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项目一 出口准备工作 1

任务一 熟悉产品和了解市场 2

任务介绍 2

任务分析 2

一、熟悉产品 2

二、了解市场 4

任务实施 4

任务二 寻找客户 6

任务介绍 6

任务分析 6

一、寻找进口商的主要渠道 6

二、客户搜寻调查的重要性 6

资讯准备 6

一、寻找境外客户 6

二、选择合适的供应商 8

任务实施 9

任务三 其他出口准备工作 10

任务介绍 10

任务分析 10

任务实施 11

项目小结 13

项目综合实训 14

项目二 出口报价核算与发盘 15

任务一 调查客户资信和贸易障碍 16

任务介绍 16

任务分析 16

资讯准备 16

一、调查客户资信 16

二、调查贸易障碍 17

任务实施 20

任务二 拟写建交函 21

任务介绍 21

任务分析 22

资讯准备 22

一、开头部分 22

二、介绍部分 22

三、结尾部分 22

任务实施 22

任务三 打样与寄样 24

任务介绍 24

任务分析 24

资讯准备 24

一、样品的作用 24

二、样品的种类 25

任务实施 26

任务四 核算出口报价 26

任务介绍 26

任务分析 27

资讯准备 27

一、出口报价的基本原则和主要方式 27

二、出口报价核算 27

任务实施 29

任务五 拟写发盘函 31

任务介绍 31

任务分析 31

资讯准备 31

一、发盘的构成条件 31

二、发盘的生效与有效期 32

三、发盘的撤回、撤销与失效 32

任务实施 32

项目小结 33

项目综合实训 34

项目三 出口还价核算与还盘操作 37

任务一 还价策略运用 38

任务介绍 38

任务分析 38

资讯准备 38

一、谈判双方的分歧 38

二、还价策略 38

任务实施 40

任务二 出口还价核算 40

任务介绍 40

任务分析 40

资讯准备 40

任务实施 41

任务三 拟写还盘函 44

任务介绍 44

任务分析 44

资讯准备 44

一、还盘 44

二、还盘函的书写 45

任务实施 46

项目小结 46

项目综合实训 47

项目四 接受与出口签约操作 49

任务一 接受 50

任务介绍 50

任务分析 50

资讯准备 50

一、接受的构成条件 50

二、逾期接受 51

三、接受的撤回 51

任务实施 51

任务二 出口签约操作 52

任务介绍 52

任务分析 52

资讯准备 52

一、合同有效成立的条件 52

二、外贸合同的形式 52

三、外贸合同的内容 53

任务实施 60

项目小结 62

项目综合实训 62

项目五 信用证操作 65

任务一 向进口商催开信用证 66

任务介绍 66

任务分析 66

资讯准备 66

一、信用证 66

二、信用证的特点 66

三、信用证的当事人 67

四、卖方催促买方开立信用证的方法 67

五、催开信用证 68

任务实施 68

任务二 审核信用证 69

任务介绍 69

任务分析 69

资讯准备 70

任务实施 71

任务三 改证操作 75

任务介绍 75

任务分析 75

资讯准备 76

任务实施 77

项目小结 78

项目综合实训 78

项目六 签订内贸合同与出口备货生产 85

任务一 签订内贸合同 86

任务介绍 86

任务分析 86

资讯准备 86

任务实施 86

任务二 出口备货生产 88

任务介绍 88

任务分析 88

资讯准备 88

一、原材料采购跟踪 88

二、生产进度跟踪 88

三、产品包装跟踪 88

四、产品质量跟踪 91

任务实施 91

项目小结 92

项目综合实训 92

项目七 货物出运操作 95

任务一 办理托运 96

任务介绍 96

任务分析 96

资讯准备 97

任务实施 98

任务二 办理报检 100

任务介绍 100

任务分析 100

资讯准备 100

一、国际上检验机构的种类 100

二、商检机构的职责 100

三、检验证书的种类 101

四、出境货物换证凭条 101

任务实施 101

任务三 办理出口货物报关 105

任务介绍 105

任务分析 105

资讯准备 105

一、报关的含义 105

二、报关范围和单位 105

三、出口通关的基本程序 105

四、出口报关所需单证 107

五、报关期限 107

任务实施 107

任务四 办理出口货物投保 110

任务介绍 110

任务分析 110

资讯准备 111

一、海上风险、海上损失和费用 111

二、外来风险和损失 111

三、我国海运货物保险的险别 112

四、我国海运货物保险的保险条款 112

五、保险单证 112

六、免赔率 113

七、投保程序 113

任务实施 114

任务五 出口商发装船通知 116

任务介绍 116

任务分析 117

资讯准备 117

一、装船通知的主要内容及其缮制 117

二、缮制装船通知应注意的事项 117

任务实施 118

项目小结 119

项目综合实训 119

项目八 出口结汇、核销和退税 127

任务一 出口制单 128

任务介绍 128

任务分析 128

资讯准备 128

一、外贸单证的种类 128

二、制单要求 129

三、制单依据 130

任务实施 130

任务二 审单和交单收汇 136

任务介绍 136

任务分析 136

一、单证审核的基本要求 136

二、结汇 136

资讯准备 136

一、审核单据的原则和依据 136

二、交单收汇 137

任务实施 139

任务三 出口业务善后与出口核销 141

任务介绍 141

任务分析 141

资讯准备 142

一、办理出口收汇核销的正常程序 142

二、出口收汇核销的特殊情况处理 143

任务实施 144

任务四 办理出口退税手续 146

任务介绍 146

任务分析 147

资讯准备 147

一、出口退税的原因 147

二、一般退免税货物应具备的条件 147

三、出口退税附送材料 148

四、计算机申报退税操作方法 148

任务实施 149

项目小结 149

项目综合实训 149

项目九 进口准备工作 153

任务一 进口贸易市场调研 154

任务介绍 154

任务分析 154

资讯准备 154

一、国内市场调研 154

二、国际市场调研 155

三、制定进口经营方案 157

任务实施 158

任务二 寻找客户 158

任务介绍 158

任务分析 159

资讯准备 159

一、充分运用各种寻找客户的方法 159

二、建立业务关系 161

三、寻找最佳客户与最差客户 162

任务实施 162

项目小结 163

项目综合实训 163

项目十 进口交易磋商与签约 165

任务一 询盘 166

任务介绍 166

任务分析 166

资讯准备 166

一、询盘函的撰写要点 166

二、询盘时的注意问题 167

任务实施 167

任务二 进口报价核算 168

任务介绍 168

任务分析 168

资讯准备 168

一、进口商品总成本的核算 168

二、进口需要涉及的相关核算公式 169

任务实施 170

任务三 还盘 171

任务介绍 171

任务分析 171

资讯准备 172

一、还盘函的撰写要点 172

二、还盘时应注意的问题 172

任务实施 173

任务四 接受 173

任务介绍 173

任务分析 173

资讯准备 174

一、接受函的写作要点 174

二、接受时必须注意的问题 174

任务实施 175

任务五 拟订购货合同 176

任务介绍 176

任务分析 176

资讯准备 176

一、进口合同的内容 176

二、拟订进口合同的注意事项 177

任务实施 177

项目小结 179

项目综合实训 180

项目十一 办理进口批件 185

任务一 申请签发进口许可证 186

任务介绍 186

任务分析 186

资讯准备 186

一、进口许可证的种类 186

二、进口许可证的申请 187

任务二 办理自动进口许可证 191

任务介绍 191

任务分析 191

一、自动进口许可证的适用范围 191

二、免“自动进口许可证”的情形 191

三、报关规范 191

四、向发证机关提交材料 192

五、申领方式 192

六、自动进口许可证的申请流程 192

资讯准备 193

一、发证机关 193

二、自动进口许可证申请表的填写规范 193

任务实施 194

任务三 办理进口免税证明 195

任务介绍 195

任务分析 196

资讯准备 196

一、关税减免的种类 196

二、进出口货物减免税备案申请表的填写规范 197

三、进口货物征免税申请表填写规范 200

任务实施 204

项目小结 205

项目综合实训 206

项目十二 申请开证和修改信用证 207

任务一 申请开立信用证 208

任务介绍 208

任务分析 208

资讯准备 208

一、申请开立信用证的手续 208

二、进口开证中必须要注意的问题 209

三、开证行的开证条件 209

四、开证申请书的缮制 209

任务实施 211

任务二 申请修改信用证 214

任务介绍 214

任务分析 214

资讯准备 214

一、信用证修改的原因 214

二、信用证修改中应注意的问题 215

三、信用证修改申请书的填写规范 215

任务实施 216

项目小结 218

项目综合实训 218

项目十三 对外付款操作 223

任务一 办理汇付项下的对外付款 224

任务介绍 224

任务分析 224

资讯准备 224

一、汇款的概念 224

二、汇款当事人 224

三、汇款方式 225

四、T/T业务流程 225

五、汇付项下对外付款的操作 227

六、对外电汇业务购汇、付汇操作办法 227

任务实施 231

任务二 办理托收项下的对外付款 232

任务介绍 232

任务分析 233

资讯准备 233

一、托收的国际惯例 233

二、托收方式的当事人 233

三、托收的种类 233

四、托收项下对外付款承兑需要办理的手续 235

五、托收项下买方对外拒绝付款拒绝承兑的处理 235

任务实施 235

任务三 办理信用证项下的对外付款 236

任务介绍 236

任务分析 236

资讯准备 236

一、信用证的含义和特点 236

二、开证行审单和付款 237

三、开证申请人审单及付款赎单 237

任务实施 237

项目小结 241

项目综合实训 242

项目十四 进口货物的接货、报检和报关操作 255

任务一 办理进口接货 256

任务介绍 256

任务分析 256

资讯准备 256

一、租船订舱 256

二、掌握船舶动态 256

三、收集和整理单证 257

四、进口换单 257

五、报关 257

六、报验 257

七、监卸和交接 257

八、货物进口接货的具体流程 258

任务实施 259

任务二 办理进口报检 261

任务介绍 261

任务分析 261

一、进出口商品检验 261

二、进口商品的安全质量许可 261

三、进口废物原料装运前的检验 261

四、食品卫生监督检验 262

五、进出口商品鉴定 262

六、卫生检疫与处理 262

七、其他方面 262

资讯准备 262

一、入境货物的检验检疫工作程序 262

二、入境报检的分类 263

三、报检的时限 263

四、报检的地点 264

五、入境货物报检时应提供的证单 264

六、进口商品检验项目 264

七、《入境货物报检单》的填制要求 266

任务实施 267

任务三 办理进口报关 269

任务介绍 269

任务分析 269

资讯准备 270

一、进口报关 270

二、验收货物 270

三、办理拨交手续 271

任务实施 271

项目小结 272

项目综合实训 273

项目十五 进口善后工作 279

任务一 进口付汇核销 280

任务介绍 280

任务分析 280

资讯准备 280

一、“进口单位付汇名录”管理 280

二、进口付汇管理 281

三、分类管理 282

四、进口付汇核销业务操作规范 282

五、办理进口付汇差额核销业务 282

任务实施 283

任务二 争议与索赔的处理 283

任务介绍 283

任务分析 283

一、争议产生的原因 283

二、国际贸易索赔发生的原因 283

三、触决争议与索赔的处理方式 284

资讯准备 284

一、争议 284

二、违约 284

三、索赔 285

四、合同中的索赔条款 286

五、不可抗力 286

六、签订索赔条款的注意事项 286

七、在我方索赔，对方理赔时，应注意的问题 288

八、在对方向我方索赔，我方理赔时，应注意的问题 288

九、国际贸易索赔的预防 288

任务实施 288

项目小结 289

项目综合实训 289

参考文献 291