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序言1 1

序言2 1

第一章高尔夫发展史概述 1

第一节高尔夫球运动的起源 3

一、苏格兰起源说 4

二、荷兰起源说 8

三、中国“捶丸”起源说 9

第二节国际高尔夫运动简述 11

一、欧美地区高尔夫发展概况 14

二、亚洲地区高尔夫发展概况 15

三、亚洲及太平洋地区高尔夫发展概况 17

第三节高尔夫国际大赛 18

一、高尔夫四大赛事 20

二、“莱德杯”赛 23

三、“美巡”“欧巡”“日巡”等大型高尔夫职业巡回赛 25

四、大型赛事的高尔夫球员世界积分 31

五、举办高尔夫赛事的意义 35

六、高尔夫球装备基本常识 36

第四节国内高尔夫球场发展简述 39

一、中国最早的高尔夫球场 40

二、中国现代高尔夫运动的三个发展阶段 41

第五节中国内地高尔夫球场数量发展猜想 47

一、中国未来高尔夫球场的合理猜想 48

二、2020年中国高尔夫产业将进入鼎盛时期 51

三、高尔夫从业者的担忧 51

第六节 产业政策及经济规律对开发商的影响 53

一、中国房地产政策的演变 54

二、房地产开发与中国城镇化建设相结合 57

三、几类新型地产产品类型的问题 60

第七节高尔夫地产开发基本概念 62

一、高尔夫产业特点 63

二、高尔夫地产对住宅配套的溢价能力 67

第二章 高尔夫地产投资模式研究 69

第一节高尔夫地产常见的开发方式 71

一、中国高尔夫的投资原因分析 72

二、六种高尔夫地产投资开发方式 78

三、国外高尔夫球场经营模式 85

四、中国高尔夫球场经营模式 87

五、未来中国高尔夫经营模式判断 91

第二节中国高尔夫成功投资模式类型 95

一、高尔夫地产投资回报仍以地产开发为主 96

二、国内高尔夫项目盈利模式研究 101

第三章高尔夫项目开发技术要点 125

第一节高尔夫地产策划与定位的前期注意事项 127

事项01前期策划定位需要专业研究机构介入 129

事项02大型项目拿地前的市场研究不可或缺 131

事项03高尔夫地产用地一定要事先测评地块价值 133

事项04高尔夫地产地段选择的几个标准 133

事项05对经典高尔夫项目个案的市场调研更要深入 135

事项06摆正高尔夫球场与地产项目的关系 138

事项07高尔夫地产的价值构建 139

第二节高尔夫球场投资建设前期的专项研究 143

步骤01高尔夫球场项目可行性研究 146

步骤02高尔夫球会定位研究 151

步骤03高尔夫球场项目投入成本分析 163

第三节 高尔夫球场选址、调研及定位逻辑 176

一、高尔夫项目选址的考虑因素 177

二、竞争对手调研和客户分析是项目定位的必要前提 190

三、高尔夫球场立项前的市场调研分析 192

四、高尔夫地产项目的市场定位 197

五、高尔夫地产项目定位方法 204

六、高尔夫球场经营定位方向 206

七、高尔夫项目定位变化应尊重会员权益 210

第四章高尔夫球场建造及运营管理要点 211

第一节高尔夫球场设计的关键问题 213

一、投资人必须为项目选择合适的设计师 215

二、高尔夫设计师级别划分及收费标准 218

三、选择设计师的3类误区 222

四、怎么使用设计师 223

五、明确球场与地产开发地块间的关系 225

六、六类高尔夫设计方案研究 227

第二节高尔夫球场建造及施工要点 245

一、可以选择的施工方式 246

二、如何选择球场施工方 247

三、如何控制施工质量把握关键问题 248

四、高尔夫草坪和景观工程管理 256

第三节高尔夫会所设计要点 265

一、高尔夫会所选址要求 266

二、会所设计必须经过三个工作阶段 269

三、会所初步规划设计主要考虑的问题点 273

四、选择会所建筑设计师的注意事项 273

五、高尔夫会所设计应当关注的细节问题 274

第四节开业筹备工作管理 282

步骤01筹备期建立清晰完善的组织架构 283

步骤02做市场调研及会籍房产一期产品的销售开展 284

步骤03采购设备 286

步骤04根据开业目标做好核心管理计划 287

步骤05确定球场经营期的组织架构 296

步骤06会所筹建及开业前准备 298

步骤07人员招聘与培训 298

步骤08确定并执市场营销方案 300

步骤09确定年度经营计划和预算 300

步骤10企业VI系统设计和管理软件采用 301

步骤11组织试营业 302

第五节城市高尔夫练习场及迷你球场经营及建造 304

一、城市高尔夫（练习场、迷你球场）的经营模式 305

二、练习场选址规划及设计要点 311

三、城市高尔夫练习场项目的经营 320

四、城市高尔夫项目的日常营业管理 321

第五章高尔夫地产项目经营特点 325

第一节高尔夫地产与普通住宅地产的区别 327

一、三类高尔夫地产的项目特点 331

二、高尔夫地产投资价值如何变动 333

三、处理好高尔夫地产开发的六个关系 334

四、高尔夫球场与地产开发管理不能脱节 337

五、高尔夫地产开发流程的特殊环节 338

第二节 高尔夫地产项目规划设计特点 349

一、高尔夫地产项目的规划设计阶段划分 350

二、高尔夫地产项目规划设计确定 352

三、项目建设中的“修规”工作 353

四、方案设计和初步设计阶段管理 354

五、规划设计注意环节 355

第三节高尔夫地产开发盈利模式测算 358

一、高尔夫地产盈利模式确定前的战略思考 359

二、影响高尔夫项目盈利的因素 360

三、高尔夫地产开发的盈利模式测算 362

第四节高尔夫地产市场的营销常识 373

一、高尔夫人群消费特征 374

二、高尔夫项目常规营销架构及流程设计 385

三、高尔夫地产项目营销策略建立 388

第六章高尔夫项目运营管理常识 395

第一节高尔夫企业的文化与品牌建设 397

一、高尔夫文化的七个含义 399

二、建立和推广高尔夫文化的三个路径 401

三 、提升高尔夫俱乐部文化品位的三种常规方式 403

四、建立高尔夫俱乐部品牌的四个方式 405

第二节高尔夫球场的人才管理 408

一、如何选择合适的球场经营管理团队 409

二、球场经营管理团队的组建方式 414

三、国内高尔夫职业经理人现状 418

第三节高尔夫球场日常管理 421

一、高尔夫球场运营管理基础知识 422

二、高尔夫球场运营部设置 432

三、球场管理制度与流程制订 435

第四节高尔夫会籍日常管理 443

一、高尔夫会籍的四个价值 444

二、影响高尔夫会籍定价的十二个因素 446

三、会籍市场的马太效应 450

四、如何保证高尔夫会籍价值的不断上升 453

五、会籍产品及会员权益设置 457

六、球场如何处理好会员与地产业主的关系 467

第五节高尔夫球场管理工具箱 469

一、俱乐部总机及球场预订流程图 471

二、VIP客户接待流程 472

三、前台操作流程（前台及收银） 474

四、前台主管岗位职责 475

五、团队、球队赛事接待流程 476

六、某球场营运部组织结构与职责 477

七、某球场绩效考核制度 479

跋与致谢 487