商业模式思维的30个技巧PDF电子书下载

第一章 如何思考“商业模式” 2

1 “三方共赢”才能持续发展 2

①何谓“商业模式”？ 2

要点1 充分意识事实和解释之间的差异！ 12

②如何创建新的商业模式？ 13

要点2 试着简单地整理一下商业架构！ 24

2 寻找“最佳范例”——商业模式思维的基础 25

①博采众长 25

要点3 关注不同行业、不同文化的商业模式！ 29

②把策略和机制联系在一起来思考 29

要点4 结合策略和机制来思考如何实现价值的最大化！ 33

③商业创新必备的五项技能 33

要点5 让我们把愿景、创意、价值链、理念、企划联系在一起想象！ 35

第二章 描绘愿景、产生创意 35

1 商业模式的基础是“愿景” 38

①提高、扩大商业敏感度 38

要点6 提高对商业的关注度，经常有意识地设定RAS！ 43

②自己是为什么而生？ 43

要点7 拥有和自己的人生使命紧密相连的目标！ 46

③创造责任和价值的思维方式 48

要点8 回顾自己的人生，思考“只有自己才能创造的价值是什么？自己身上肩负着怎样的责任？” 50

④汇聚众人的向心力 51

要点9 把周围的人聚集起来就能追求更高的目标！ 53

⑤好好地享受那些小小的失败吧！ 53

要点10 拥有即便失败也绝不放弃的信念！ 56

2 产生创意 57

①如何锻炼产生创意的想象力？ 57

要点11 试着推翻“理所当然”的看法！ 60

②不能抱着过去的自己不放手！ 60

要点12 彻底变成另一个人，打破思维的框框、开阔创意的视野！ 63

③发现问题吧！ 64

要点13 通过发现问题来积极打造新市场！ 67

④不要只抓住结果，要找出根本原因！ 67

要点14 有意识地建立发现根本原因的机制！ 71

⑤拥有第三只眼 72

要点15 用第三只眼来审视，思考哪里不足？哪里过剩？还必须补充什么来增效？ 74

第三章 价值链与价值概念 74

1 创建用价值链连接客户价值的机制 76

①机制决定商业的走向 76

要点16 思考如何帮助顾客解决难题！ 83

②分层进行思考 84

要点17 通过分析价值链来把握自身的优势和劣势！ 89

③找到具有破坏性的核心层 89

要点18 在各“层”创建机制！ 93

④把杀手锏放在哪里？ 93

要点19 构建持续制胜的机制！ 96

2 所谓“理念”，就是创造哲学、价值、文化的东西 97

①理念＝商业的本质 97

要点20 看清“本质”，并集中出击！ 101

②把任务＆目标和理念结合在一起！ 101

要点21 把任务＆目标和理念结合起来思考！ 106

③应对变化！ 106

要点22 在持有问题意识、目的意识的前提下，整理要素！ 110

④顾客视点＝场景＋利益＋需求 111

要点23 打造吸引目标的场景，满足目标的要求！ 115

⑤使理念趋于成熟 115

要点24 在假设验证中加入“自己的特色”！ 117

⑥“孤岛”思想拥有推动人的力量 117

要点25 以独有的风格和创意，把理念浓缩为经典的—句话！ 120

第四章 商业模式的落地 120

1 把商业模式落实到计划中 122

①让人兴奋而期待 122

要点26 让企划传递出让人跃跃欲试、充满期待的信息！ 128

②“撰写剧本”（制作预案）的五大好处 130

要点27 要不断计划、实践和学习！ 133

③把风险作为最好的机会！ 133

要点28 商业计划的职业生涯设计——具有可预期的偶发性！ 136

2 所谓“撰写剧本”就是编故事 137

①赢得市场、顾客的欢心和赞赏 137

要点29 打造抓住观众芳心的演出！ 140

②市场是人创建的 140

要点30 为什么是那个方案？想想是否有Will、Must和Can！ 143

执笔者简介 144