淘宝店营销与推广 策略、方法、技巧与实践PDF电子书下载

第一篇 淘宝开店之误区篇 2

第1章 淘宝开店常见的认识误区 2

1.1现在开淘宝店已经太晚了吗 3

1.1.1做淘宝永远都不晚 3

1.1.2传统企业眼中的淘宝 5

1.2店铺信誉等级很重要吗 7

1.3淘宝C店比天猫完全没优势吗 9

1.3.1 C店和天猫优劣势PK 9

1.3.2针对优劣势的建议方案 11

1.3.3做好C店的几大必备因素 12

1.4淘宝就是卖地摊货的地方吗 15

1.5只要拍个图片挂上去就可以做生意吗 17

1.5.1做淘宝要百分百的用心 17

1.5.2美工对淘宝营销的重要性 19

1.6只要我懂推广技术，一定能做好淘宝吗 20

第二篇 淘宝开店之营销篇 24

第2章 淘宝开店，定位先行 24

2.1我们应该如何定位 25

2.1.1定位的重要性 25

2.1.2如何给产品定位 27

2.1.3小而美就是一种很好的定位 29

2.2目标人群和产品的定位 31

2.3营销中的定位要做减法 33

第3章 选择好产品是成功的开始 36

3.1根据需求挖掘产品 37

3.1.1开店卖什么产品好 37

3.1.2通过百度知道找需求 38

3.1.3需求市场的衍生 39

3.2小卖家选择产品要考虑的因素 40

3.2.1小卖家选择产品的10大要素 40

3.2.2对10大因素的分析和解释说明 41

3.2.3深入市场才能发现好产品 48

3.3如何寻找暴利产品 49

3.3.1什么是暴利产品 49

3.3.2通过各大大型门户网站寻找暴利产品 51

3.3.3通过各种招商网站寻找暴利产品 53

3.3.4通过电视购物寻找暴利产品 53

3.3.5通过报纸杂志寻找暴利产品 55

3.3.6通过各种广告联盟寻找暴利产品 55

3.3.7通过各大搜索引擎寻找暴利产品 57

3.4通过产品的微创新来挖掘黄金市场 58

第4章 店铺内功见营销功底 61

4.1为什么我的产品卖不动 62

4.1.1产品卖不动是有原因的 62

4.1.2一张图说明营销的真谛 64

4.1.3线上线下购物路径的区别 66

4.1.4如何通过图文去突出卖点 67

4.2关联销售和关联推荐 70

4.2.1关联销售的魅力 70

4.2.2关联销售的常见布局 71

4.2.3女装的常见关联布局 73

4.3店铺促销的“满就送”和“满就减” 76

4.3.1最常见促销“满减/送”的目的 76

4.3.2“满减/送”策划和设置时候的注意点 77

4.3.3“满减/送”所涉及的心理数字游戏 78

4.4视觉营销美工速成 80

4.4.1不会美工将会困难重重 80

4.4.2美工快速入门三部曲 81

4.5打造有销售力的产品销售页面 84

4.5.1有销售力的详情页布局 84

4.5.2关于视觉营销的探讨 88

第5章 淘宝营销的数据化运营 91

5.1淘宝数据营销中需了解的重点指标 92

5.1.1转化率的综述 92

5.1.2转化率的重要性 92

5.1.3有效入店率 94

5.1.4跳失率 95

5.1.5旺旺咨询率 96

5.1.6静默转化率 96

5.1.7什么是咨询转化率 97

5.1.8什么是成交转化率 98

5.2网店页面的主要构成 98

5.3首页需要关注的指标 99

5.3.1浏览量和访客数 99

5.3.2跳失率 100

5.3.3出店率 101

5.3.4首页到宝贝页、分类页等页面的点击率 101

5.4宝贝详情页需要关注的指标 102

5.4.1宝贝详情页需要关注哪些指标 102

5.4.2详情页数据指标我们会碰到的几种情况 104

第6章 几种最常用的淘宝数据工具及应用 106

6.1几种常用工具介绍 107

6.1.1量子统计 107

6.1.2数据魔方 109

6.1.3生e经 112

6.1.4淘宝指数 113

6.2利用数据进行产品的预热 114

6.2.1什么样的产品需要预热 114

6.2.2什么时候开始预热 115

6.2.3利用数据敲定时间点 117

6.2.4两条腿走路 119

6.2.5爆款接力棒的必要性 120

6.2.6预热期间需要投入多大 121

第三篇 淘宝开店之推广篇 126

第7章 淘宝直通车入门到高阶 126

7.1认清直通车的真面目 127

7.1.1直通车概述 127

7.1.2直通车的本质 128

7.1.3点击率是直通车的核心 130

7.1.4学会算直通车的账 131

7.2烧直通车的不同侧重点 133

7.2.1超级大卖家烧直通车的策略 134

7.2.2一般大卖家烧直通车的策略 136

7.2.3中级卖家烧直通车的策略 136

7.2.4小卖家烧直通车的策略 139

7.3如何利用直通车测试发现潜力款 141

7.3.1直通车测试爆款需要关注的重点指标 141

7.3.2如何利用数据指标来发现潜在爆款 144

7.3.3直通车本身的几个重要数据 146

7.4如何预算投入和产出 147

7.4.1做预算规划的重要性 147

7.4.2如何利用数据进行具体预算 148

7.4.3转化率和直通车的关系 150

7.4.4直通车的边际效果和后续效果 152

7.5直通车关键词的质量得分 154

7.5.1直通车的扣费原理 154

7.5.2认识原始质量得分 156

7.5.3直通车排名规则 157

7.5.4影响初始质量得分的因素 159

7.5.5影响质量分的最大因素 161

7.5.6如何提高直通车点击率 164

7.5.7如何做一张点击率高的图片 168

7.5.8创意图片可遇不可求 171

7.5.9其他因素 171

7.5.10测试点击率过程中的注意事项 174

7.6直通车的定向推广 176

7.6.1定向推广会出现在哪里 176

7.6.2定向投放的几个维度 179

7.6.3定向维度的几点补充说明 182

7.6.4定向推广的出价问题 185

7.6.5出价方法之做加法 186

7.6.6出价方法之做减法 187

7.7直通车页面推广和明星店铺 189

7.7.1直通车页面推广 189

7.7.2店铺推广和关键词推广的几个主要区别 191

7.7.3明星店铺推广 193

7.8直通车的活动推广（P4P） 194

7.8.1什么是直通车的P4P推广 194

7.8.2直通车的P4P的扣费介绍 195

7.8.3直通车的P4P的出价技巧 196

7.9如何通过直通车的数据维护和调整账户 199

7.9.1关于直通车数据的简单介绍 199

7.9.2直通车数据最需要关注的指标介绍 201

7.9.3关于转化周期指标的理解 203

7.9.4如何根据数据进行调整 206

7.9.5通过数据分析删减关键词 209

7.10如何在烧直通车的过程中把握节奏 210

7.10.1烧直通车如何才能进步 211

7.10.2如何初步判断自己的直通车水平 212

7.10.3不同阶段，不同对待 213

7.10.4特殊情况的节奏把握 219

7.11实战：用直通车操作爆款 220

7.11.1不要把直通车当救命稻草 220

7.11.2直通车推爆款之市场分析 221

7.11.3直通车推爆款之选款 223

7.11.4直通车推爆款之测款第一天 224

7.11.5直通车推爆款之测款第二天 226

7.11.6直通车推爆款之测款第三天 228

7.11.7直通车推爆款之测款第四、五、六天 229

7.11.8直通车推爆款的总结心得 231

第8章 钻石展位2.0时代 232

8.1关于钻展的详细介绍 233

8.1.1钻展会出现在哪些地方 233

8.1.2钻展是按什么扣费的 234

8.1.3做钻展应该如何省钱 234

8.2钻展和直通车的区别 236

8.2.1钻展和直通车的区别在哪里 236

8.2.2既然有了直通车，为什么还要有钻展 237

8.3钻展2.0的具体操作和技巧 239

8.3.1开通钻展的要求 239

8.3.2选择投放的广告位 240

8.3.3提交创意 241

8.3.4投放广告位的设置 245

8.3.5每日投放预算 247

8.3.6关于出价的技巧 249

8.3.7查看钻展的数据报表 252

第9章 淘宝的自然搜索 254

9.1淘宝自然搜索概述 255

9.1.1写在自然搜索之前的话 255

9.1.2看清自然搜索的本质 258

9.2发布产品填写类目和属性的核心点 260

9.2.1类目的优选 260

9.2.2选择正确的属性 263

9.3产品标题编写和SEO优化 265

9.3.1什么是淘宝SEO优化 265

9.3.2几大关键词种类的介绍 266

9.3.3几个容易被淘宝新手忽略的问题 267

9.3.4关键词的点击转化率 269

9.3.5标题的关键词组合 270

9.3.6不要过度追求标题的优化 272

9.4淘宝排名的主要规律 273

9.4.1淘宝自然排名的几大要素 273

9.4.2为什么不是销量越高就一定排名越高 276

9.4.3上下架时间应如何合理安排 278

9.4.4“豆腐块”的排名规律 280

第10章 浅谈打造爆款的思路和注意事项 284

10.1用公式说明爆款思路 285

10.1.1公式推算说明爆款思路 285

10.1.2广告费花费大小和自然流量的关系 287

10.2爆款打造，我经历过的一个惨痛教训 288

10.2.1对于打造爆款的进一步认知 288

10.2.2先有好产品才有爆款 290

10.2.3爆款之凶猛 291

10.2.4配套工作没有跟上，死的很惨 295

10.2.5打造爆款带来的一系列后遗症 298

10.2.6对那次惨痛经历的一些总结 298

第11章 淘宝活动报名 300

11.1淘宝活动的现状 301

11.1.1很多卖家报活动的心理 301

11.1.2现在好活动并不多 302

11.2淘宝活动的介绍 303

11.2.1天天特价 303

11.2.2淘宝清仓 304

11.2.3淘宝后台、活动报名板块的各种活动 305

11.2.4聚划算 306

11.2.5淘宝站外第三方活动 306

第12章 必不可少的软文推广 308

12.1软文推广的威力 309

12.2如何写好一篇软文 312

12.2.1软文之标题党 312

12.2.2文章具体内容要和标题相呼应 313

12.2.3文章内容的其他一些注意点 315

12.3经典软文案例剖析 317

12.3.1一个经典的软文案例 318

12.3.2养成总结软文案例的习惯 324