《销售业务管理》同步综合练习PDF电子书下载

第1章 销售计划管理 1

考核内容 1

重点和难点 7

同步综合练习题 8

参考答案 14

第2章 销售组织设计 21

考核内容 21

重点和难点 25

同步综合练习题 26

参考答案 28

第3章 销售区域管理与时间管理 31

考核内容 31

重点和难点 35

同步综合练习题 36

参考答案 38

第4章 销售渠道设计 42

考核内容 42

重点和难点 46

同步综合练习题 47

参考答案 50

第5章 销售人员的招聘与培训 53

考核内容 53

重点和难点 57

同步综合练习题 58

参考答案 60

第6章 销售人员的激励与薪酬管理 63

考核内容 63

重点和难点 67

同步综合练习题 68

参考答案 72

第7章 销售人员的绩效评估 74

考核内容 74

重点和难点 78

同步综合练习题 79

参考答案 82

第8章 销售主管与团队管理 84

考核内容 84

重点和难点 88

同步综合练习题 89

参考答案 91

第9章 销售过程理论与模式 95

考核内容 95

重点和难点 99

同步综合练习题 100

参考答案 103

第10章 销售过程管理 107

考核内容 107

重点和难点 117

同步综合练习题 118

参考答案 121

第11章 销售过程评估与控制 124

考核内容 124

重点和难点 128

同步综合练习题 129

参考答案 132

第12章 销售信用管理 135

考核内容 135

重点和难点 138

同步综合练习题 139

参考答案 142

第13章 客户管理 144

考核内容 144

重点和难点 147

同步综合练习题 148

参考答案 150

全真模拟演练（一） 153

全真模拟演练（二） 160

全真模拟演练（三） 168

全真模拟演练（四） 176

全真模拟演练（五） 184

全真模拟演练（六） 191

全真模拟演练（七） 198

全真模拟演练（八） 204

后记 212