纺织服装产品市场营销策略PDF电子书下载

第一章 纺织服装产品市场营销学的基本概念与理论体系 1

第一节 纺织服装产品市场营销学的基本概念 1

一、产品、商品、交换和交易 1

二、价值、价格和价值规律 2

三、需要、欲望和需求 2

四、消费与消费者 3

五、质量、顾客满意和顾客忠诚 3

六、市场及其经营与消费的模式和特点 4

七、市场营销、市场营销学和纺织服装营销学 5

八、市场营销与企业管理的区别 6

第二节 纺织服装产品的市场特点 6

第三节 纺织服装产品的市场营销体系 9

一、纺织服装的含义与“大纺织”的概念 9

二、纺织服装产品的市场营销体系及其特点 11

第四节 纺织服装产品市场营销学的理论体系架构 11

一、纺织服装产品市场营销的主要理论依据 11

二、纺织服装产品市场营销理论的主要研究对象 12

三、纺织服装产品市场营销的主要研究方法 12

四、纺织服装产品市场营销的主要研究任务 13

五、纺织服装产品市场营销学的理论体系架构 13

思考题 14

参考文献 14

第二章 纺织服装产品市场营销的发展历程与趋势 16

第一节 市场营销学在国外的发展历程 16

一、市场营销学的形成阶段（1900～1945年） 16

二、市场营销学的发展阶段（1946～ ） 16

第二节 市场营销学在我国的发展历程 19

一、导入与传播阶段（1978～1982年） 19

二、广泛应用与实践阶段（1983～1990年） 19

三、高速发展与不断完善阶段（1990～ ） 20

第三节 市场营销观念的历史演变 22

第四节 纺织服装产品市场营销的发展趋势 23

一、市场营销的一般发展趋势 23

二、纺织服装产品市场营销策略的发展趋势 26

思考题 29

参考文献 29

第三章 市场营销核心理论及其在纺织服装产品中的应用 30

第一节 STP理论 30

一、STP理论的含义 30

二、STP理论在纺织服装产品市场营销中的应用 31

第二节 4P理论 36

一、4P理论的含义 36

二、4P理论在纺织服装产品市场营销中的应用 37

第三节 1P理论 44

一、1P理论的含义 44

二、1P理论与4P理论的区别 45

三、1P理论典型案例 47

思考题 48

参考文献 48

第四章 纺织服装产品符号化营销 49

第一节 符号化营销的概念及其产生的社会背景 49

一、符号与符号化营销的含义 49

二、符号化营销产生的社会背景 51

第二节 符号化营销的主要载体形式与传播方式 52

一、平面传媒 52

二、立体传媒 54

三、其他传播方式 56

第三节 符号化营销的主要功能与作用 57

一、建立品牌识别和塑造品牌形象 57

二、倡导和引领新的消费理念 59

三、开辟新的时尚消费领域 59

四、加剧文化的商业性 60

五、启示产品设计 60

第四节 纺织服装产品符号化营销策略 60

一、引领生活方式 60

二、制造与传播流行 62

三、符号情感化 62

四、符号隐喻与联想 63

思考题 65

参考文献 65

第五章 纺织服装产品品牌营销 67

第一节 品牌与商标的基本概念 67

一、品牌的含义 67

二、品牌的构成及其与商标的区别 70

三、品牌与商标的分类及其Logo的设计要求 71

第二节 纺织服装品牌的历史发展及其主要特征 75

一、纺织服装品牌的历史发展 75

二、纺织服装品牌的主要特征 77

第三节 品牌和商标在市场营销中的主要功能与作用 78

一、品牌的功能与作用 78

二、商标的功能与作用 78

第四节 纺织服装产品品牌营销策略 79

一、品牌质量策略 79

二、品牌化与非品牌化策略 80

三、多品牌策略 80

四、品牌扩展化策略 82

五、制造商与经销商品牌策略 82

六、个别化与等级化策略 82

七、包装化策略 83

八、品牌更新化策略 84

思考题 85

参考文献 86

第六章 纺织服装产品展示营销 87

第一节 纺织服装产品展示营销的含义与类别 87

一、纺织服装产品展示营销的基本概念 87

二、纺织服装产品展示营销的类别及其主要特征 88

第二节 展示在纺织服装产品营销中的主要功能与作用 89

一、传递信息 89

二、交流文化 90

三、城市建设 90

四、促进销售 90

五、展示和宣传产品与品牌的形象 91

六、引导消费趋势 91

第三节 纺织服装产品展示营销的主要形式与策略 91

一、橱窗展示 91

二、展会展示 94

三、现场表演展示 97

四、卖场陈列展示 100

思考题 107

参考文献 107

第七章 纺织服装产品消费行为营销 109

第一节 纺织服装产品消费行为学的由来及其含义 110

一、消费心理与消费行为学说的由来与历史起源 110

二、纺织服装产品消费行为学的形成与发展 111

三、纺织服装产品消费行为的含义及其与消费心理的联系和区别 114

第二节 纺织服装产品消费行为学的主要理论体系与研究内容 115

一、研究对象 115

二、研究方法 115

三、纺织服装产品消费行为学的理论研究模式 116

四、纺织服装产品消费行为学的理论体系与主要研究内容 117

第三节 消费行为研究在纺织服装产品营销中的主要功能与作用 118

第四节 纺织服装产品消费行为的主要影响因素和营销策略 119

一、纺织服装产品消费者或顾客自身的因素及其营销策略 119

二、纺织服装产品自身的因素及其营销策略 122

三、纺织服装产品的市场营销因素及其营销策略 125

思考题 127

参考文献 127

第八章 纺织服装产品价格营销 129

第一节 纺织服装产品价格含义与特点 129

一、纺织服装产品价格的含义 129

二、纺织服装产品价格的主要特点 130

第二节 纺织服装产品价格形式与构成 132

一、纺织服装产品的价格形式 132

二、纺织服装产品的价格构成 135

第三节 纺织服装产品定价的作用与步骤 138

一、纺织服装产品定价的作用 138

二、纺织服装产品的定价步骤 139

第四节 纺织服装产品定价的理论依据与方法 140

一、纺织服装产品定价的理论依据 140

二、纺织服装产品的定价方法 143

第五节 纺织服装产品价格营销策略 146

一、新产品价格策略 146

二、生命周期价格策略 147

三、让利价格策略 148

四、关联商品价格策略 148

五、心理价格策略 148

六、差别价格策略 148

七、地理价格策略 148

八、市场细分价格策略 148

九、销售途径价格策略 149

十、价格变更策略 149

第六节 纺织服装产品非价格竞争与促销 149

一、非价格竞争及其促销的含义 150

二、纺织服装产品非价格竞争与促销的积极作用与意义 150

三、纺织服装产品非价格竞争与促销的主要形式与策略 150

思考题 154

参考文献 154

第九章 纺织服装产品电子商务与网络营销 157

第一节 纺织服装产品电子商务与网络营销基础概念 157

一、电子商务 157

二、网络营销 158

三、电子商务与网络营销的区别与关联 160

第二节 我国纺织服装产品电子商务与网络营销的历史发展与趋势 161

一、历史发展 161

二、发展现状 164

三、发展趋势 165

第三节 电子商务在纺织服装产品网络营销中的作用与功能 169

一、电子商务在纺织服装产品网络营销中的作用 169

二、电子商务在纺织服装产品网络营销中的主要功能 170

第四节 纺织服装产品电子商务与网络营销模式 172

一、“B2B”模式 172

二、“C2C”模式 173

三、“B2C”模式 174

四、“B2B2C”模式 175

第五节 纺织服装产品电子商务发展战略与营销策略 176

一、发展战略 176

二、纺织服装产品网络营销理论与营销策略 177

思考题 186

参考文献 186

第十章 纺织服装产品专业市场营销 190

第一节 纺织服装产品专业市场基本概念 190

一、纺织服装专业市场的由来与含义 190

二、我国纺织服装专业市场的业态演变及其主要特点 193

三、我国纺织服装专业市场业态及其分类 195

第二节 纺织服装产品专业市场的市场营销功能 196

一、交易平台和商贸渠道功能 197

二、信息集聚和价格形成功能 197

三、仓储运输与物流配送功能 198

四、品牌孵化器功能 198

五、产业集聚和市场配套功能 198

六、区域经济辐射功能 199

七、良性竞争功能 199

八、其他功能 199

第三节 纺织服装产品专业市场的形成机制与原理 200

一、社会体制 200

二、社会分工理论 200

三、交易成本理论 201

四、创新理论 202

第四节 纺织服装产品专业市场营销策略 203

一、复合功能营销 203

二、批发价零售营销 204

三、电子商务与网络营销 204

四、连锁拓展营销 205

五、主题和事件营销 206

六、商贸和旅游营销 206

七、专业会展营销 207

八、专业化营销 207

九、品牌营销 207

思考题 208

参考文献 208

第十一章 纺织服装产品物流营销 210

第一节 纺织服装产品物流基础概念 210

一、物流概念的历史演变及其含义 210

二、现代物流的分类及其特点 215

第二节 纺织服装产品物流的含义与特征 218

一、纺织服装物流的含义 218

二、中国纺织服装物流业的发展历程 218

三、中国纺织服装物流业的主要特征 219

第三节 纺织服装产品物流在市场营销中的功能与作用 221

一、纺织服装物流专业化与市场营销的联系 221

二、纺织服装物流专业化在市场营销中的功能与作用 221

第四节 纺织服装产品物流营销策略 223

一、提高专业化与自动化程度 223

二、平衡地域集中度 223

三、培养与使用专业物流人才 223

四、提高物流信息化应用程度 223

五、与专业的第三方物流服务商合作 224

六、提高物流配送的精细化程度 224

第五节 中国纺织服装产品物流的未来发展趋势 224

一、企业物流社会化与专业化 224

二、物流企业规模化与个性化 224

三、信息化与移动化 224

四、物流需求扩张与结构调整 224

五、区域物流集聚与扩散 225

六、物流市场细分化与国际化 225

七、物流发展政策环境宽松化 225

思考题 225

参考文献 226

第十二章 纺织服装产品企业文化营销 227

第一节 纺织服装企业文化的基本概念 227

一、文化与企业文化及其重要性 227

二、我国纺织服装企业文化的含义与创建模式 229

三、我国纺织服装企业文化的由来 230

四、我国纺织服装企业文化的构成要素 231

五、纺织服装企业文化与品牌文化的区别与联系 232

第二节 企业文化在纺织服装产品市场营销中的主要功能与作用 233

一、纺织服装企业文化营销的含义与特点 233

二、纺织服装企业文化营销的功能与作用 234

第三节 纺织服装企业文化营销策略 236

一、企业价值观文化营销 236

二、企业精神环境文化营销 237

三、企业形象文化营销 238

四、产品质量文化营销 238

五、产品设计文化营销 239

六、产品促销文化营销 239

第四节 服务于市场营销的纺织服装企业文化建设 239

一、梳理企业历史 240

二、分析企业所处环境 241

三、着眼企业长远的市场发展 241

四、坚持以人为本 241

思考题 243

参考文献 243

第十三章 纺织服装产品绿色营销 245

第一节 纺织服装产品绿色营销的基本概念 245

一、与纺织服装产品绿色营销相关的重要概念 245

二、纺织服装产品绿色营销的含义与特点 248

三、纺织服装产品绿色营销与传统营销之间的异同 250

第二节 纺织服装产品绿色营销的主要功能与作用 251

一、减少绿色壁垒，促进出口贸易 251

二、改变消费观念，倡导科学消费 252

三、降低环境污染，保持可持续发展 252

四、维护消费安全，保障人类健康 252

五、推动绿色经营，促进绿色管理 252

六、促进我国绿色纺织服装品牌的诞生 253

七、加速我国纺织服装绿色产业链的形成 253

八、促进我国纺织服装业绿色化的法规建设 253

九、推动我国纺织服装产品绿色化的理论研究 253

第三节 影响我国纺织服装产品绿色营销的主要因素 253

一、产品因素 253

二、技术因素 254

三、市场因素 254

四、政策因素 254

五、国内外环境因素 254

第四节 纺织服装产品绿色营销策略 255

一、实施绿色科技，开发绿色产品 255

二、培养绿色营销观念，倡导绿色消费，开展绿色贸易 256

三、实施绿色经营，培育绿色市场 256

四、加强绿色法规建设，建立绿色营销体制 257

思考题 258

参考文献 258

第十四章 纺织服装产品创意与复古营销 261

第一节 纺织服装产品“创意”与“复古”概述 261

一、纺织服装产品“创意”的含义 261

二、纺织服装产品复古的含义 262

三、“创意”与“复古”和纺织服装产品市场营销之间的关系 262

第二节 创意在纺织服装产品市场营销中的主要功能与应用 263

一、创意在纺织服装产品市场营销中的功能 264

二、创意在纺织服装产品市场营销中的应用 265

第三节 复古在纺织服装产品市场营销中的主要功能与应用 273

一、复古在纺织服装产品市场营销中的功能 274

二、复古在纺织服装产品市场营销中的应用 274

思考题 281

参考文献 281