战略采购和供应链管理 实践者的管理笔记PDF电子书下载

第1部分 企业需要优势采购战略 4

01采购的战略角色日益重要 4

采购及其对利润的影响 4

图表1.1 销售与总投入的比例：跨行业对比 5

采购与可持续竞争优势 5

图表1.2 采购与可持续竞争优势 6

微型案例 丰田汽车的关系投资方式 7

微型案例 宝洁公司在采购方面的创新 8

采购的作用已转变 9

图表1.3 采购的成熟型模式 12

实施战略采购的环境 15

图表1.4 战略采购的环境 16

微型案例 宜家应对供应基地的挑战 17

本书内容简介 18

图表1.5 本书结构 19

02采购与企业未来息息相关 22

采购与其他部门相配合 22

微型案例 约翰·迪尔公司带来的启示 23

案例研究 作者的经验 24

图表2.1 典型的采购部门结构 26

三种典型的采购队伍和其成熟之路 27

图表2.2 采购的三个关键的子流程 28

内部联系是产生有效的供应市场影响力的前提 30

微型案例 强生公司的采购关健领域 30

图表2.3 采购：CEO调整模型 32

图表2.4 图解三大调整方略 34

充分利用外部联系 37

未来采购部门的人才 37

微型案例 葛兰素史克亚洲公司聘用未来采购领导 39

03建立良好的战略采购循环 42

图表3.1 战略采购循环图 42

图表3.2 战略采购循环的目标与成果 43

清晰的前景、任务和目标 43

微型案例NASA采购部门的任务、前景和战略目标 45

图表3.3 采购的平衡计分卡示例 46

采购前的情况分析 47

图表3.4 SWOT分析举例 48

图表3.5 波特的竞争“五动力”模型 50

图表3.6 立方体图解开支 51

建立采购战略 53

图表3.7 简化的采购过程 54

图表3.8 简单的价值流示意图（VSM） 55

图表3.9 采购的战略因素和证据来源 57

图表3.10 影响力网络 58

图表3.11 战略示意图 59

实施采购战略 59

图表3.12 相关利益方分析示意图举例 61

学习与提高 62

图表3.13 采购战略发展的工具和方法 64

第2部分 采购需要稳健的供应网络 68

04供应商关系管理 68

为什么致力于供应商关系管理？ 68

构建同期供应商关系管理框架 69

图表4.1 同时期基本框架 70

图表4.2 卡拉杰克矩形图 71

图表4.3 供应商细化风车图 73

实施供应商关系管理时遇到的挑战 75

微型案例 易安信公司从小型供应关系管理起步 76

微型案例 欧洲马尔斯公司获得供应商发言权 79

图表4.4 欧洲马尔斯原理 80

不断改进和改变 82

图表4.5 实施供应商管理的改变计划 83

供应商关系管理中的障碍：今天我们在哪里？ 84

图表4.6 供应商关系管理的阻碍：平均数值浮动在-3到＋3之间 85

05全球化趋势下的采购方式 89

微型案例 时装产业转移到成本低的国家 89

全球采购的实际成本 90

图表5.1 现金周转图 91

改变供应链的重心 92

图表5.2 重心需要改变 93

全球采购对灵活性的影响 95

微型案例 苹果公司的供应商战略 97

制定全球采购战略 98

管理全球采购系统 100

第3部分 采购过程中顺利实现交付 106

06管理好战略成本 106

如何战略性地管理成本 106

微型案例IBM转型成为服务供应商 108

微型案例 亚马逊的供应链再设计 109

总获取成本 112

图表6.1 实施总获取成本的五步法 112

图表6.2 选择多个供应商时的潜在成本动因 115

成本分析 117

图表6.3 成本分析估算的方法 119

改善成本的方法 120

微型案例 丰田制造系统 121

07从采购成本到采购价值 125

改变成功的定义 125

图表7.1 向采购团队／业务部／董事会／供应商报告时的关键业绩指标 127

微型案例 采购中的顾客价值在可菲力公司的体现 128

突破障碍因素 129

图表7.2 采购计划的不同标准 131

最大的差距：超越公司并了解顾客价值 134

图表7.3 供应商信息的使用情况 135

图表7.4 采购中营销策略的使用情况 136

微型案例 范德兰德与供应商合作创新 137

08妥善管理供应链风 143

微型案例 供应链管理和马肉丑闻 143

理解风险的定义 144

微型案例 约翰迪尔公司对上游风险的管理 145

图表8.1 进行供应链风险预测 146

图表8.2 失效模式和影响分析评级系统 148

图表8.3 供应链风险的五个来源 149

进行供应风险预测 150

建立供应商风险审计机制 155

图表8.4 供应风险评估框架 156

创建更有弹性的供应链 156

图表8.5 建立弹性供应链 157

图表8.6 寻找上游关键供应商 158

09信息技术优化采购过程 164

电子采购机制 164

图表9.1 电子购物机制 165

微型案例 卖方——欧时电子元件公司 166

图表9.2 付款请求循环图 168

图表9.3 请求支付应用程序的结构 169

微型案例RTP程序 169

图表9.4 建立网上反向拍卖的步骤 174

微型案例 拍卖办公设施 175

微型案例 拍卖测量设备 175

业务管理和实施 176

图表9.5 买方电子购物项目的成本／效益分析 179

图表9.6 电子购物评价矩阵图 180

第4部分 未来需要可持续采购 187

10什么是可持续采购 187

图表10.1 “三重底线”：采购中的关键问题 187

微型案例 联合国“全球合约”十项原则 187

采购链的可持续发展 188

图表10.2 战略采购中主要的可持续发展问题 189

微型案例 玛莎百货公司的A计划 192

可持续采购中的动力因素和阻碍因素 193

微型案例 奈斯派索3A可持续质量项目 195

图表10.3 可持续采购中的推动者和阻碍者 197

可持续采购的方法 198

图表10.4 图解“从发源地到发源地” 200

案例探究 德索地毯厂的“从发源地到发源地” 201

图表10.5 最常用的可持续性标准 204

微型案例CIPS的行为守则 205

微型案例 碳足迹和沃克斯薯片 208

图表10.6 一袋沃克斯薯片的碳排放量 208

11描绘采购的美好前景 213

图表11.1 总支出的平均份额 213

日新月异的时代下的采购商业环境 213

微型案例 采购面临的挑战 214

图表11.2 采购承受的压力 214

图表11.3 未来采购的主要影响因素 217

案例研究 全球企业的发展趋势 218

未来采购：主要关注的领域 220

图表11.4 未来采购将会探索的领域 220

案例研究 英国萨里都学院培养采购人才 225

未来采购的主要趋势 233

图表11.5 未来采购的主要趋势 233

图表11.6 从四个角度看待未来采购 236