价格战略 洞察看市场掌握先机PDF电子书下载

Ⅰ全面性经济竞争的时代 1

1从扩大竞争进入存续竞争的时代 3

2竞争是唯一的存活之道 5

3国际化与经营者的角色 6

4进入全面性的经济战争 7

5决定竞争胜负的手法 8

Ⅱ市场经营与价格战略 11

1市场经营的五种要因 13

2何谓综合性市场经营 14

3顾客至上的商品政策 15

4使用吸引战略的促销方策 17

5重新评估流通管道政策 19

6广告政策 20

7价格政策 22

8价格政策的范围与体系 24

9价格政策的决定要素 26

10以革新力、攻击力、信用力击败对手的方法 27

Ⅲ引起价格战争的原因 31

1竞争的手段 33

2各种零售竞争的类型与超级市场的现况 35

3新型打折商店急速增加所带来的影响 36

4引起价格竞争的原因何在 38

5个别企业政策上的失败所引起的价格竞争 42

Ⅳ顾客的价格意识与商品的价值观 49

1企业的生杀予夺之权掌握在顾客手中 51

2何谓商品服务的价值 52

3价值决定于认知程度 53

4心理性钱包因消费者而异 56

5重视女性购买决定权的构想 58

6决定关键在于「适当价值感」 59

7富裕生活中的节约意识 61

8追求效率良好的消费 62

9将量贩店改为质贩店 64

10业绩不佳时须赖大廉售活动扭转劣势 65

11消费者动向的两极化 67

12巧妙运用双重方式的消费者 68

13对应消费者多样化的需求 70

Ⅴ决定竞争价格的方法 73

1决定价格的两种立场 75

2有权决定价格的究竟是谁 76

3生产者之逻辑与消费者之逻辑 77

4价格的基本分类与决定者 79

5两种价格战略与必须重视的因素 81

6构成价格的成本要素 84

7价格决定方法的种类 85

8企业对确保利润要忠实 99

9成本加适当利益等于多少 100

10依贵方市场、买方市场而变化 101

11定价制度与加价（Mark Up）方式 102

12需要的价格弹性 104

13不可看错需要曲线的弹性、无弹性、非弹性等三种类 105

Ⅵ降价的限界与设定价格战略的方法 109

1一物一价的崩溃 111

2何谓价格的下限 112

3降价的限界——基本上有三阶段 113

4必须高于绝对下限值 114

5容易产生错觉的两种出血价格 115

6疑似出血圈与真性出血圈的差异 117

7成本计算方法的优缺点 118

8对多目的价格战略有益 120

9出口价格的差别化与百分之百运转的持续 121

10倾销摩擦 123

11阶段性差别价格的决定方法 124

12投标价格的最低限度 125

13优惠商品价格的诡计 127

14诱饵价格商品的组合方法 128

15依阶段性固定费回收法订定攻击价格政策 130

Ⅶ 为扩大市场所采的价格战略及其原理 133

1能提高市场占有率的基本因素 135

2在成长阶段占有市场 136

3测定占有率的注意事项 138

4分析竞争企业与攻击的规律 139

5演出激烈占有率战争的家庭用纸势力图 140

6先发企业的封闭与后发企业的追击 142

7为维持最高市场占有率的大幅度降价 143

8以低价格竞争扩大需求 145

9全力突破百分之十的普及率 146

10掌握居于关键地位的商品企划力与销售情报 148

11只要晚开发三个月便可看出明显差别的时代 149

12系列店的重整与活性化 150

13价格战略与品牌形象 152

14绝不可忽视与市场占有率的相对关系 153

15对竞争企业具有影响力的市场占有率 154

16维持安定占有率的条件与第一主义 155

17提高市场占有率所必要的竞争力之原理 156

18占有率第一位到第五位的各种战略 158

Ⅷ 成熟化时代的流通价格支配力 163

1流通活动的体系 165

2何谓价格领导者 166

3因成熟化时代而必须采用集中化战略 167

4稳固价格领导地位的全国农会 168

5「以掌握价格支配权和齐备个性化商品为目标」与百货店业界 169

6以彻底追求品质掌握价格支配力 171

7因与烧酒的价格差距太大使麒麟啤酒的「价格支配力」动摇 173

8快速的低价格化竞争与市场支配 175

9相对比较价格力的检查要领 178

Ⅸ强化价格竞争力的方法 181

1在成熟市场上强化竞争力的对策 183

2以市场价格决定目标成本 184

3同时提高功能和降低成本可造成极强大的力量 185

4竞争力的决定要素 188

5使低成本大量生产成为可能的设计技术 189

6制造厂商间与批发商间、零售店间的价格竞争 191

7经验曲线效果和降低成本 193

8丘比特哲学与成本经验 195

9省掉流通成本的水产物零售店 197

10日圆升值问题与具有价格竞争力的开发中国家企业 198

11非降低三成以上的成本即无法同等竞争的日本企业 199

12迈向价格竞争力复活的庞大企业是新日铁的选择 200

13为求廉价的劳动力而将生产移向海外 202

14从成本效率看国际分工 203

Ⅹ「销售公司」制度的非价格政策 205

1「非价格政策」何以广受注目 207

2何谓非价格竞争力 208

3「严守末端价格」是企业存续的必要条件 209

4以「销售公司」制度发挥强大的价格维持力 211

5透过海外的先制和国内的直销而获得成长 214

6兼备严格的销售店培育政策奏效 216

7一地区一据点（销售店）制的效用 217

8以独特的销售店组织避免竞争并维护定价销售 219

9脱离降价销售体质的扩大市场占有率政策 220

10伴随「销售公司」而来的几项优点 222

Ⅺ根据差别化战略制定的价格维持政策 225

1不战而胜的差别化战略 227

2决定买否的价值判断原点 228

3以差别化为根据的非价格竞争之具体案例 230

4威望、名声之相互加速度的上升原理 231

5企业的形象战略 234

6后发企业以差别化战略获胜 236

7以合理化与高级品战略战胜日圆升值问题 238

8以调整生产防止崩价 240

9以减产两成维持价格 242

10以品质和稀有价值战胜竞争对手 244

11为恢复价格而下达「不卖」的业务命令 245

12对附赠奖品之销售容易动心的消费者 247

13价格维持与独占禁止法 248

14合法的重售价格与不当廉售、双重价格的禁止 249

Ⅻ佣金政策的功过 251

1佣金的功能与目的 253

2支持营业活动的佣金政策 254

3对交易顾客的刺激方策 257

4依各商品进货率的佣金率与系列化作战 258

5有力武器与崩价现象的双面作用 259

6佣金政策的问题与改善时期 260

ⅩⅢ产品的生命周期与价格战略 263

1何谓商品的生命周期 265

2五个生命周期阶段的经济性特征 266

3销售额与毛利、纯利的阶段性趋势 271

4成本的发生与生命周期成本 272

5产品生命周期与行销战略的结合 274

6市场引进期的价格战略 277

7成长前期的价格战略 280

8成长后期（竞争期）的价格战略 281

9成熟期（饱和期）的价格战略 282

10衰退期的价格战略 283

11中小企业之企业生命周期的五个阶段 284