渠道的力量PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:凌子谦编著
- 出 版 社:北京:中国长安出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787510707087
- 页数:231 页
第一章 中国式营销哲学 2
一、海尔的渠道模型 2
二、“真情到永远” 6
三、“人单合一” 8
四、“三大链条” 11
五、居安思危 14
六、“法”、“术”、“势” 17
七、海尔渠道的特色 20
第二章 中国式营销渠道的控制力 26
一、百年沧桑,王老吉曲折的发展历程 26
二、王老吉营销组织概述 29
三、品牌定位,王老吉找到渠道建设的方向 29
四、渠道动力,王老吉的广告策略成为销售的催化剂 33
五、渠道策略,王老吉同时快速启动五个渠道 35
六、渠道管理,王老吉的营销人员与费用管理措施 39
七、事件营销,王老吉捐出一个亿后产品遭到“封杀” 41
八、面临挑战,王老吉的销量超过可口可乐? 44
第三章 中国家电零售渠道模式 50
一、大器早成,一战成名天下知的张近东 50
二、苏宁的营销组织概述 54
三、营销模式,苏宁渠道成功的“杀手锏” 55
四、渠道整合,从传统家电模式到“3C”模式 60
五、连锁模式,苏宁渠道拓展的“航母” 65
六、物流体系,苏宁渠道变革的制胜手段 70
七、苏宁困局,面临内外夹击和资金缺口 74
第四章 中国渠道的多元化 78
一、任正非,具有思想家头脑的企业家 78
二、华为的营销组织概述 83
三、渠道建设,从直销到分销 83
四、多元渠道,华为渠道走向成熟的标志 88
五、狼性精神,华为渠道获得成功的秘诀 93
六、扩张瓶颈,华为所面临的挑战 100
第五章 中国式IT营销渠道模式之父 106
一、联想初期,把惠普的销售模式全盘复制到联想 106
二、设分销商,通过渠道扁平化进一步追求效率 109
三、集成分销,渠道捆绑以提高整体运作效率 113
四、渠道改置,进一步加大挖掘客户价值的能力 119
五、渠道策略,联想的优化渠道政策 123
六、联想的渠道之殇 126
第六章 铸造中国渠道联销体 134
一、强人经济,具有宗庆后特色的娃哈哈集团 134
二、娃哈哈的营销历史及基本构架 138
三、联销体系,打造中国式的营销渠道运作模式 139
四、渠道建设,打造新式的中国经销商系统 142
五、渠道策略,中国式经销商管理体系 145
六、渠道创新,中国式渠道模式 148
七、达能之争,中国式的渠道“杀手锏” 149
八、未来之忧,娃哈哈面临的渠道忧虑 151
第七章 中国渠道的革新之路 155
一、渠道之痛,史玉柱巨人集团轰然倒塌 155
二、脑白金的营销组织和基本构架 159
三、渠道定位,脑白金为什么让人如此癫狂? 159
四、渠道设置,避免渠道战略执行混乱 162
五、渠道之魂,办事处销售经理拥有的绝对权力 164
六、渠道管理,让经销商成为配货中心 164
七、渠道策略,市场运作方式 165
八、渠道动力,脑白金的广告策略 167
九、面临挑战,脑白金未来之痛 168
第八章 化解中国渠道的尖锐冲突 173
一、挺进中国,宝洁中国发展史 173
二、宝洁的组织框架及营销体系 177
三、渠道设置,营销渠道设计及经销商管理 177
四、掌控终端,宝洁对经销商的管理 179
五、覆盖服务,宝洁的销售经理究竟做些什么 182
六、渠道先锋,宝洁在中国的广告策略 186
七、动力不足,宝洁新政引发的危机 187
第九章 中国IT渠道之冠 191
一、挺进中国,惠普发展史 191
二、惠普的营销组织和基本构架 193
三、渠道建设,惠普对各级经销商的有力支持 194
四、渠道之魂,惠普强大的知识营销 196
五、渠道管理,惠普营销渠道的深度管理模式 200
六、服务运营,惠普的管理解决方案 202
七、渠道改制,惠普最完美的转型 205
八、惠普硬伤,惠普改制中的两大问题 208
第十章 中国渠道的关系营销 212
一、松下奥运,引领当今数字转播时代的先进系统 212
二、松下奥运营销的组织和构架 215
三、北京奥运,松下电器勾勒出一个更具野心的蓝图 215
四、展会营销,借助奥运会展示高新产品 219
五、借力奥运,松下电器提速全球营销 224
六、营销体制,松下面临的主要挑战 229
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《绘本的力量》(瑞士)玛丽亚·尼古拉杰娃,(美)卡罗尔·斯科特著 2018
- 《思想的力量 中国智库案例集萃》上海社会科学院智库研究中心编著 2019
- 《寻梦中国力量》阮俊华主编 2019
- 《细节的力量 从细节中发现人生机遇》赵辉编著 2018
- 《青少年体质健康丛书 青少年力量与速度素质训练》林文弢,岳冀阳 2019
- 《不可侮辱的力量》马君武著 2019
- 《坚守的力量》郭永山著 2019
- 《合作的力量》(美)西娅·辛格·斯皮策(Thea Singer Spitzer)著 2019
- 《力量训练531》付改兰责编;张意斐译;(美)吉姆·文德勒 2020
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《长安诗心》宋宁刚著 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018