卖故事PDF电子书下载

前言 1

第一章 卖故事，新营销时代的制胜武器 3

听故事是人的天性 3

“一句顶一万句”的秘诀 9

4000万伊拉克人和一个修单车的，你会关注谁？ 13

卖的就是料 17

讲好故事，让小事变大事 22

让你的故事和名人发生关系 26

有钱人都是卖故事的高手 30

第二章 卖故事的吸引力法则 35

想要成功，还得学会卖故事 35

好故事可以拉近彼此之间的距离 39

好故事能开启想象力 43

有情感共鸣的故事才具有说服力 46

如何让产品的故事击中顾客的内心 50

经典的故事才能常卖常新 55

好的故事是独一无二的 56

第三章 让故事更有影响力 63

诚实的故事最能打动人心 63

有时善意的谎言更感人 66

让受众在你的故事世界入住 69

卖故事切忌十全十美 73

要讲故事，也要倾听 76

有时故事需从侧面讲 80

第四章 优秀企业的故事之道 87

同仁堂：讲述历史深处的故事 87

波司登：不为人知的创业故事 90

依云：不仅仅是一瓶水 95

Levi’s牛仔裤：自由、进取、独立的故事永流传 98

可口可乐：兜售秘密的人 102

石头记：将故事根植于文化 106

芭比娃娃：女孩子成长之路的必备伙伴 110

第五章 故事因爱情和生命而永恒 115

DOVE巧克力：让爱不再错过 115

OLAY：爱是女人最好的美容品 120

戴比尔斯：女人的终极梦想 124

LV：生命本身是一次旅行 129

伟大的故事源于不朽的生命 132

第六章 故事因美德和尊重而流传 141

《阿甘正传》：美德让我们温暖和感动 141

Ethos Water：赚取财富只为帮助他人 144

荣威：像绅士一样生活 147

泸州老窖：酒香不怕巷子深 150

哈雷：满足所有人的个性想象 153

第七章 做出大故事，更有传播力 159

如何运用历史热点讲故事 159

如何借助时下热点推故事 163

如何运用人们的好奇心策划故事 166

如何利用公益来营销故事 170

如何通过重复主题强化故事 173

如何制造神秘性渲染故事 176

如何围绕产品的品质造故事 179

如何用一个文化产品改变一个国家 182

好故事是设计出来的 185

第八章 如何精准定位故事的受众 191

简单才是王道 191

定位受众是一个循序渐进的过程 194

选对受众再讲故事 196

讲客户爱听的故事 199

故事要因人而异 202

第九章 卖故事在媒体和工作中的应用 209

如何在互联网上卖故事 209

如何让你的故事在微博上被大量转发 213

如何在广告中讲述故事 217

如何借助传统文化卖故事 219

如何在舞台上卖故事 222

如何在销售中卖故事 224

第十章 让故事能够自行传播 229

如何让故事在消费者中自行流传 229

如何让故事触发大众的情感 234

如何让故事的传播更高效 240

如何让故事更有传播力 243

第十一章卖故事的四个关键点 249

第一个30秒：获得关注 249

第二个30秒：引起兴趣 252

第三个30秒：感同身受 253

第四个30秒：行动起来 256

第十二章 让故事的价值最大化 261

让100万“看起来如同1000万” 261

要想产品卖得好，必须故事讲得好 265

褚橙为什么这么红 267

一个故事等于40亿美元 270

“免费”的联合国总部地皮 273