零售业100个创意促销方案 全新升级版PDF电子书下载

第一章 网店促销——让买家疯狂爱上你 1

1．财富“BT种子”——迎合买家的特殊需求 1

2．意外惊喜——给顾客不一样的感动 4

3．大博眼球——利用好奇心提高店铺知名度 7

第二章 网络促销——快速“网”到你的利润 10

4．疯狂微博——把促销“转发”给你的顾客 10

5．论坛攻势——巧妙选定你的顾客群 13

6．免费QQ群——免费平台上的促销路 16

第三章 无偿促销——免费才是促销真王道 19

7．潇洒签名——免费签名也是“好促销” 19

8．免费品派送——一箭“多”雕的促销方式 22

9．无附加服务——利用真正的免费打响品牌 26

10．菜谱免费——店铺的贴心换来顾客的忠诚 30

第四章 惠赠促销——刺激之下必有“勇夫” 34

11．摇身一变——把库存变成实在的利润 34

12．疯狂奖券——中奖促销也刺激 37

13．美丽定格——让惠赠更有意义 40

14．配套赠送——给顾客实实在在的馈赠 42

15．多加X块钱——带走多一点的优惠 46

第五章 折价促销——以小利养常客 50

16．账款归整——给顾客变相折扣 50

17．1块钱利润——每件商品仅1块钱利润 53

18．一刻千金——让顾客蜂拥而至 56

19．阶梯价格——让顾客自动着急 59

20．颜色折扣——不同颜色不同折扣 62

第六章 会员促销——抓住“自己人”的钱包 66

21．现金返还——用时间积累出来的实惠 66

22．自主定价——强化推销的经营策略 69

23．超市购物卡——累计出来的优惠 72

24．贴心服务——以温馨服务让会员折服 75

25．刷卡签到——逗留时间越长礼品越多 77

第七章 “两公”促销——公益公关齐疯狂 81

26．温情一元——店铺卖场的“救命”之旅 81

27．“买”来的学费——另一种形式的助学促销 84

28．送孩子回家——把让利变成被拐孩子的希望 87

29．情系孤寡——借助媒体做好市场公关 90

第八章 竞赛促销——紧抓好胜好奇心不放 94

30．妙对“甄嬛体”——抓住“粉丝”群体的兴趣 94

31．有奖征集——广告促销一举两得 97

32．猜价激情——我猜我猜我猜猜猜 100

33．明星对对碰——利用“明星效应”做促销 103

34．步步高升——寓意双关的游戏促销 107

第九章 特定时间点促销——开业及店庆的促销魔法 110

35．乐享歌会——让顾客自动接纳你的店铺 110

36．狂砸金蛋——为店庆带来最热的气氛 113

37．积分兑礼——真情回馈老顾客 117

38．店庆宝宝——用“代言人”吸引顾客 120

第十章 节假日促销——黄金时间巧“捞金” 124

39．新年红包——春节礼品巧促销 124

40．情人价格——情人节花饰促销 127

41．方便1+X——清明时节巧促销 130

42．“粽”是有礼——端午文化的商品营销 132

43．男士买单——三八节做好男人的文章 136

44．陪陪母亲——选好方式大赚“孝心钱” 139

45．父爱菜品——父亲节的酒店促销 142

46．小鬼当家——六一儿童节妙促销 146

47．黄金十一——国庆长假三重好礼 149

48．圣日珠宝——圣诞节珠宝的促销 153

第十一章 季节促销——一年四季都赢利 156

49．春话环保——阳春三月的促销主题 156

50．免费纳凉——大打高温酷暑牌 159

51．金秋送爽——用“水分”带动销售 162

52．冻“美人”——把寒冷和销售紧密联系 165

第十二章 人员促销——决战1厘米的利剑 168

53．爱美之心——抓住女性的攀比心理 168

54．另类模特——别开生面的促销场面 171

55．名人效应——名人也能成为宣传员 174

56．私家顾问——顾问式销售的现场效应 176

57．侏儒服务——一笑而过的新鲜劲儿 179

58．双赢模式——让促销员兴奋的另类促销 182

第十三章 广告促销——快速强烈集聚人气 186

59．消费卫士——迎合消费者心理做文章 186

60．破坏效应——给顾客真正放心 189

61．讲座营销——先付出再寻求回报 192

62．选美营销——通过选美效应来做广告 195

63．绝对奇招——给顾客眼前一亮的感觉 198

64．借鸡生蛋——巧搭事件顺风车 201

第十四章 服务促销——赢利在商品之外 204

65．“吃货”联盟——引领顾客的消费潮流 204

66．自选营销——用顾客的监督赢得信任 207

67．将错就错——让顾客都信任你的店铺 210

68．评论上榜——通过压力提升店铺的竞争力 213

69．免费婚介——真心诚意为顾客服务 215

第十五章 视觉促销——用无声之美征服顾客 218

70．粉色空间——迎合顾客群的色彩年龄 218

71．橱窗“秀”——把商品美丽“秀”出来 221

72．牌匾logo——店铺影响力的灵魂所在 224

73．货比优劣——用直观感觉说服顾客购买 227

74．档次包装——二次包装给顾客不一样的感觉 229

第十六章 心理促销——拨动顾客内心的那根弦 233

75．赠之有道——满足女顾客的“心”需求 233

76．换人效应——给女性不一样的感觉 235

77．中国好××——迎合顾客追求潮流的购物心理 238

78．货比三家——赢取顾客信任后再销售 241

79．档案管理——留下档案也留下顾客的心 244

第十七章 思维促销——打破营销的窠臼 248

80．“无礼招牌”——无礼餐厅也能客盈门 248

81．“隔壁好”店铺——自暴“家丑”获认可 250

82．加价促销——利用“反顾客”心理进行销售 253

83．仅此一桌—利用顾客的虚荣心及好奇心 256

第十八章 情感促销——让顾客为你而动情 260

84．“情人娃娃”——让单身女性不再孤单 260

85．爱TA就给TA——爱情容不得讨价还价 263

86．孝顺子女——紧抓“孝顺心切”的心理 265

87．女士免进——单身男士也该狂欢 268

第十九章 花样促销——为赢利“不择手段” 272

88．配套销售——买得越多优惠越大 272

89．接受预订——预订越早折扣越大 275

90．链条式赠送——给顾客完整的享受 278

91．自助销售——用自由选购换取高额利润 281

第二十章 双赢促销——打造销售的盈利链条 285

92．栽梧引凤——方便顾客也方便店铺 285

93．互补互助——双赢才是最终目的 287

94．双赢战略——促进双方的销售 290

95．二手媒介——店铺顾客双赢之法 293

第二十一章 另类促销——给顾客另类的消费震撼 297

96．“我是最差”——“最差”店铺也能赚大钱 297

97．“救美之心”——大打男性顾客牌 300

98．故意混乱——以乱取胜， “浑水摸鱼” 302

99．砍价加价——要赚钱就是得“霸道” 305

100．运气转盘——让顾客为你的转盘而疯狂 308