1张图分销管理PDF电子书下载

前言 分销业绩倍增之道 1

第一部分 关于分销 3

第一章 分销的本质 3

1-1 产品是如何卖出的 5

1-2 分销结构图 8

1-3 分销的定义 11

第二章 分销业绩提升的基本规律 13

2-1 蓄水池理论 15

2-2 Sell in 18

2-3 Sell out 19

2-4 分销业绩倍增路径图 20

第二部分 提升Sell in 27

第三章 产品杠杆 27

3-1 流量产品 30

3-2 利润产品 33

第四章 销售杠杆 35

4-1 返利政策 37

4-2 折扣政策 43

4-3 提货奖励 46

4-4 首销政策 53

4-5 独家包销 57

4-6 买断销售 63

4-7 捆绑销售 67

4-8 价保政策 70

4-9 铺货销售 73

4-10 控货政策 77

4-11 销售竞赛 79

第五章 市场杠杆 83

5-1 广告支持 85

5-2 消费者促销支持 89

5-3 店主终端奖励支持 92

5-4 促销人员支持 96

5-5 终端物料支持 100

5-6 市场费用支持 104

第六章 人员杠杆 109

6-1 客情关系 111

6-2 谈判能力 116

6-3 库存管理 121

6-4 价格管控 125

6-5 窜货管控 128

6-6 回款管理 132

第三部分 拉动Sell out 139

第七章 终端形象 139

7-1 产品陈列 141

7-2 POP陈列 146

第八章 促销队伍 151

8-1 招聘 153

8-2 培训 157

8-3 考核 163

8-4 激励 169

第九章 店面人员 175

9-1 客情关系 177

9-2 店面培训 181

9-3 主推考核 187

9-4 终端奖励 192

9-5 销售竞赛 195

第十章 促销活动 199

10-1 路演促销 201

10-2 体验促销 206

10-3 赠品促销 212

10-4 价格促销 220

10-5 抽奖促销 225

吕方兴经典语录 230