吸金广告 史上最赚钱的文案写作手册PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:德鲁·埃里克·惠特曼著
- 出 版 社:南京:江苏人民出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787214128393
- 页数:266 页
前言 1
导论 1
第一章 人们到底想要什么 4
八大生命原力 4
9种后天习得(次要)的人类需要 7
第二章 钻进顾客脑子里:消费心理学的17个基本原则 14
原则1:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱 14
原则2:自我意识的变形——激发即刻认同 21
原则3:转移通过渗透作用获得信誉 26
原则4:从众效应——给他们一个起跳板 30
原则5:手段-目标链-关键核心 35
原则6:跨理论模式——循序渐进地说服顾客 38
原则7:预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品 41
原则8:重新划分信念等级——改变顾客的现有认识 45
原则9:推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式 50
原则10:影响力的六大武器——成功说服的捷径 54
原则11:信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容 64
原则12:实例VS.数据——哪个会胜出 65
原则13:提供正反两面的信息——双重角色说服 68
原则14:重复与赘言——让顾客熟悉并记住你 71
原则15:修辞性疑问句——用提问让别人记住你 73
原则16:证据——给顾客相信你的理由! 76
原则17:探索法——给出足够全面的购买理由 80
第三章 广告公司的秘诀:41条百试不爽的销售技巧 88
秘诀1:简明扼要才能让人容易理解 88
秘诀2:用各种好处轰炸读者 100
秘诀3:把产品最大的好处放在标题里 104
秘诀4:要记住,物以稀为贵 110
秘诀5:22种具有心理效力的标题开头 113
秘诀6:吸引读者阅读广告的12种方法 117
秘诀7:全方位吸引读者注意力 120
秘诀8:千万别掉进反白字陷阱 122
秘诀9:用极端具体化压垮竞争者 125
秘诀10:著名的奥格威版面设计原则 130
秘诀11:字体中的心理学 132
秘诀12:坚持用专业设计 140
秘诀13:提问的力量 141
秘诀14:直邮广告的“祖母条例” 143
秘诀15:社会认同的心理学 155
秘诀16:断头台原则 157
秘诀17:PVA——轻松提升广告文案感染力的方法 159
秘诀18:导演精神电影 165
秘诀19:与人类的惰性搏斗 172
秘诀20:确立独特的卖点 175
秘诀21:买下自己的“岛屿”——占据最有效的版面位置 181
秘诀22:确立自己的权威地位 183
秘诀23:披着问卷调查外衣的推销函 187
秘诀24:用图片增强广告的效力 191
秘诀25:用“钩子”抓住读者 195
秘诀26:广告文案长短比较 199
秘诀27:报价测试 204
秘诀28:问卷调查的力量 207
秘诀29:社论兴奋剂——别让人一眼认出你就是叫卖的广告 211
秘诀30:把赠券用作说服工具 214
秘诀31:提高网络广告反响的7种方法 218
秘诀32:利用多页广告获得成功 222
秘诀33:质保书——确保获得更高的回应率 224
秘诀34:尺寸的心理学 227
秘诀35:页面和片段排列的心理学 230
秘诀36:四个奇妙的位置 231
秘诀37:消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数 232
秘诀38:定价的心理学 236
秘诀39:色彩心理学 239
秘诀40:用白色包围你的广告 242
秘诀41:被人理解的广告才有成功的可能 244
第四章 热榜:101种提高广告回应率的方法 250
促进顾客作出回应的22种方法 250
传播产品价值的9种方式 252
让购买变得轻松的13种办法 253
提高优惠券兑换率的11种方法 254
成功广告的46元素 255
结语 259
附录 261
推荐书目 261
- 《Maya 2018完全实战技术手册》来阳编著 2019
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《语文阅读与写作教学研究》李玉红,陈晓玲,王芬著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《慢性呼吸系统疾病物理治疗工作手册》(荷)瑞克·考斯林克(RikGosselink) 2020
- 《观察、阅读、写作小学作文整体教学与思维训练》马芯兰主编 2016
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《实用内科手册》黄清,阮浩航主编 2016
- 《基层医疗卫生机构安全用药手册》黎月玲,熊慧瑜 2019
- 《同仁眼科手册系列 同仁儿童眼病手册》付晶编 2018
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙著 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和著 2019
- 《经久》静水边著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《酒国》莫言著 2019
- 《办好人民满意的教育 全国教育满意度调查报告》(中国)中国教育科学研究院 2019
- 《人民院士》吴娜著 2019
- 《中国人民的心》杨朔著;夕琳编 2019
- 《江苏中小企业生态环境评价报告》南京大学金陵学院企业生态研究中心 2019
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 短篇小说卷 上 全2册》贺邵俊主编 2019
- 《江苏中小企业生态环境评价报告 2016》南京大学金陵学院企业生态研究中心 2017
- 《江苏指墨艺术》汪澄 2008
- 《江苏中小企业生态环境评价报告 2017》南京大学金陵学院企业生态研究中心 2018
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 中篇小说卷 下 全3册》洪治纲主编 2019
- 《中华人民共和国药典中成药薄层色谱彩色图集》(中国)国家药典委员会 2019