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董明珠决策格力的66金典
董明珠决策格力的66金典

董明珠决策格力的66金典PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:王拥军著
  • 出 版 社:北京:中国商业出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787504484499
  • 页数:275 页
图书介绍:书稿主要介绍了身兼格力公司董事长、格力电器董事长及总裁三职于一身的董明珠,以营销创新为契机,在管理和人才组织上大胆采用新思维,进行技术创新、营销创新、管理创新、人才组织创新,将格力电器发展为“世界名牌”和“中国空调行业标志性品牌”。在短短的20多年间,带领格力迅速发展壮大并继续保持行业龙头地位,除了高品质的产品外,建立了一套独立完善的、符合中国市场实际的在空调行业被誉为“格力模式”的营销战略。
《董明珠决策格力的66金典》目录
标签:决策

第一章 临危受命:时刻掌握主动权,誓与格力同生死 2

决策金典1单纯的信念需要疯狂的热情去实现 2

决策金典2镇压内乱,处变不惊 6

决策金典3克制贪婪的欲望 10

决策金典4重视员工对企业的忠诚度 14

决策金典5自信来源于责任 18

决策金典6严格维护经销商的利益 22

决策经典7成功,没有性别差异 26

第二章 经营战略:坚持走专业化的道路 32

决策金典8专业化铸就核心竞争力 32

决策金典9格力只想做好空调 36

决策金典10专业化战略并不是“一篮子鸡蛋”的战略 40

决策金典11不断开拓技术创新制度 45

决策金典12用“简单”来经营格力 49

决策金典13坚持正和博弈才能实现双赢 53

决策金典14穿上最合适的鞋子:走专业化道路 57

决策金典15向成本控制要效益 61

决策金典16不惜投入巨资搞技术研发 65

决策金典17在全厂范围内推行“零缺陷”工程 69

第三章 营销心得:渠道布局成为制胜关键 74

决策金典18打造一支精英化的销售团队 74

决策金典19决不容许拖欠货款 78

决策金典20将产品服务提前到售前和售中 82

决策金典21用心做好产品就是最佳营销 86

决策金典22不拿消费者当试验品 90

决策金典23返利经销商必须“无纸化操作” 94

决策金典24首创“区域性销售公司”模式 98

决策金典25重视经销商的想法和意见 102

决策金典26打造专业代理营销模式 106

决策金典27售前、售中、售后三位一体模式 110

决策金典28踏实搞好营销各个环节的管理工作 114

第四章 管理创新:团队管控的关键在于制度监督 118

决策金典29管理只有一种,就是制度 118

决策金典30有制度不执行,比没制度更糟 123

决策金典31管理是刚性的,但管理者要有柔的一面 126

决策金典32加强供货和返利的管理和监督 130

决策金典33狠抓内部管理,从管理中要效益 135

决策金典34强化对中层干部的监督工作 139

决策金典35“总经理信箱”的严格应用 143

决策金典36管理者一定要以身作则 147

决策金典37把营销理念的精髓融会到企业管理中去 150

第五章 品牌设计:把格力的产品做成一个艺术品 156

决策金典38诚信经营才是格力的终极追求 156

决策金典39走“中国创造”之路 160

决策金典40做品牌不只是做广告 164

决策金典41品牌产品都应当有自己的专卖店 168

决策金典42只打质量战,不打价格战 172

第六章 格力文化:帮助员工建立现代经营理念和健康的价值观 178

决策金典43格力精神:既讲市场经济,又讲奉献精神 178

决策金典44格力信念:为中国,为世界奉献最好的产品 182

决策金典45构建“温情文化”,把格力人真正凝聚为一个整体 185

决策金典46坚守“吃亏”的工业精神 189

决策金典47“实文化”是格力的根基 192

决策金典48培养员工的主人翁精神 196

第七章 人才优势:从企业内部挖掘最好用的人才 200

决策金典49广纳人才,以德为先 200

决策金典50CEO选对了就是成功的一半 204

决策金典51按照管理层次和岗位职责对下属进行“放手” 208

决策金典52培养员工对企业的忠诚度是一项战略性的工作 213

决策金典53大力推行中层干部公开竞聘制 216

决策金典54宁可自己培养人,也不要跳槽的人 220

决策金典55接班人梯队是最大的财富 223

决策金典56坚持人才价值观,不断革新用人制度 228

第八章 奔向蓝海:“营”在世界,“营”在未来 234

决策金典57国际化不是简单的产品输出 234

决策金典58打造中国人自己的世界名牌 238

决策金典59先有市场后有工厂,海外市场开拓稳扎稳打 242

决策金典60自主创新打破日美垄断 246

决策金典61寻找新蓝海,进军中央空调 250

决策金典62让全世界都信赖格力 254

第九章 企业家情怀:刚强的背后是社会责任 260

决策金典63将责任感内化为企业文化 260

决策金典64强烈的社会责任意识 264

决策金典65企业公民是格力始终的追求 268

决策金典66一个有责任的企业要造福社会 272

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