市场营销原理与实训教程 第3版PDF电子书下载

模块一 市场营销基础理论运用能力 1

项目一 营销观念与理论的运用能力 1

理论教学 2

一、走进市场营销 2

二、市场营销观念的运用能力 6

三、市场营销基本理论的运用能力 10

实训教学 12

一、评价分析训练 12

二、混合选择训练 13

三、案例分析训练 14

四、职业素养训练 18

五、情境模拟演练 20

六、实习实训操练 22

项目二 消费者购买行为的分析能力 29

理论教学 30

一、消费者购买行为的分析能力 30

二、影响消费者购买行为的因素 34

三、消费者购买决策过程的分析能力 37

实训教学 39

一、评价分析训练 39

二、混合选择训练 40

三、案例分析训练 41

四、职业素养训练 44

五、情境模拟演练 45

六、实习实训操练 46

项目三 市场环境分析与营销调研能力 53

理论教学 54

一、市场环境分析能力 54

二、市场营销调研能力 58

实训教学 66

一、评价分析训练 66

二、混合选择训练 67

三、案例分析训练 68

四、职业素养训练 70

五、情境模拟演练 71

六、营销调研实践 73

模块二 市场营销策略的运用能力 81

项目四 STP策略的运用能力 81

理论教学 82

一、市场细分的能力 82

二、目标市场选择的能力 86

三、市场定位的能力 89

实训教学 93

一、评价分析训练 93

二、混合选择训练 93

三、案例分析训练 94

四、职业素养训练 98

五、情境模拟演练 99

六、实习实训操练 100

项目五 产品策略的运用能力 104

理论教学 105

一、产品组合策略的运用能力 105

二、产品生命周期策略的运用能力 109

三、新产品开发策略的运用能力 112

四、品牌策略的运用能力 117

五、包装策略的运用能力 120

实训教学 124

一、评价分析训练 124

二、混合选择训练 124

三、案例分析训练 125

四、职业素养训练 129

五、情境模拟演练 130

六、实习实训操练 136

项目六 定价策略的运用能力 144

理论教学 145

一、影响定价的因素 145

二、确定价格目标的能力 147

三、定价方法的运用能力 149

四、定价策略的运用能力 153

实训教学 156

一、评价分析训练 156

二、混合选择训练 157

三、案例分析训练 158

四、职业素养训练 160

五、情境模拟演练 161

六、讨价还价实践 162

项目七 分销渠道策略的运用能力 170

理论教学 171

一、分销渠道的选择能力 171

二、分销渠道的管理能力 176

实训教学 180

一、评价分析训练 180

二、混合选择训练 181

三、案例分析训练 182

四、职业素养训练 185

五、情境模拟演练 186

六、实习实训操练 187

项目八 促销基本策略的运用能力 194

理论教学 195

一、促销概述 195

二、促销组合策略的运用能力 200

实训教学 203

一、评价分析训练 203

二、混合选择训练 204

三、案例分析训练 205

四、职业素养训练 208

五、情境模拟演练 209

六、实习实训操练 210

项目九 人员推销与营业推广策略的运用能力 217

理论教学 218

一、人员推销策略的运用能力 218

二、营业推广策略的运用能力 224

实训教学 228

一、评价分析训练 228

二、混合选择训练 229

三、案例分析训练 230

四、职业素养训练 233

五、情境模拟演练、电话约访演练、接洽与初次面谈演练 234

六、商品推销实践 238

项目十 广告促销与公关促销策略的运用能力 242

理论教学 243

一、广告促销策略的运用能力 243

二、公关促销策略的运用能力 247

实训教学 252

一、评价分析训练 252

二、混合选择训练 253

三、案例分析训练 255

四、职业素养训练 257

五、情境模拟演练 258

模块三 市场营销综合学习成果 261

项目十一 市场营销综合学习成果展示能力 261

综合实训教学 262

一、校外营销综合实训与学习成果展示活动安排 262

二、校内现场模拟演示与学习成果展示活动安排 265

参考文献 279