蚁象共舞 新创企业与大企业的联盟管理PDF电子书下载

第1章 创业联盟绪论 1

1.1引言 1

1.2合作协议的正式界定 5

1.3识别联盟益处 12

1.4本书结构 15

第2章 创业联盟的动因 18

2.1引言 18

2.2形成创业联盟的动因 19

2.3联盟特征的变化 26

2.4联盟比较分析的必要性 27

第3章 联盟治理 36

3.1引言 36

3.2联盟类型决策 38

3.3联盟设计的决策 46

第4章 寻找正确的联盟伙伴 59

4.1引言 59

4.2寻找联盟伙伴面临的挑战 62

4.3搜寻联盟伙伴 66

4.4选择联盟伙伴 74

第5章 创业联盟谈判 84

5.1引言 84

5.2创业联盟谈判面临的挑战 86

5.3谈判前准备 89

5.4执行谈判 95

第6章 执行创业联盟 104

6.1引言 104

6.2执行创业联盟面临的挑战 107

6.3决策制定规则 113

6.4培育关系质量 116

6.5重构联盟 121

6.6终止创业联盟 123

第7章 多方联盟与联盟组合管理 129

7.1引言 129

7.2多方联盟 130

7.3联盟组合管理 139

7.4挑战 140

第8章 培育联盟管理能力 148

8.1引言 148

8.2联盟能力的发展层次 150

8.3构建联盟能力 152

第9章 创业联盟的绩效评估 169

9.1引言 169

9.2联盟绩效测量中的错误 170

9.3联盟绩效测量的可选择方式 173

9.4联盟绩效评估的步骤 181