宗庆后内部讲话 关键时，宗庆后说了什么PDF电子书下载

第一篇 关键时刻之创业永不迟厚积厚发，所向披靡 2

第一章42岁的宗庆后，1岁的娃哈哈 2

第一节 高龄创业有何不可？梦想不止折腾不息 2

第二节 品牌命名原则：牢记产品是卖给谁的 5

第三节 酒香也怕巷子深，用营销为产品质量加分 8

第二章用“毛氏兵法”全面指导娃哈哈 12

第一节 企业家要站在巨人的肩膀上，企业要站在对手的肩膀上 12

第二节“赚了就走”走不远，“一步到位”位不稳 15

第三节 低调惑敌，全面布局，突然发力，以小搏大 19

第四节 四两拨千斤，营销决不只是“地毯式”轰炸 22

第二篇 关键时刻之扩张与转折 适时发力，勇于争先 28

第三章 没有规模就没有话语权 28

第一节 规模是获利的前提，获利是规模的底线 28

第二节 企业扩张要学会吃“休克鱼” 30

第三节 决定扩张速度的是需求量，而不是野心 34

第四节 三全战略：绘制属于你的“战略地图” 37

第四章 扩张三要素：好对手＋危机感＋创新力 42

第一节 农村包围城市，勇挑“两乐”神话 42

第二节 始终有危机感，才不会有危机 46

第三节 任何时代，创新都是创业的重要资本 48

第五章 逆势而上，金融危机＝发展契机 53

第一节 在虚拟经济中“捡漏”，不如在实体经济中“挖掘” 53

第二节 把鸡蛋放在最熟悉的篮子里 56

第三节 储足现金好过“冬”，金融危机的救命之道 59

第六章 商战经典之“达娃之争” 63

第一节 与达能“联姻”，输入优质资本血液 63

第二节 危机公关要打对牌，让舆论掉转枪口 67

第三节 官司猛于虎，惧怕它不如驯服它 71

第三篇 关键时刻之“宗式兵法”开明集权，一马当先 76

第七章 民主集中与开明独裁 76

第一节 我不一定是对的，但必须得听我的 76

第二节 企业只需要一个思想家，剩下的都应该是执行者 79

第三节“董事会决策”不一定是万金油，也可能是地沟油 82

第八章 家长制就要有家长的作风 86

第一节 领导魅力：诚信＋利益＋气魄=一呼百应 86

第二节 身先士卒，才有千军万马 88

第三节 节省不是因为舍不得，而是因为不需要 91

第四节 宗氏慈善：救急不救贫，救贫先造血 95

第九章 挥好企业的三板斧：人才＋管理＋战略 99

第一节 人才管理的秘诀不是科学理性，而是感情人心 99

第二节 关注人才应聘、上岗、升降和继任等每个环节 103

第三节 没有最优的管理，只有最有效的管理 106

第四节 衣服大了改尺寸，企业大了改管理 110

第五节 杜绝大企业的“官僚主义” 113

第六节 娃哈哈没有战略，我只关心明天 117

第四篇 关键时刻之生死营销 娃哈哈如何稳坐行业龙头 122

第十章 娃哈哈制胜法宝：联销体＋价格战 122

第一节 快消品行业渠道为王：探秘娃哈哈的联销体 122

第二节 灵活的定价策略：主打价格战，不惧价值战 125

第三节 渠道两招吃遍天：“头顶住”与“腰发力” 129

第十一章 定位决定出路，品牌成就未来 133

第一节 实力不足时，先努力成为细分领域的第一 133

第二节 能否选对战场，决定了战争胜负 136

第三节 品牌时代何时到来，本土企业何去何从 139

第十二章 王牌生与死：核心竞争力的维护与更新 144

第一节 蜘蛛战役：封闭网络营造坚实壁垒 144

第二节 渠道调整：不懂更新的王牌是死牌 147

第三节 渠道的核心——人心占有率 151

第五篇 关键时刻之多元化战略 主动出击，决不等死 156

第十三章 多元化势在必行 156

第一节 创业精神决定成败，战略转型事关生死 156

第二节 进军童装：转身遇挫好过原地等死 160

第三节 将品质做到极致，再艰难的环境都能生存 164

第四节 向万达叫板：寻找伟大的对手 168

第十四章 经验与反思：既没有灾难也没有奇迹 172

第一节 正和博弈：平等是共筑卓越的基础 172

第二节 构建新平台不能盲目依赖“撒手锏” 175

第三节 企业扩张VS产品质量：提速要小心绊脚石 178

第十五章“伸出手”与“走出去” 183

第一节 主动“伸出手”，建造和谐商圈 183

第二节 危机中的交接：什么是你最宝贵的“领导遗产” 187

第三节“走出去”不是幸运，而是命运 191