心理学课堂04 价格心理学PDF电子书下载

Part 1 为什么麦当劳的汉堡包只卖100日元也能赚钱？ 3

第1章 通过差价来创造效益的设想 3

从大龄自由职业者到有钱人 3

营销必杀技——巧借资源获利 6

世界上最简单的营销 7

家电专营店的宿命——时刻置身于无比残酷的低价竞争中 11

第2章 获利陷阱就是“任何事都闭口不谈” 16

麦当劳“反其道而行之”的经营策略 16

100日元汉堡包背后暗藏的“陷阱” 21

为什么会出现一次性的店长？ 26

将被扔掉的“东西”变成“钱”——“商品甩卖”的陷阱 29

Part2 迪士尼乐园除向顾客出售梦想外还有其他什么东西？ 37

第3章 固定支出型企业的获利陷阱 37

米老鼠头饰给我的启示 37

能让顾客多次光顾的生意才是最赚钱的生意 40

盈亏分界点是企业的生命线 43

如何让顾客掏出钱包里的钱？ 49

第4章 通过“极限效益”来增加销售额的定价方法 52

如果降价后依然卖不出去 52

为什么商家即使亏本也要将商品卖出去？ 58

IT公司的经理为什么乐于频频露面？ 63

Part 3 为什么航空公司及家电专营店随意向顾客发放积分？ 71

第5章 爱上便宜货，追求积分的代价 71

通过大幅度降价来“赚钱” 71

分手和热恋各自暗含的隐性成本 76

利用隐性成本来创造价值 80

第6章 积分大战谁是赢家 83

积分制给消费者带来了什么？ 83

追求低价，会付出代价 89

第7章 积分制暗藏的获利陷阱 93

积分只增加了商家的盈利机会 93

积分制与最大折扣的一线之隔 93

Part 4 所有的商品价格都暗藏着商家的某种意图 105

第8章 商品的获益率是多少？ 105

让我茫然不解的问题 105

如何最大限度地吸引顾客？ 107

解剖高档商品的利润陷阱 114

为利润而冒的风险 120

第9章 开店策略——胜利的公式 122

新店的店址是选在繁华地段还是僻静地段？ 122

私人企业VS大型企业的胜负概率 128

商场的定律是“胜者为王” 132

为穷人设计的生存策略 134

第10章 定价陷阱 138

“防不胜防”的定价手段 138

瞄准人性弱点的服务——无偿使用 143

Part 5 秘而不宣的营销手段 151

第11章 营销人格的丧失——一名男子的亲笔记录 151

这是一段让我备感羞耻的经历 151

欺骗 160

洗脑 166

Part 6 无人问津的小吃依然能存在下去的理由 181

第12章 由支出环节的不同而产生的反常现象 181

我记忆中的天空 181

再次感受“敌方的世界” 184

弱者的胜利宣言 187

神奇的夜总会女招待得到了什么？ 191

第13章 以“非成本价主义”来重新审视家庭用度 198

低收入人群的可取之道 198

为经济困难人士设计的节约费用、削减成本的方法 204

以“吝啬鬼”和“慷慨者”都想达到的最终目的为目标 209