Reinstate an Order 81

Lesson 17 Goods on Approval 82

Lesson 18 Goods on Consignment 83

Review and Highlight 3 84

Lesson 19 Proforma Invoice 85

Lesson 20 Transferring Business Relations 87

Lesson 21 Granting Special Allowance 89

Lesson 22 Refusing Price Reduction 90

Lesson 23 Accounts Balance 91

Lesson 24 Accounts Settlement 92

Lesson 25 Terms of Payment 93

Lesson 26 Documents against Payment 95

Lesson 27 Documents against Acceptance 96

Lesson 28 Urging Establishment of a Letter of Credit 97

Lesson 29 Requesting L/C Amendment 99

Lesson 30 L/C Amendment 101

Lesson 31 Extension of an L/C 103

Lesson 32 Shipping Instructions 105

Review and Highlight 4 107

Lesson 33 Shipment 109

Lesson 34 Urging Immediate Shipment 111

Lesson 35 Shipping Advice 113

Lesson 36 Packing and Shipping Marks 115

Lesson 37 Delay in Transportation Strike 117

Lesson 38 Insurance （1） 118

Lesson 39 Insurance （2） 120

Lesson 40 Insurance Claim 121

Review and Highlight 5 123

Lesson 41 Sending Replacement 126

Lesson 42 Agent's Complaint of Poor Quality Goods 127

Lesson 43 Exporter's Reply to the Complaint 129

Lesson 44 A Claim for Shortweight 130

Lesson 45 Settlement of a Claim 133

Lesson 46 New Agent 135

Lesson 47 Exclusive Agency 136

Lesson 48 Establishing a Permanent Office 137

Lesson 49 Processing Trade 138

Lesson 50 Compensation Trade 139

Lesson 51 Joint Venture 141

Lesson 52 Leasing Trade 142

Lesson 53 Sales Agreement 143

Review and Highlight 6 144

Lesson 54 Business Memo 145

Lesson 55 Email and Fax 146

Lesson 56 Business Minutes 147

Lesson 57 Business Form and Graphics 149

Lesson 58 Main Types of Graphics and Charts 150

Lesson 59 Questionnaire 151

Lesson 60 Short Business Reports 152