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电子书积分：9 积分如何计算积分？
作者：魏仁兴主编
出版社：重庆：重庆大学出版社
出版年份：2012
ISBN：9787562465829
页数：193 页

图书介绍：本书是把会展活动作为产业、把会展项目作为主要研究对象，立足于组展商、承办方，研究会展活动中的市场行为，研究招展招商专员如何把会展产品和服务通过分析、策略、沟通，传递价值给参展商，采购商、销售商等会展专业观众的商务过程。主要结构：项目导向——工作任务——实训项目——师生互评。本书共分为七章，具体包括：会展市场细分与定位、营销会展产品、识别会展客户采购行为、会展产品定价、会展营销沟通、会展营销策略、会展营销项目训练。

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《会展营销》目录

标签：主编营销

情景一细分会展市场 1

任务一判识会展市场环境 2

任务二细分会展市场 12

任务三选择会展目标市场 23

情景二营销会展产品 30

任务一界定会展产品 32

任务二营销会展产品 36

任务三制定会展产品开发策略 39

情景三识别会展客户采购行为 52

任务一分析会展企业顾客构成与特点 52

任务二识别会展顾客采购特征 61

任务三会展顾客购买决策过程 64

情景四会展产品定价 75

任务一分析展会产品与服务价格构成 76

任务二如何定价？ 91

任务三使用定价技巧 99

情景五会展营销沟通 110

任务一认识会展营销沟通 111

任务二选择沟通方式 113

任务三建立有效沟通系统的步骤 129

情景六会展营销策略 145

任务一设计营销组合 146

任务二展览会整体营销策略 155

任务三制订展会品牌营销策略 162

情景七营销技能训练 173

任务一一分钟自我推销 173

任务二电话营销训练 175

任务三网络营销训练 183

任务四演示训练 189

参考文献 193

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