销售脑 如何按下消费者大脑中的“购买按钮”PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)帕特里克·任瓦茨,克里斯托弗·莫林著;鹂嘉图译
- 出 版 社:杭州:浙江人民出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787213061486
- 页数:213 页
引言 按下消费者大脑中的“购买按钮” 1
第一部分3个脑,只有1个做决策 7
0 1对话旧脑 7
02 6大刺激源,对话旧脑的6种“语言” 11
第二部分 4步达成完美交易 19
03 4步法,成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3 19
04步骤1诊断痛点 25
05步骤2凸显诉求 39
06步骤3证明收益 47
07步骤4传给旧脑 61
“4步法”案例解读 65
为新产品挖掘潜在客户 65
你真正理解广告的意义吗 68
如何提升网站点击量 70
第三部分 6大信息模块,有效唤醒兴奋点 75
08信息模块1 开场白 75
09信息模块2 全景图 99
10信息模块3 诉求 107
11信息模块4 收益证明 113
12信息模块5 异议解决 117
13信息模块6 收尾 125
“4步法”案例解读 129
让你的电子邮件远离垃圾箱 129
打破语音留言的“黑洞” 132
你是优秀的演讲者吗 134
第四部分 7大加速器,有效提升传递速度 139
14 影响力加速器1 “你” 139
15 影响力加速器2 可信度 143
16 影响力加速器3 对比 169
17 影响力加速器4 情感 175
18 影响力加速器5 受众的学习方式 183
19 影响力加速器6 故事 195
20 影响力加速器7 少即是多 201
“4步法”案例解读 205
客户演示,让销售顺理成章 205
工作面试,把面试官当成潜在客户 208
结语 销售脑营销,全新的销售理念 211
- 《大脑修复术》姚乃琳著 2019
- 《抱住我崩溃的大脑》(日)知念实希人著,新经典出品 2019
- 《有机食品消费》魏胜,霍红著 2019
- 《中国文化消费水平提升问题研究》高莉莉著 2019
- 《“最强大脑”速记中药学》马霄行责任编辑;林勇凯,史俊恒,张还添 2019
- 《大脑与精神简史 我们如何得知如何感受如何思考》王柄燚译;(德国)马提亚斯·埃科尔特 2019
- 《乡村振兴背景下的家庭能源消费研究》谢伦裕著 2019
- 《最强大脑 超级记忆力提升宝典》朱建国,桑楚 2019
- 《云南民众消费史研究 1911-1949版》蒋枝偶著 2018
- 《亲子英语原著教育真人秀 原典双语大脑完胜AI》徐火辉,粟华,马楠,魏嘉欣 2018
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《反常识》张娟责任编辑;(美国)邓肯·J.瓦茨 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017