老板如何管营销 高段位营销的16个关键点PDF电子书下载

第一章 战略增长 2

战略的孤独 2

把握机会增长，创造战略增长 4

战略：销量的驱动力 7

【案例1】中粮为何不能重现五谷道场辉煌 10

第二章 产业导航 18

从产品营销到产业营销 18

什么是产业营销战略模式 19

产业营销思维对企业的价值何在 21

【案例2】朝阳行业里的侏儒企业 27

第三章 减法剃刀什么是减法营销 34

做好减法：要啤酒不要泡沫 38

【案例3】中国功能饮料市场的“虚火”与“真金” 40

第四章 斗乱不乱 48

先有竞争乱斗，后有过度营销 48

如何面对乱局：以斗乱，治乱斗 51

一线企业VS过度营销：如何从大乱到大治 53

二线、三线企业VS过度营销：如何火中取栗 55

红海：硬球策略 57

【案例4】皇明为何在行业成熟期从领先者变成落伍者 58

第五章 渠道红利 66

中国市场的渠道疲劳症 66

渠道价值链正在重新构造 67

深度分销的模式红利已经到头 69

系统分销：销售管理模式的创新 71

【案例5】食品能否“飞”起来卖 73

第六章 动销驱动 78

广告先行的悲剧 78

品牌天下知，产品不出门 79

动销驱动先于广告驱动 80

动销凶狠：渠道战的八正八奇战法 82

为什么区域畅销产品不能实现全国化销售 84

模式复制的力量 87

【案例6】饮料的啤酒化卖法 91

第七章 渠道隐杀 100

红海市场盈利术 100

渠道价值链操盘法 103

【案例7】看不见刀片的“绞肉机” 116

第八章 市场布局 120

中国企业市场战略的歧路与迷途 120

样板市场：美丽的陷阱 124

中小企业的市场布局之道 127

布局：局成点活 129

销量的“成色”：追求高含金值销量 133

【案例8】中国啤酒市场的攻坚战法 136

第九章 零售绞杀 144

电商：零售门口的野蛮人 144

传统零售连锁的电商转型 146

强势线下零售连锁企业电商模式的战略要点 151

【案例9】悬崖边的苏宁 152

第十章 模式杠杆 160

商业模式的魅力与魅惑 160

商业模式的本质是销售模式 162

新经济商业模式的五大杠杆 164

无中生有的创新，是商业模式的魅力所在 165

【案例10】团购商业模式还有没有活路 166

第十一章 品类找空 170

如何发现产品大机会 170

品类战略的四项基本原则 172

价格带：诞生新品类的富矿区 173

大品种滚雪球的长“坡道” 175

剩下的1％：心智可以创造市场及新品类 180

【案例11】“碗粥”如何成为新品类 184

第十二章 山寨抢道 190

山寨是个好策略 190

山寨式创新：后发制人 192

山寨的力量1：后来居上成为行业第一 193

山寨的力量2：借势而上成为老二 196

第十三章 战术素养 200

执行：战术素养 200

人的力量 202

执行细节的专业功夫 204

第十四章 与狼共舞 208

不对称较量：跨国公司的傲慢与变脸 208

本土企业夹缝中成长 210

跨国公司的战略弯腰 211

本土企业需要战略进化 212

【案例12】刘老根大舞台离太阳马戏团有多远 214

第十五章 外向赋值 220

有市场价值的产品差异化 220

四种差异化隐杀力 221

品牌差异化：产品差异化的终极归宿 224

外向赋值：品牌创新的核心工具 225

【案例13】一颗糖果的创意冒险 227

第十六章 营销进化 234

新消费形态驱动商业变革 234

营销的“路径革命” 236

云营销的五种新势力 239

云营销的价值链轮廓 243