做单 成交的秘密 全新版PDF电子书下载

01 秘密的培训 1

员工和老板的差别 1

销售魔鬼训练营 4

被远想买走的“远想”员工 9

寻找客户的生死需求 10

成交前的临门一脚 12

生活就是做单，爱情就是上床 16

02 没戏的项目 20

一个活着的销售传奇 20

不可能完成的任务 24

三权分立下的个人沉淀 28

似曾相识的味道 29

拼凑起来的团队 31

上了大当的远想 34

竞争的秘密武器 36

获取老板的信任 38

毕业如何就业 41

简历里的秘密 43

03 骂人的客户 46

新来的炮灰 46

MBI和普惠的区别 49

面对拒绝的客户 51

老总的三种类型 54

最高境界之代代相传 56

外企和民企的区别 57

20％的利润 60

刀子和钻戒 62

女人都相信缘分 64

销售的三个最大缺点 67

04 没空的老总 71

拜访前必须预热 71

剩者为王 73

控制才能解决问题 76

矛盾期的合作 81

长板打倒短板 84

不按常规出牌的对手 85

白买的鲜花 87

面试你的面试 89

05 儿戏的投标 94

清者自清，赢者自赢 94

谈判需要筹码 96

管理自己的职业生涯 99

不表态的决定 101

真实的谎言 103

成功者的孤独 107

满足所有人利益的“人民币” 108

放弃才能拥有更多 111

内部的决策链 112

要清楚下属的需求 114

玛丽莲·梦露的睡衣 117

内斗？先撤 120

06 撤退的销售 122

利益驱动型管理 122

谁也别当替罪羊 126

乱世出英豪 128

合理的官僚主义 130

最快吃掉机会 132

原来是家的感觉 135

人生是短跑？长跑？ 138

你不仁，我不义 140

老板的老板的任务 144

兼职的MBI人 147

执迷着0.1 150

07 无关的谈判 152

MBI的特种部队 152

“谈判之神”是怎样炼成的 155

跨三级的Review 158

弹弓和AK-47的较量 163

商场上的马拉松 166

搞不定的采购 171

谈判的致命武器 174

08 垄断的价格 178

软件和毒品一样暴利 178

完美的理由 181

暴利的矿泉水 184

谁决定和谁谈 186

只能听天由命 190

打垮心理和生理 191

还是保命最重要 193

成本是最高机密 196

没有控制权 198

客户的面子工程 200

09 透支的市场 205

这样就连升三级 205

击败MBI的方法 209

商场计中计 211

永远不要沟通的话题 213

新一代的木马屠城 215

可以主动要求降价 219

到底签还是不签 221

有效但不健康的透支 224

没有家的夜归人 228

10 洗脑的成交 231

不是在局内，就是在局外 231

控制自己的下意识 233

电梯里面的对决 235

赢单的三要素 238

我年轻可是我不傻 242

没有公平的竞争 248

广告的本质是成交 251

有钱的不是中产 255

11 关键的内线 259

控制客户选择自己 259

客户当我是透明人 263

上有孙权，下有周郎 266

避孕套的距离 268

品牌还是牌子 269

品牌的力量 272

曲线可以救国 274

雇来一堆麻烦 278

可以计算的诚信 281

12 抉择的官场 286

忠诚在，黄金在 286

办公室也有假摔 289

输赢都能赢 292

不能承受生命之重 294

没钱的当哥哥 300

做？没做？都一样 304

自由不是免费的 306

人的一天只有二十四小时 309

13 摆平的内部 313

老大们如何竞争 313

翻本的生死牌 316

漏洞都在底下 324

一将功成万骨枯 327

销售境界之以德服人 330

善弈者谋局，不善弈者谋子 333

再选一个人生 336

14 失误的短板 338

没有自给的对手 338

领导力的四要素 340

生活工作要严格分开 343

一句话说明重点 348

打一单丢一单 352

自己挖的陷阱 354

老大请扛住 357

15 玩命的老板 361

不能就这么遗憾终生 361

中国第一单 365

I promise 371

我的产品0.22折？ 372

三利三害相取舍 374

将在外，君令有所不受 377

16 左右的决定 382

天上和地下的感觉 382

赌局还没有结束 386

彻底被打垮 390

到底谁废谁 392

终于圆满了 395

价值观决定一切 398

首先是个男人 400

不过是个坟头 401

MBI公司相关人物组织结构图 404

销售传递体系图 405

SSM销售管理模型 406