房地产市场营销PDF电子书下载

第1章 房地产市场营销概述 1

1.1 房地产市场的含义及特征 1

1.2 房地产市场营销观念的演变 7

1.3 房地产市场营销的含义及特征 10

1.4 房地产市场营销的程序 14

1.5 房地产市场营销的现实意义 15

思考题 16

第2章 房地产市场营销环境 17

2.1 房地产市场营销环境的含义和特点 17

2.2 房地产市场营销的直接环境 20

2.3 房地产市场营销的间接环境 27

2.4 房地产市场营销环境分析 32

2.5 案例 36

思考题 45

第3章 房地产购买动机和行为分析 46

3.1 房地产市场需求分析 46

3.2 房地产购买动机分析 50

3.3 影响房地产购买行为的因素分析 53

3.4 房地产购买行为模式和决策过程 58

3.5 烟台南大街购物城营销案例 62

思考题 68

第4章 房地产市场调查与预测 69

4.1 房地产市场调查概述 69

4.2 房地产市场调查的程序 73

4.3 房地产市场调查的方法 78

4.4 房地产市场预测概述 80

4.5 房地产市场预测的基本程序 84

4.6 房地产市场预测的方法 86

4.7 市场调研的“动态观”理论 90

思考题 92

第5章 房地产市场细分与目标市场定位 93

5.1 房地产市场细分 93

5.2 房地产目标市场定位 102

5.3 房地产产品定位、客户定位与形象定位 108

思考题 121

第6章 房地产规划设计、物业管理与市场营销 122

6.1 规划设计应面向市场 122

6.2 物业管理的前期介入 134

思考题 140

第7章 房地产市场营销产品策略 141

7.1 概述 141

7.2 房地产产品组合策略 148

7.3 房地产产品生命周期与新产品开发策略 151

7.4 房地产产品差异化策略 158

7.5 房地产品牌策略 162

7.6 房地产产品文化营销 167

思考题 167

第8章 房地产市场营销价格策略 168

8.1 房地产市场营销价格概述 168

8.2 房地产定价原理 172

8.3 房地产定价策略 178

8.4 房地产市场竞争中的价格调整 183

思考题 188

第9章 房地产营销渠道策略 189

9.1 房地产营销渠道的概述 189

9.2 房地产营销渠道模式 191

9.3 房地产营销渠道的选择 194

思考题 202

第10章 房地产营销促销策略 204

10.1 概述 204

10.2 房地产广告促销策略 209

10.3 房地产销售促进策略 219

10.4 房地产公共关系策略 222

思考题 226

第11章 房地产市场营销人员推销策略 227

11.1 房地产人员推销概述 227

11.2 房地产推销人员的选拔、培训和管理 230

11.3 房地产人员推销的程序 234

思考题 239

第12章 房地产市场营销策略的创新 240

12.1 房地产绿色营销 240

12.2 房地产网络营销策略 243

思考题 252

第13章 房地产市场营销计划、组织与控制 254

13.1 房地产营销计划 254

13.2 房地产营销组织 257

13.3 房地产营销控制 265

13.4 房地产市场营销审计 273

思考题 276

第14章 房地产销售过程中的相关问题 278

14.1 与房地产销售有关的法规 278

14.2 购房贷款的具体运作 292

思考题 303

第15章 房地产销售经典案例 304

15.1 别墅销售案例——高山流水别墅销售案例 304

15.2 公寓销售案例——××公寓销售案例 308

15.3 写字楼销售案例——××大厦销售案例 312

15.4 高档商品房销售案例——××城的4C营销理念的创新 319

15.5 普通商品房销售案例——××花园的销售案例 321

15.6 经济适用房销售案例——××花园销售案例 325

15.7 商业地产销售案例——××购物广场销售案例 330

参考文献 337