绝对成交 如何把商品卖给女顾客PDF电子书下载

第1章 读懂女性消费心理才能把商品销售给她们 1

中国已步入消费“她时代” 3

女性顾客才是这个时代的主要购物者 3

常见的11种女性顾客消费心理 5

女性顾客购物需求产生的六个深层次原因 12

打开女性顾客消费心理的“潘多拉盒子” 16

不同年龄段女性的消费心理和行为分析 16

不同地域女性的消费特征 20

女性消费心理变化的新动向 23

新时代针对女性消费心理的营销策略 27

第2章 吸引女性顾客的方法就是这么简单 31

起一个新颖的店名 33

新颖的店名会吸引女性顾客的注意力 33

店铺起名中的学问 37

符合女性消费者内在诉求的店名才是好店名 40

制作富含强烈视觉信息的店标 46

醒目的个性化店标能激发女性顾客的购买欲望 46

再个性化的店标也要符合女性消费者的心理共性 49

设计独具匠心的店面广告 52

店面广告不能打水漂 52

店面广告不只是一种具体的广告形式 56

如何最大化地利用店面广告 59

布置创意橱窗 62

橱窗的优势与作用 62

用好“品牌的灵魂之眼” 67

重视橱窗的商品陈列展示 73

设计新颖的店铺外观吸引女性顾客 76

独树一帜的店铺外观 76

店铺外观必须与周围建筑很好地融合 78

选择合适的开店位置 81

店铺位置是一种资源 81

不容忽视的客流量 85

好的选址是成功的一半 87

营造舒适的购物环境 91

用光影营造一种浪漫的氛围 91

背景音乐要能引发女性顾客的情绪共振 97

别具一格的店内设计 102

店内设计必须考虑商品本身的外形 102

店内设计必须考虑女性顾客的行为心理 105

店内设计必须考虑建筑装修元素 107

符合女性消费者购物习惯的商品陈列 109

商品陈列应尽可能迎合购物视距 109

商品陈列应考虑女性顾客的购物习惯 111

定期变动商品摆放的位置 115

第3章 敬之以礼：用周全的礼仪留住女性顾客 119

仪容仪表得体大方 121

着装要整洁、大方、干净得体 121

店铺工作人员应保持干练的形象 123

言谈举止必须规范 126

礼貌用语及禁用语 126

适当地运用身体语言 130

店铺工作人员应注意“三姿” 131

第4章 动之以诚：站在女性顾客的立场考虑问题 133

站在女性顾客的角度反省推销方法 135

读懂女性顾客的消费心理 135

设身处地为女性顾客着想 137

真诚地帮她们解决问题 141

发自内心地赞美女性顾客 144

恰当地赞美女性顾客，满足她们的虚荣心 144

赞美的语言和方式因人而异 146

第5章 满意服务：时刻顾及女性顾客的消费心理底线 149

“面子”一定要给足 151

面子比钱更重要 151

有效地利用女性顾客的面子心理 155

谨慎对待女性顾客的异议和咨询 158

任何时候都不要反驳女性顾客的观点 158

不随意打断女性顾客的话 161

第6章 学点销售技巧，锁定成交 165

设计一个极具特色的30秒开场白 167

标准开场白应具备的特征 167

设计独具特色的开场白 169

说到她们心坎上，激发其购买兴趣 171

了解女性顾客的需求是店铺经营者销售成功的保证 171

挖掘女性顾客的购买需求 173

别让她们感觉“便宜”，要让她们感觉“占了便宜” 176

顾客都喜欢“占便宜”的感觉 176

让顾客感觉“占便宜”的方法 178