互联网+掘金 企业的生存与制胜法则PDF电子书下载

第1篇 纵观“互联网＋”之演变 2

第1章 “乱纪元”模式开启 2

1.1“互联网＋”“乱纪元”：“我毁灭你，但与你无关” 3

1.1.1我不是为了打倒你才出现的 3

1.1.2这是创造的过程，而不是毁灭的过程 5

1.1.3这是我的心态，你被毁灭和我有什么关系 5

1.2把握“乱纪元”的脉搏 5

1.2.1工业革命是“乱纪元”的开始 5

1.2.2“恒纪元”与“乱纪元”交替更迭 6

1.2.3“乱纪元”的本质是人性的解放 7

1.2.4应对“乱纪元”时代的3大规则 7

1.3“乱纪元”模式下的杀手武器——“二向箔” 8

1.3.1什么是降维攻击 8

1.3.2 PC环境下的降维攻击 9

1.3.3移动互联网环境下的降维攻击 9

第2章 “互联网＋”不是一天建成的 11

2.1 15年前阿里巴巴做的就是“互联网＋” 12

2.1.1阿里巴巴的互联网＋快消 12

2.1.2阿里巴巴的互联网＋生态 13

2.1.3阿里巴巴的互联网＋传统零售 14

2.2“互联网＋”下的电商新方式 15

2.2.1大众与电商：创新后的在线生活方式 16

2.2.2新工业与电商：改变后的传统企业流通方式 17

2.2.3生产与电商：转变后的传统工业生产组织方式 18

2.3移动支付，改变电商形态 19

2.3.1移动支付改变的消费模式 19

2.3.2支付宝新功能对电商形态的影响 20

2.3.3微信支付对电商形态的影响 21

2.4“互联网＋”，打造万物互联新生态 22

2.4.1连接，是万物互联的本质 23

2.4.2不是替代，而是加上 24

第2篇 解析“互联网＋”之策略 27

第3章 找准入口就找准了“互联网＋”的通道 27

3.1从“利润高”和“效率高”的环节入手 28

3.1.1寻找高利润的突破口 28

3.1.2寻找高效率的突破口 30

3.2戳中用户的痛点 31

3.2.1你所想的不一定是用户所想的 32

3.2.2从3个方面寻找用户痛点 33

3.3资产越“轻”越适合改造 34

3.3.1轻资产公司的3种运营模式 34

3.3.2创新、快速才是轻资产的优势 35

3.3.3越轻的企业越受青睐 36

3.4提供不受时空限制的商品或服务 37

3.4.1虚拟的产品可缩短时空限制 37

3.4.2经过流程优化和全链整合的产品 38

第4章 踢翻传统商业模式，重新洗牌 40

4.1长尾模式：“多款少量”才是王道 41

4.1.1往长尾处发展，提供更多种类的产品 41

4.1.2避免成为位于中间的种类 42

4.1.3建立产品金字塔结构 43

4.2烧钱模式：烧得越多赚得越多 44

4.2.1具备雄厚的实力 44

4.2.2光烧钱是不能持久的 45

4.2.3烧钱在一段时间内仍将是主流 46

4.3平台模式：打造多方共赢生态圈 47

4.3.1从4个方面建立平台 47

4.3.2 5大因素让平台运营更健康 49

4.3.3利用现有平台，做“互联网＋” 50

4.4社群模式：瞄准一群人做精准营销 50

4.4.1做好社群的定位才能做好精准营销 51

4.4.2为社群加一个独特的标签 52

4.4.3有好口碑才有好营销 54

4.5跨界模式：颠覆行业新格局 55

4.5.1跨界1＋1大于2 56

4.5.2要么契合，要么出其不意 57

4.5.3跨界合作也是一种营销 58

4.6微商模式：人人都可以是商人 59

4.6.1做微商的3大步骤 60

4.6.2注意发朋友圈动态的频率 61

4.6.3要打造出自己的个人品牌 63

第5章 O2O，“互联网＋”的台风口 64

5.1“到店O2O”到“上门O2O” 65

5.1.1美甲行业的到店O2O到上门O2O 65

5.1.2按摩行业的到店O2O到上门O2O 66

5.2移动O2O做的就是个性体验 68

5.2.1从用户最微小的需求去打造个性体验 68

5.2.2依靠大数据获知用户的个性需求 69

5.2.3在用户消费过程中增加个性体验 70

5.3用好二维码这块点金石 71

5.3.1进行创意设计，让二维码更夺人眼球 72

5.3.2推广有道，才能“码”到成功 74

5.3.3通过高科技，二维码点石成金 75

5.4双管齐下，线上线下齐引流 75

5.4.1将线下吸引到线上来 75

5.4.2线上与线下渠道实现产品差异化 76

5.4.3相辅相成，线上线下融合 78

第3篇 引领“互联网＋”之实战 81

第6章 靠产品魅力搞定用户才是真爱 81

6.1把产品做到极致 82

6.1.1极致的产品，能让用户尖叫 82

6.1.2极致的产品，一款就足够 83

6.1.3极致的点，一个就足够 85

6.2不断创新，“＋”出新意 85

6.2.1建专业团队将新技术“＋”进产品 86

6.2.2“＋”上让用户满意的内容 87

6.2.3随时拥抱互联网的新生事物 88

6.3让用户参与产品设计 90

6.3.1让用户提供创意 91

6.3.2让用户充当产品的测试者 92

6.3.3让用户参与后续传播及流通 93

6.4没有什么能经得起迭代 95

6.4.1根据用户需求变化快速迭代 95

6.4.2稳定迭代，小步快跑 96

6.4.3快速迭代需要创新能力，需要实力 97

6.5敢于给产品做减法 98

6.5.1做加法还是做减法？ 98

6.5.2砍掉没有前途的产品 100

6.5.3产品营销也需要做减法 101

6.6专注，给用户一个清晰的内涵 101

6.6.1专注的前提是做好选择 102

6.6.2专注，才能简洁而不简单 103

6.6.3一个细分需求点一个选择 104

6.7产品创新从用户的痛点入手 105

6.7.1创新的灵感源自于用户 106

6.7.2对用户需求正确理解 107

6.7.3产品创新要落到实处 110

第7章 没有粉丝的品牌不是好品牌 113

7.1真正做到以用户为中心 114

7.1.1用户是企业的生产力 114

7.1.2用户需要什么你给什么 115

7.1.3用户比制度更重要 117

7.2为品牌贴一个吸引粉丝的标签 119

7.2.1专注执着地做好标签 119

7.2.2找准定位，才能为品牌贴好标签 121

7.2.3标签给品牌带来的价值 122

7.3赋予你的品牌一种精神 124

7.3.1通过创始人的思想来塑造品牌精神 124

7.3.2坚持到底才让品牌精神受认可 125

7.3.3通过故事宣传品牌精神 127

7.4信服力是吸引粉丝的必杀技 128

7.4.1利用社交软件的优势 129

7.4.2直面用户质疑，让用户更加信任 130

7.4.3答应用户的一定要做到 131

7.5亲和力强才不易被拒绝 132

7.5.1放下自负，重视用户的意见 132

7.5.2放下包袱，和用户玩在一起 134

7.5.3放下神秘感，让自己透明化 135

第8章 广告已“失宠”，自传播才是王道 136

8.1自传播靠的是粉丝影响力 137

8.1.1社交工具助力自媒体兴起 137

8.1.2做好自媒体品牌才能吸引粉丝 138

8.1.3讨好高大上用户，不如讨好普通用户 141

8.2做真实口碑带动用户自传播 142

8.2.1口碑营销不等于一夜爆红 142

8.2.2好的产品才能带动用户好口碑的传播 143

8.2.3细节周到，好口碑自然到 144

8.3碎片化市场就是自传播的战场 145

8.3.1 15秒定律之后，内容社交两手抓 146

8.3.2质量、质量，还是质量 147

8.3.3碎片化市场的形成原因 148

8.4用精彩内容吸引用户眼球 148

8.4.1内容创造要有特色和实效性 148

8.4.2内容要原创，用户更喜欢 149

8.4.3定价合理，不乱插广告 150

8.5利益驱动会促使用户转发 151

8.5.1给用户情感上的利益 152

8.5.2让用户感受到价值 153

8.5.3给用户物质上的利益 154

第9章 传统企业组织要接受“转基因” 155

9.1跨界合作，1＋1的威力更大 156

9.1.1创新不能“单干” 156

9.1.2关注用户体验，而不是价值交换 157

9.1.3跨界合作需要专注 158

9.2去中心化，而不是赶大集 159

9.2.1与用户共同创造 160

9.2.2好用、免费是产品成功的核心 161

9.2.3迭代升级，不断满足用户 163

9.3去中间商，将层层分销变成直销 164

9.3.1直销模式的3大要素 164

9.3.2吸引用户是直销模式的首要工作 165

9.3.3建立与用户零距离的渠道 166

9.4去隔热墙，拒绝“金字塔” 167

9.4.1消除信息在内部的阻隔 168

9.4.2去掉层级隔热墙 168

9.4.3去掉人与人之间的阻隔 169

9.5合弄制：“互联网＋”时代管理新潮流 170

9.5.1合弄制让企业具备更大创新能力 170

9.5.2给功用成立一个集合角色圈子 171

9.5.3合弄制前提是“一个有目的的组织” 172

第10章 大数据决策，最好的领导是数字 173

10.1大数据的精准品牌营销 174

10.1.1大数据能精准锁定目标人群 174

10.1.2大数据能实时优化传播渠道 175

10.1.3大数据能实时反馈效果 176

10.2依据大数据实现科学决策 178

10.2.1强化利用大数据的意识 178

10.2.2强化利用大数据的行动 179

10.2.3强化利用大数据的保障 180

10.3根据数据分析细分用户 181

10.3.1基于消费数据挖掘的行为细分 181

10.3.2用户细分的5个步骤 182

10.3.3用户细分应该注意的细节点 183

10.4信息数字化时代，营销手段要数字化 184

10.4.1数字营销无线化 185

10.4.2数字营销社交化 186

10.4.3数字营销互动化 187

第11章 “互联网＋”正在颠覆各行各业 188

11.1互联网＋金融：为发展带来更多底气 189

11.1.1在线支付 189

11.1.2众筹 190

11.1.3 P2P网贷 191

11.2互联网＋旅游：提升旅游新体验 194

11.2.1互联网＋旅游，是什么？ 194

11.2.2互联网＋旅游，“＋”什么？ 196

11.2.3互联网＋旅游新业态 198

11.3互联网＋医疗：智能医疗满足群众多元化健康需求 200

11.3.1可穿戴设备的终端＋平台模式 201

11.3.2在线医疗服务：精准配置医生和患者 202

11.3.3国内外互联网医疗的盈利模式 203

11.4互联网＋交通：开启智能出行新时代 204

11.4.1盘活现有的公共资源 204

11.4.2智能交通软件促进智能交通的发展 205

11.4.3互联网＋交通已经产生“化学效应” 207

11.5互联网＋教育：在线教育炙手可热 209

11.5.1互联网＋教育新模式层出不穷 209

11.5.2互联网＋教育将面临3大挑战 211

11.5.3面对互联网＋教育挑战的方法 212

第4篇 深思“互联网＋”之哲学与未来 215

第12章 “互联网＋”时代的思维模式思考 215

12.1当前企业遇到的问题 216

12.1.1“互联网＋”的推行问题 216

12.1.2“互联网＋”企业信息化的挑战问题 217

12.1.3“互联网＋”偏向形式化的问题 218

12.2“互联网＋”时代的人类思维之转变 219

12.2.1认知模式新型化，感知方式虚拟化 219

12.2.2思维跨时域化、行为化 220

12.3“互联网＋”时代的连接与节点 221

12.3.1连接：传统与新型的商业关系形态 222

12.3.2节点：新角色与新价值的转变 222

12.3.3产品是商业关系中的连接媒介 223

12.4“互联网＋”时代粉丝升级思考 223

12.4.1深度消费：时间、精力与金钱都要跟上 224

12.4.2拓展关系：混不混，圈子都在那里 225

12.4.3创造传播：粉丝主观能动的重要性 226

12.5“互联网＋”时代的哲学逻辑思考 227

12.5.1时间、空间、物质组成的三维空间 227

12.5.2从商品中推演出来的新三维空间 228

12.5.3“互联网＋”时代的用户逻辑 229

第13章 “后互联网＋”时代：从百年后回看现在 231

13.1物质世界无限充裕 232

13.1.1我们从物资匮乏中走来 232

13.1.2“互联网＋”让物质趋近于无限充裕 232

13.2计算机智商超越人的智商 233

13.2.1 2029年，计算机将比人更聪明？ 233

13.2.2巨型超级计算机每秒可以进行万亿次运算 233

13.2.3人类是否能制造出比自己更聪明的计算机？ 234

13.3未来20年，核能动力成为主流 234

13.3.1梦想用核动力引擎取代涡轮引擎 234

13.3.2核聚变带来发展契机？ 235

13.3.3核动力汽车未来将成为主流 235

13.4 200年之后看现在就像现在看原始社会 236