快消品营销 一位销售经理的工作心得 2PDF电子书下载

第一章 强化快消品区域市场操作 3

一、如何做好区域市场调研 3

二、如何做好区域市场铺货 6

三、如何做好区域市场产品组合 10

四、如何做有实战意义的渠道战略规划 14

五、如何做好区域市场渠道管理 19

六、如何做好市场价格管理 24

七、如何做好区域市场推广 27

八、快消品经销商如何“破局”二三线市场 30

第二章 构建快消品高效营销团队 39

一、团队管理管什么 39

二、如何做一个好主管 42

三、快消品市场主管最需要什么 46

四、快消品销售人员的选拔和培养 49

五、年终工作总结要点 53

六、年度工作规划要点 59

七、团队的狼性精神与隐忍 64

第三章 引爆快消品市场的传播推广 73

一、如何实现品类占位 73

二、节日传播，怎么打动目标消费者 78

三、事件营销有门道 81

四、快消品营销3.0时代的推广 90

第四章 探寻快消品企业的营销策略 97

一、快消品企业旺季营销问题及解决策略 97

二、中小饮料企业的旺季营销策略 104

三、新市场开发的关键点 111

四、“再来一瓶”风行的营销原理探析 115

五、混合饮料：产品做加法，营销做减法 118

六、瓶装凉茶成功的三大关键 120

第五章 快消品企业的营销战略思考 127

一、移动互联网时代快消品企业的“活法” 127

二、饮料巨头的战略“近视症” 131

三、中国“第一罐”的营销战略紊乱 134

四、品牌战略及品牌化运营的缺失 139

五、功能饮料路在何方 142

六、饮料行业瓶装化浪潮及隐忧 147

七、2014年，高端水谁主沉浮 149

第六章 剖析行业经典案例 159

一、“不怕火”还是不怕死 159

二、晨光乳业营销全案解释 163

三、猫哆哩品牌营销再诊断 170

四、娃哈哈格瓦斯市场操作分析——不要做拐弯产品 175

五、苦荞茶，走出特产局限 178

六、霸王凉茶：品牌延伸的悲剧 181