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不懂行销力,如何当领导
不懂行销力,如何当领导

不懂行销力,如何当领导PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:12 积分如何计算积分?
  • 作 者:彭小东著
  • 出 版 社:北京:人民邮电出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787115351784
  • 页数:319 页
图书介绍:行销与营销相比,更加具有战略统筹性。它是引导产品从生产者到达消费者手中进行的全部企业活动,是为满足消费者需求,在生产者与消费者之间进行的一系列社会活动。其关注产品、价格、渠道和后期的营销推广。企业高层管理者只有具备这种行销统筹思维,才会生产出适销对路的产品,卖出更多的产品,获得更多的利润。
《不懂行销力,如何当领导》目录
标签:行销 领导

第一章 乔布斯不懂行销力,苹果怎能影响世界 14

企业的未来在哪里 14

基本规律不可违背 17

没有消费的需求不是真需求 20

找规律、找感觉、找习惯 22

行销从人心开始 25

行销力:快速、专业、精准、精众 28

找到差异点,集中注意力 31

快乐的员工更有生产力 34

第二章 调研力:没有调查就没有发言权 38

没调研,就如同盲人摸象 38

科学调研有绝招 41

调研就是研究消费者的心理和行为 44

只做消费者需要的,不做市场缺少的 47

行销力5W2H调研方法 49

第三章 定位力:用心做大企业 54

心有多大,就能走多远 54

争当行业领先者 57

战略规划定位=战略目标+战略竞争+战略职能 59

眼光独到,选准目标市场 61

了解消费者的思维方式 63

选准目标人群 65

精准定位,制定相应的行销力战略 67

第四章 定价力:失价失全局,定价定天下 72

先瞄准再开枪,市场定价要精准 72

高价=高质,低价=低质 74

价格是利润的指挥棒 77

如何产生高利润 79

一物一价:利润的大敌 81

以消费者需求定价 83

将产品卖出更好的价钱 85

第五章 产品力:做不到最好,就做唯一 90

差异化行销:永远不做大多数 90

凸显产品核心卖点 93

简约而不简单 96

不卖产品卖价值 98

要么创新,要么死亡 100

没有最好,只有最适合 102

产品力=价值+质量+技术 104

第六章 广告力:让消费者看见你,并且爱上你 108

广告是投资,而非消费 108

广告是制造问题,消费者是解决问题 111

悄无声息把产品卖出去 114

广告是门劝诱的艺术 116

二流企业做广告,一流企业做新闻 118

投广告就像穿上红舞鞋,一直跳才能活 121

广告行销中不可不知的几大误区 124

第七章 品牌力:无公益不品牌,无网络不传播 128

品牌是企业安身立命之本 128

品牌在于塑造,更在于推广 131

品质品牌:凭什么让人花高价买你的产品 134

满意度—美誉度—口碑—名牌—品牌 136

自我行销力:品味—品质—品牌 139

公益,让品牌更长久 142

第八章 市场力:消费者是唯一的裁判 146

市场三大关键词:错觉、幻觉、心理暗示 146

抓住客户的三大要害:痛苦点、需求点和兴奋点 149

挖掘需求而不仅仅是满足需求 152

创造需求是最高境界 155

市场力是管理出来的 157

窄告:让市场行销更精准 160

第九章 渠道力:渠道为王,终端制胜 164

好工厂不如好市场,得终端者得天下 164

拓展分销渠道,构建营销网络大动脉 167

经销商激励贵在适度 170

做渠道更要做好客户管理 173

规划好三个“度”:长度、宽度和密度 176

九大关键职能下的角色定位 179

第十章 促销力:别轻易降价,降价就是贬值 184

看起来很诱人,效果也会很诱人 184

少量限定原理:物以稀为贵 187

回报性原理:有付出就有回报 190

增加所服务客户的人数 193

增加客户的消费频率 196

增加客户单次消费的金额 199

第十一章 谈判力:谈判的利润都是纯利润 204

客户得势,自己得利 204

价格是宝剑,折扣是暗器 207

只有放弃客户的业务员,没有放弃业务员的客户 211

价格绝不是成交的唯一因素:价是死的,人是活的 214

谈判其实就是一场心理和微表情的较量 217

谈判关键三问:采购量多大?什么时候付款?款怎么付? 220

第十二章 人才力:选对人远比改变人重要 224

永远选择态度而非才干 224

好的人才是免费的 227

招聘高级人才的六大技巧 230

世界500强拒用的十种人 233

留住核心人才的四大办法 236

无需挽留的五种人 239

第十三章 分配力:用钱管理,就是用毒品管理 244

业绩是激发出来的:制定刺激性强的薪酬体系 244

高薪≠高兴,怎么给钱比给多少钱更重要 247

不患寡而患不均 250

新品牌低底薪、高提成,成熟品牌高底薪、低提成 253

绩效考核:有成果远比有道理更重要 256

第十四章 执行力:没有执行,再好的行销方案也没用 262

没有执行,就是没有战略战术 262

执行力=速度+专业 265

没有监督,就没有执行力 268

做事≠成事,打造行销人员的卓越执行力 271

执行力制度的六大误区 274

第十五章 领导力:领导是责任,是义务,是爱和传播 278

领袖先有目标,而后有追随者 278

管理数据化,下达命令具体化 281

利益沟通员工,荣誉沟通中层,使命沟通高层 285

授权,是最好的领导 288

领导力的塑造、传播和推广 292

第十六章 服务力:行销创造价值,服务赢取口碑 296

服务客户至上,追求利润次之 296

为客户提供超过预期的服务 299

永远要比客户想得更多、更深入 302

抱怨客户是行销力的天敌 305

行销力卓越服务要诀 308

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