图解商场超市365营销与促销PDF电子书下载
- 电子书积分:8 积分如何计算积分?
- 作 者:王丽丽主编
- 出 版 社:北京:化学工业出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787122202680
- 页数:128 页
导读一:营销与促销的价值 1
导读二:365循环图 1
导读三:全年促销节假日各季时间一览表 2
第一部分 365营销管理 6
第一章 广告营销 6
【基本流程】 6
【内容解读】 7
内容一:什么是广告营销 7
内容二:电视广告营销 7
内容三:内部电视广告营销 8
肉容四:电台广告营销 9
内容五:报纸广告营销 10
内容六:杂志广告营销 12
内容七:DM广告营销 12
内容八:公交站牌广告营销 14
内容九:店外告示牌广告营销 15
【附录】 16
附录1-1 ××商场广告语 16
附录1-2 ××超市电视广告创意方案 18
附录1-3 ××商场电台广告语 20
附录1-4 ××超市DM广告营销管理手册 20
第二章 网络营销 24
【基本流程】 24
【内容解读】 25
内容一:什么是网络营销 25
内容二:网络广告营销 25
内容三:搜索引擎营销 26
内容四:微博营销 27
内容五:团购营销 29
内容六:电子邮件营销 29
内容七:建设网络超市 30
【附录】 31
附录2-1 ××商场微博管理制度 31
附录2-2 ××超市网站建设及规划方案 32
第二部分 365促销管理 36
第三章 常见促销模式 36
【基本流程】 36
【内容解读】 37
内容一:开业促销 37
内容二:周年庆促销 38
内容三:特价促销 39
内容四:服务促销 41
内容五:折价促销 42
内容六:会员制促销 43
【附录】 44
附录3-1 ××商场开业促销方案 44
附录3-2 ××超市开业促销方案 45
附录3-3 ××超市五周年店庆促销方案 47
附录3-4 ××超市周年庆促销方案 49
附录3-5 ××超市七周年店庆促销活动方案 51
附录3-6 ××超市会员制管理规定 54
第四章 常用促销工具 58
【基本流程】 58
【内容解读】 59
内容一:优惠券促销 59
内容二:样品赠送促销 61
内容三:返还促销 62
内容四:以旧换新促销 65
内容五:竞赛促销 66
内容六:抽奖促销 67
内容七:POP促销 69
内容八:量感陈列促销 71
内容九:现场演示促销 72
内容十:试吃促销 73
【附录】 75
附录4-1 ××超市赠品管理制度 75
附录4-2 ××商场促销抽奖活动方案 76
附录4-3 ××商场元旦购物抽奖促销方案 77
附录4-4 ××超市积分返利实施细则 78
附录4-5 ××超市POP管理规定 79
第五章 节假日促销 82
【基本流程】 82
【内容解读】 83
内容一:节假日促销策略 83
内容二:节假日促销控制 84
内容三:元旦节促销 85
内容四:春节促销 85
内容五:情人节促销 86
内容六:五一劳动节促销 87
内容七:母亲节促销 88
内容八:儿童节促销 88
内容九:端午节促销 89
内容十:中秋节促销 90
内容十一:国庆节促销 91
内容十二:圣诞节促销 91
【附录】 92
附录5-1 ××商场元旦促销方案 92
附录5-2 ××超市春节促销方案 94
附录5-3 ××商场情人节促销方案 95
附录5-4 ××商场五一劳动节促销方案 96
附录5-5 ××超市端午节促销方案 97
附录5-6 ××超市中秋节促销方案 99
附录5-7 ××超市国庆节促销方案 100
第六章 促销效果评估 102
【基本流程】 102
【内容解读】 103
内容一:什么是促销效果评估 103
内容二:选择评估方法 103
内容三:查找和分析原因 106
内容四:促销效果评估 106
内容五:供应商的配合状况评估 107
内容六:商场(超市)自身运行状况评估 107
内容七:促销活动经验总结 108
【附录】 109
附录6-1 ××商场促销活动成果评估表 109
附录6-2 ××商场促销效果评估表 110
附录6-3 ××商场假日促销效果评估表 110
附录6-4 ××商场假日促销活动成果汇总表 111
附录6-5 ××商场促销效果阶段性评估表 111
附录6-6 ××商场促销员评估表 112
附录6-7 ××商场促销计划执行情况评估表 112
附录6-8 ××商场促销成本评估表 113
附录6-9 ××商场促销效果与经验总结表 113
第七章 促销人员管理 115
【基本流程】 115
【内容解读】 116
内容一:促销人员结构设置 116
内容二:促销员的配备 117
内容三:促销员招聘 117
内容四:促销员培训 118
内容五:促销员的基本工作流程 120
内容六:促销员的分配 121
内容七:促销员奖励 122
【附录】 123
附录7-1 ××商场促销人员出勤表(一) 123
附录7-2 ××商场促销人员出勤表(二) 124
附录7-3 ××商场促销活动人员安排表 124
附录7-4 ××商场促销所需物品准备表 125
附录7-5 ××商场促销员工作日报表 125
附录7-6 ××商场促销员工作周报表 126
附录7-7 ××商场促销部产品组工作日报表 126
附录7-8 ××商场促销部工作日报表 127
附录7-9 ××商场促销宣传品领用申请表 127
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